第1305章 以小吞大（2/2）

趙國梁一臉懵逼。你給我們說了辦法，結果是一個破產公司的例子？！

「那家公司破產，有幾個原因。第一個原因，是他們想要通過這種手段，成為世界第一。在之前，他們已經是世界行業前三了，幾年時間就做到的，被稱為奇蹟。第二個原因，就是他們經營決策上有問題，他們試圖一步到位，產業布局太過遙遠，結果造成了很大的資源閒置浪費，沒能創造出應有的價值，拖垮了公司的資金鍊。第三個原因，就是他們財務造假了，而這個新聞，被我找人爆出去，導致他們出現了信任危機，股民全部拋售他們的股票，讓他們的股價崩盤了。」

趙國梁心說，你舉的這個例子，還是讓你整破產的公司？怎麼感覺，馮總有些不靠譜呢？

「刨去這三個主要原因，這家公司擴張的方式，可以被稱之為經典。因為他們每一次擴張，幾乎都不需要拿出來現金。或者是通過增發新股，或者是通過股權置換。也不一定要全資新公司，只要成為控股方就行了。」

「而我們還有一點要記住，那就是我們沒打算獨霸市場，壟斷市場，所以不會受到抵制。並且我們在財務方面，不會造假，也一定不能造假。上市公司對這個最為忌諱，一旦被發現，公司破產的風險很大。」

「馮總，為什麼我們不想辦法獨霸市場呢？我聽領導說，你的意思，清島啤酒、京城啤酒等都不去吞併，為什麼？」

「因為這兩個企業，曾經是我們華夏銷售最好的啤酒，不只是國內，還包括海外。並且這兩家企業，有很多國字號的投資公司股份，簡單點說，他們不缺錢。我們要想直接收購，他們開出的價格，絕對讓你承受不起。而如果是股權置換，那麼他們索要的股權肯定也是一個天文數字，並且絕對不會甘心讓我們控股。最重要的是，上面一定會介入。」

趙國梁若有所思的點點頭，換做是冰城啤酒被清島啤酒這麼併購，他作為市裡的領導，肯定也會介入的。

「還有一個很重要的原因，就是這種擴張，必然會帶來很嚴重的企業負債。而企業負債率過高，可不是什麼好事兒。一旦資金周轉不過來，就會變成壓垮駱駝的最後一根稻草，從而讓企業陷入嚴重的危機。」

當年世通就是這樣，通過借錢、融資再借錢的模式進行發展，可他們手上的現金，則沒有多少。

雖然說企業發展，不一定是現金為王，但沒有現金，卻是萬萬不行的。

「那你說我們應該怎麼擴張？從南到北，一步步吞併過去？我們也增發股票？」張瑞強詳細的問道。

「為什麼一定要從南到北？我們應該採取多點開花的策略，無論是哪個省，只要是夠規模的啤酒企業，就都應該想辦法吞併下來。一方面，我們可以讓北大倉繼續給冰城啤酒注資，另一方面，可以去借貸，當然，增發股票最為簡單，但也不能盲目的增發擴大。」

「這樣，增發股票的時候，定向融資給我一部分，或者我幫你找買家，相信很多人還是會對要繼續擴張的冰城啤酒股票感興趣的。我們一定要記住，併購其他啤酒廠的時候，動作一定要快，不要給他們與其他企業談判的時間，從而提高價格。」

「能夠全部收購下來，當然要全部收購，但如果不行，那麼控股也可以。甚至控股都不行的話，參股也行，最少要讓他們同意，生產冰城牌的啤酒。這樣無論在哪個省，都有我們冰城啤酒，從而讓我們變成華夏知名度最高，銷售渠道最廣的啤酒。」

「至於說銷售問題，可以找宗慶先談談，我想如果你願意讓泰華控股集團入股冰城啤酒的話，那麼泰華控股集團的飲料銷售渠道，可以跟冰城啤酒共享，這是咱們華夏最好的飲料銷售渠道，沒有任何一家企業能跟我們相提並論。配合電視、網絡GG，會在短時間內，讓冰城啤酒成為華夏最知名的啤酒品牌。」

張瑞強看向趙國梁，兩人都從對方的眼神中讀到了肯定，回去詳細計劃一番，儘快讓冰城啤酒開始擴張的腳步。

……

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