第1181章 誰主誰副（1/2）

「馮，劉，我想你們應該認清一個事實，在pc方面，我們ibm才是最好的。」郭仕納強調道。

那都什麼老黃曆了，或許在十年前，ibm是絕對霸主，但自從ibm將重心轉移到軟體上後，ibm的pc霸主地位就逐漸丟失了，甚至此時已經落後於戴而、匯普和連想，如果不是還有這米國市場很多長約大訂單的支持，ibm都要跌出前五了。

比如前世連想收購了ibm的pc業務，當時ibm的pc銷量就嚴重下滑，因為米國那些政斧訂單都換人了，他們怕連想在那些計算機上「開後門」！這一點，也是華夏為什麼一定要自主研發計算機的原因。

「我不知道你是如何界定最好的概念，但從產品設計到性價比，再到銷量，ibm都不是最好的。當然，除了ibm的品牌。可是你們不得不承認，在北美這邊，你們連戴而和匯普都無法壓制了，歐洲那邊更是被超越，至於說亞洲這個潛力最大的市場，現在是我們連想說了算。」

「我承認，ibm在一些技術上，依然領先世界，但一台pc，可不是某一項技術領先就可以的。所有人買電腦，都要綜合考慮。ibm定義為高端個人電腦，但是性能上，我看不出來哪兒高端。盲目的消費品牌附加值，這是很愚蠢的做法。」

劉傳志這句話就很不客氣了，直指ibm的電腦銷售，就是在消費品牌。而ibm的品牌雖然強大，可隨著產品越來越差，銷量會下滑的越來越厲害。

但這些話，又是事實，ibm這兩年已經被很多人說，產品缺乏新意，價格居高不下了。真正的高端個人pc，總要在性能上完爆其他個人pc才行。但現在呢，不但沒能完爆，甚至很多比ibm筆記本便宜的其他品牌筆記本，性能爆了ibm的！

「可是在北美，連想是遠遠比不上ibm的，所以我認為，至少在北美的銷售，要以ibm為主，華夏地區，甚至整個亞洲地區的銷售，可以交給連想集團，這才是真正的渠道優勢資源互補。」

馮宇這時候忍不住說道：「你真的以為，沒有ibm的幫助，我們連想就在北美賣不動了嗎？北美有許多大公司，現在使用的都是連想的電腦，包括易貝、亞馬孫這樣的頂級公司。當然也包括鷹偉達、金石頓這類的公司，還有古歌等潛力十足的公司。只要宣傳得當，單憑價格優勢，我們就能將市場搶過來。」

「在歐洲，我們有強大的合作夥伴，飛利普和湯姆孫，都是世界頂級的消費電子公司，連想在歐洲的銷量，正節節攀升，並且在東歐市場，我們已經是行業第一了。」

「馮，你太小看品牌效應了，這是北美，不是亞洲，也不是歐洲。我們ibm有著很多的忠實消費者。」郭仕納強調道，「而且我們有著更多的門店，這些都是你們不具備的。」

馮宇笑眯眯的反問道：「你說如果我親自為連想電腦做GG代言，結果會如何？」

馮宇當然只是說說，讓他親自去代言，他才沒興趣呢。

郭仕納驚呆了，馮宇說什麼，他要為連想電腦做代言？馮宇不是從來不喜歡在媒體面前露面嗎？

如果真是馮宇親自做GG代言，那麼消費者還真有可能買帳啊。他們這些生意人，同樣是普通人眼中的大明星，而且比一般的明星，會更加的耀眼。一個頂級明星，能給產品帶來多大銷量，他們可太清楚了，他們ibm不也找那些明星代言麼。

劉傳志這時候補充道：「二位，我想如果跟我們合作，且將銷售全權交給我們連想集團，那麼我保證ibm的利潤會上升，我會將ibm當成連想一樣推銷，不會厚此薄彼。」

郭仕納跟彭明生對視一眼，他們發現，在談判中，他們竟然處於下風了。ibm跟別人談判的時候，居然處於下風了！

可是劉傳志的意思，是將ibm的個人電腦銷售，全權交給連想啊，包括在北美地區的銷售，自然也就包括ibm原有的銷售渠道。

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