第1310章 布希來人（2/2）

「馮先生，我們直入主題吧。我們布希公司，對馮先生想要入股百威啤酒的事情，持歡迎態度。能跟馮先生合作，也是我們布希公司的榮幸。」

馮宇點了下頭，鼻子裡哼出一個嗯。這些客套話沒什麼營養，最終的條件，才是馮宇所關心的。

看到馮宇的態度，施密茨臉色不變：「馮先生，百威公司的市值此時約一百二十億美元，貴方說換股的冰城啤酒，市值四個億美元不到，那麼對方拿出來百分之十的股權交易給我們，我們也要出百分之十的股權，其中還包括投票權，而你個人則拿出來一筆現金進行補償對吧？」

「馮先生，一般收購公司的股票，都要溢價的，這點相信你能理解吧？尤其是我們百威公司的經營狀況良好，所以按照市值交易，這點我們不能同意。」安道夫補充道。

「所以呢？」

馮宇早已經想到，對方不會同意平價收購。別人賣了年終可以得到不少分紅的股票，當然要現在就獲利才行。

「我們要求不高，十二億美元加上冰城啤酒百分之十的股權，包含投票權和一個董事會席位，而我們付出百分之十的百威啤酒股權，包含投票權和一個董事會的席位。」

這個價格，其實很合理，溢價不到百分之四，不過馮宇卻並不滿意。因為還有其他條件，馮宇沒提呢，比如銷售渠道、生產工藝等，這些才是馮宇更為看重的。

「交易後，我們的銷售如何配合？還有其他深度合作方面，這些怎麼說？」馮宇反問道。

施密茨明白，馮宇對這個價格，能夠接受。

這個價格，也是他們深思熟慮的，為此董事會商量了兩天時間。

一旦這個消息放出去，那麼百威的股價必然上漲。他們也考慮過，現在就放出消息，那麼百威的股價現在就能上漲，到時候馮宇要得到百威百分之十的股權，將要付出的資金會更高。

但是這樣一來，恐怕跟馮宇的合作，就有可能告破。一旦馮宇宣布，談判破裂，那對百威的股價也會是一種打擊。他們更擔心的是，冰城啤酒轉頭跟嘉士伯或者喜力合作了，又或者跟華閏雪花合作，無論哪一種，對百威的華夏市場開發都將產生不可扭轉的阻力。

「我們百威在北美銷售渠道最為強大，在歐洲也有不少的渠道，可以跟冰城啤酒共享。而冰城啤酒在華夏的銷售渠道則一般，但馮先生公司旗下的飲料大聯盟，有著華夏最好的飲料銷售渠道，這個要跟我們百威共享。」

「我們雙方還要簽訂一份代工協議，互相為對方代工一定量的啤酒，以降低對方的生產、運輸成本。」安道夫說道。

「既然你們要我們飲料大聯盟的銷售渠道，那麼百威的銷售渠道，也要跟飲料大聯盟共享。還有，我們要新的配方，希望百威與冰城啤酒深度合作的不只是生產和銷售方面，還有研發方面。」馮宇提出了自己的條件。

施密茨沒想到，馮宇竟然還想要配方。百威的配方可是秘密，是絕對不能跟別人共享的。馮宇的胃口，未免太大了！

……

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