第767章 價格戰（2/2）

連想在價格上有很大的優勢，又占據地利，且趕上win95發售，國家也支持。可以說是天時、地利、人和全占了，如果這時候不趁機搶占市場，那以後未必有這麼好的機會了。

「老劉，記得我跟你說過的組裝機沒有？你覺得，將主板、顯卡、內存、硬碟、滑鼠、鍵盤、顯示器、光碟機等分開當零件銷售，價格是不是會低很多？畢竟我們對於電子元件的稅，可並不高，而且連想的很多電子元件，也都是進口的吧？」馮宇提醒道。

「你是說他們可以買零件，自己組裝？雖然電腦不算太複雜，但一般人還真組裝不了，這個可比電視機更加複雜。而且這麼貴的東西，你覺得有多少人敢自己動手碰？」劉傳志有些不以為然。

「那如果是會修電腦的人開店給別人組裝呢？同樣的配置，刨去了品牌的增值，刨去了高額的關稅，你認為他們的售價能有多少？」

「這個，不太可能吧？哪兒有那麼多人做這個？就算有，他們的系統不是也要貴很多麼，我們價格差不多。而且我們是品牌機，有售後保證，這點他們比不了。」劉傳志想了想說道。

「那你有沒有想過，如果那些電腦品牌，他們自己就這麼做呢？按照顧客的要求，組裝電腦銷售，而他們進口的，也是元器件，不是裝好的電腦了。」

「馮總，這個漏洞，國家怎麼能讓他們鑽空子。進口一定比例的元器件，就按照整台電腦的關稅計算。我們是因為有政策，才可以這麼做的。可政策也不是一輩子的事兒，所以我們還是要在國內建立普通元件的工廠，以後能自己生產的，儘量自己生產。」

聽到劉傳志這麼說，馮宇放心多了。如果有這條限制在，那麼至少那些大品牌是絕對無法在價格上跟連想競爭了。同樣的配置，連想能比他們便宜幾千塊，這怎麼爭？

「那現在你準備將價格定在多少？」馮宇問道。

「八千八，贈送系統，贈送辦公軟體，贈送其他網絡應用軟體。」除了系統和office軟體，其他軟體大部分都是連想自己開發的，當然，也有銀山公司開發的，這些軟體贈送，又能多一條吸引顧客的手段了。

「我們的成本是多少？」

「算上軟體的成本，六千多點，利潤已經不算低了。而且我有信心，就這三個月，就能讓我們成為今年華夏銷量第一的電腦品牌。」劉傳志對此信心十足，三個月的時間，加上他讓人主攻政~府、機關單位等，保證銷量會非常驚人。

「好，我相信你。記得注意市場，警惕組裝機的大肆出現。還有一定要控制終端零售，不要看到銷量好，就隨意的增加價格。」

「放心，我的終端零售都是自營店，自營櫃檯，就算是有代理，也必須嚴格按照合同執行。如果有誰違規了，我們也絕不手軟！」

本來連想是準備所有都採用直營店的，但在一些地區，如果不讓一些代理店給那些二代們，恐怕會很麻煩。而且直營店的成本，也不低，連想暫時也沒有那麼多資金。但如果有人不守規矩，連想也不是軟柿子！

「好，那我就預祝連想此次價格戰大獲成功，從此稱霸華夏，並稱霸亞洲，稱霸世界！」