第1354章 市場的重要性（1/2）

「對了，馮總，還有一件事，一直想問。之前你敢肯定，那些企業一定不會撤資，一定會認賠，這是為什麼呢？」鮑委員好奇的問道。

馮宇簡單的解釋道：「因為市場。一家公司能否賺錢，最簡單的判斷方法，就是賣出去的產品是否多，也就是看銷量的多寡。」

「至於其他的也很重要，比如成本等等，但歸根結底，公司賺錢就是靠著產品銷量。這個產品可以是看得見的實物，比如汽車。也可以是看不見的，比如設計理念等等。這些都要賣出去，才能換成錢。」

「而賺錢多少，不只是看產品的銷量，還要看利潤率。比如風雨手機現在主推的一款399元rmb的手機，銷量非常的高，一個月的銷量，抵得上之前一款產品一年的銷量，但利潤率非常低，整體利潤也不一定就高太多。」

「而決定產品銷量的，有價格、質量、知名度、銷售渠道等等，而這裡面其實價格是最次要的一種。產品的質量、知名度和銷售渠道，才比較重要，這些裡面，質量又稍弱一些。」

「我們說的知名度，很好理解，就是品牌被多少人知道，多少人認為這個品牌值得信賴，是名牌產品。而銷售渠道，主要反映的就是市場。」

「我們總是說市場經濟，這其實就已經凸顯了市場的重要性。市場，說白了就是一個交易的場所。但是現在的企業，總是統計一種叫做市場占有率的數據。所謂的市場占有率，也就是一個產品在市場中同類產品銷售中占有的份額比例。」

「我們會發現，那些占據高市場占有率的企業，收入都非常好。當他們成為市場占有率第一的時候，品牌的知名度也會得到極大的提升，有了更多的利潤，就能更好的宣傳產品，更好的提升產品質量，從而形成一種良性循環。」

「說到底，這個市場占有率，考察的還是產品的銷量。可是一個市場，是可能飽和的。比如這個城市只有三十萬人口，那麼你運送來五十萬輛自行車，哪怕價格降低到成本以下，也難賣完，因為少有人會買兩輛，更何況很多家庭有了小轎車，根本不需要自行車，還有的家庭出行選擇公共運輸工具，也不騎自行車。」

「那麼五十萬輛自行車中大部分都賣不出去怎麼辦？就需要開發新的市場，比如鄰市，比如周邊的其他地區。一個品牌發展多年，必然會觸碰到市場的飽和邊緣，不能說市場完全飽和，總有更新換代什麼的，但是銷售增長已經無法滿足產量的增加了，那麼就必須開拓新的市場。」

「非洲，在很多人的印象中，都是一個貧窮的地區。但是偏偏奔馳、大眾等世界頂尖車企，都在重點開發非洲市場。因為那裡是一個近乎空白的市場，一旦占據，未來非洲經濟發展起來，他們就能收穫源源不斷的利潤。」

「打個比方，就像這手機剛剛進入華夏市場的時候，雖然華夏經濟形勢還不太好，富人非常的少，但還是有一些已經富起來的。通過他們的帶動，讓人們注意到了手機，那時候應該叫大哥大。而其他人有錢了，就會也想著買大哥大，而最有可能的，就是買跟他們一樣的。」

馮宇前世聽過一個笑話，說有位煤老闆到京城，提了一輛捷豹跑車，但是過幾天，又來買了一輛奔馳。為什麼呢？因為捷豹沒人認識，奔馳才被人認為是豪車，這就是品牌占據市場。

「而最初占據華夏市場的愛里信、摩托蘿拉等，就從中賺到了大筆的利潤，那時候他們的發展也非常好。後來有了我們風雨手機和愛華手機後，他們的產品銷量節節下降，利潤自然也不斷下降，現在愛里信都不得不跟嗦尼合作，才能維持手機業務呢。」

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