第654章 賣卡賺錢二（2/2）

「你認為這會員卡，我們能賣出去多少張？」付光正問道。

馮宇豎起一根手指。

「一千張？」

「一萬張高級會員卡，每家超市。」

「一萬張？每家超市？那你的意思，光是高級會員卡，就能賣四千萬？你會不會太樂觀了一些？」付光正問道。

「一點不樂觀，甚至我還可以肯定，一萬張都不夠賣的。我們每家超市，對外宣稱，只提供三千張高級會員卡，剩餘的人，就只能買普通會員卡了。」

「飢餓營銷？」付光正很快反應過來馮宇是什麼意思。可飢餓營銷也不是簡單就能成功的，有多少公司學這種手段，最終產品根本就賣不出去，把自己餓死了。

「沒錯。你不了解華夏人的心理，越是少的東西，他們就越願意搶。越是有人搶的東西，他們就越願意買。」馮宇自信的說道。

「那你認為，在會員卡這一項上，我們能賣多少錢？」

「最少一個億rmb！而看似給他們打折了，但我們還是賺錢，還能在會員日的時候，清理庫存。」

「好，就算這個你說的能做成，但一個億，也就能開兩家超級大賣場吧。」

馮宇不慌不忙的說道：「接下來才是重點，那就是購物卡。我們超市雖然推出購物卡了，但一直沒找人專門銷售過，就是擺放在超市的收銀處，而且價格也不低，問的人都不多對吧？」

付光偉點點頭：「對啊，我們在店裡也做宣傳了，可很多人一看購物卡的金額，就扭頭走了，我們還商量，是不是要推出一些金額比較小的購物卡，讓人買回去做公司福利。」

馮宇白了付光偉一眼，瞅瞅你們這個定位吧，購物卡放在香江，可能是大公司的福利。但在內地，有幾家公司能發這麼大的福利？

購物卡有什麼好處？沒有名字，沒有密碼，直接就能刷了消費嘛。收了這個，還不怕被查，上面又沒寫我的名字，我撿的沒來得及交給警察不行嗎？

但花的時候，卻很方便，泰華超市，產品種類還是非常全的。這購物卡，相當於指定地方消費的銀行卡了。

購物卡的功能雖然等於代金券，但卻還有一個好處，那就是不容易損壞，而且比代金券使用起來方便多了，送出去也更方便。現在代金券的最大面值，也就是一百塊，要是送個一萬塊的代金券，那也是小一摞呢。

「你們都沒找准購物卡的產品定位，購物卡的真正定位，應該是……禮品！」