第1169章 會員制（2/2）

「什麼？一下子就漲這麼多？」

「很多嗎？六十塊變九十塊，我們提供的服務也不同了啊。我們就是要跟其他小賓館拉開檔次，總不能我們投資這麼多，還跟小賓館一樣的價格吧？雖然來說，打價格戰，我們同樣不會輸，但那不就陷入末流了麼。」

「價格太高，他們未必來住吧？之前一些常住的客人，可能也會選擇離開啊。」

「老宗，我剛才拿了泰華超市舉例子，你怎麼就沒反應過來呢？泰華超市有一種拉顧客的手段，叫做會員卡！」馮宇提示道。

「你的意思，這酒店也可以弄會員卡？」

「為什麼不行呢？」馮宇反問道，「會員的好處，就是可以提前預定，優先入住。而且房費還可以打折。按照會員不同等級，可以給予不同的折扣。」

「房費還給打折？」

「當然要打折了。旺季的時候，房價高一些無所謂，反正人多。但是淡季的時候，就得給出一些促銷價格了，尤其是會員，促銷力度可以適當的提高一些，讓他們感覺，占了便宜。這樣一來，他們以後住酒店的時候，第一個想到的就是我們悅來客棧。而且他們的朋友，也會被他們帶來。雖然不是每個人都會辦理會員卡，但這種熟客拉客的方式，對酒店的銷售也有不少的促進作用。」

「折扣力度多大比較合適？」宗慶先詳細的問道。

「按照會員等級不同，可以給予九五折，九二折，八八折，八五折，甚至八折等幾個檔次，甚至可以推出八折的優惠。這樣一來，就相當於我們的房價只漲了百分之二三十，相比於我們更好的住宿條件，相信會有更多的人，選擇入住。不管哪一個等級的會員卡，皆可給予早餐券，一個房間限兩人，也就是贈送早餐。」

「對了，早餐可不要就只有包子、米粥什麼的，要給客人更多的選擇。全部像自助餐那樣，讓客人自行取用，讓他們覺得，這個早餐非常實惠。普通顧客要是想買早餐券，最少要十塊錢！」

「一個早餐就十塊錢？那不是太貴了嗎？」

「辦會員啊，會員早餐免費，房費還打折呢。」馮宇斜著眼說道。

宗慶先忍不住笑了：「一個早餐，你也能想到促銷會員卡的辦法。那這個會員卡應該怎麼收費？」

「相當於三次房費的折扣損失就行。然後還可以推出一個活動，一年住滿多少晚，可以給會員卡進行升級。會員卡不只是房費打折，在酒店的其他消費，比如煙、水什麼的，一樣可以享受折扣。具體還有什麼，你們自己去想吧。」馮宇一副懶得再想了的樣子。

其實馮宇就只想出來這麼多，多了他也不清楚了。

宗慶先內心在感嘆，馮總還真是什麼生意都門兒清啊，我臨時提出來的一個想法，他竟然隨口就說出來這麼多好主意，真是天才啊。

……