第833章 兩樂震驚（2/2）

再一個他們也在考慮，給專櫃貨架，應該怎麼收取費用。是按照可口可樂一樣的條件，還是條件再提高一些。

付光正和馮宇誰都沒說，到底給什麼條件。當然，這些超市的代表，誰也沒問。

談了半個多小時，什麼都沒談成，而那些超市代表走後，付光正卻很興奮的對馮宇說：「成了，最遲明天晚上，他們都會跟咱們談條件的。」

「為什麼？」馮宇很好奇的問道。

「就因為你說的那個，我們是華夏的飲料。就像在香江，內地飲料和外國飲料，都很受本地歡迎。至少初期，會有很多顧客因為好奇而購買，甚至不需要做太多的宣傳，只要在貨架上，就會有人買。米國也一樣，甚至米國人更喜歡嘗試新鮮的東西，我們這個華夏的飲料推出後，肯定會給那些超市帶來不小的利潤。但有一點很重要，他們肯定會提出條件，比如商品滯銷後，他們有權隨時下架什麼的。」付光正畢竟是付家人，對銷售這方面，比馮宇擅長多了。

「隨時下架？那我們很被動啊。」馮宇皺著眉頭說道。銷售好壞，還不是超市說了算，這不是成了他們一種威脅的手段麼！

「這就是接下來我們要談的地方，就是銷售不好，也要有一定的緩衝期，否則咱們會太被動了。」付光正對此也早有應對方案，別忘了，香江最大的連鎖超市，可也是付家的。

「那緩衝期應該多久？」馮宇詢問道。

「這就要看咱們怎麼談了。不過我傾向於，一個季度。太長了，他們肯定不同意，但太短了，我們會非常吃虧。我們堅持一個季度，應該有很大的希望成功。嗯，我們付家跟幾家連鎖超市，可是有著長期的合作協議，這些產品，既然給我兩成的毛利，那麼也算是合作了，我會盡最大努力爭取的。」付光正自信的說道。

「付兄，那就拜託你了。」

當天晚上，果然就有超市的高管聯繫付光正，表達出了濃厚的興趣。此時的超市都在豐富產品種類，如果別的超市有，而他們超市沒有，那麼無形中就低了別人一頭。

而且他們也認為，可以嘗試一下。如果真的不賺錢，銷量不好，那麼還可以下架，這個他們也不是沒做過。

第一家超市簽訂了合作協議後，其他超市很快簽訂了協議。他們都不想這個好處，被別人獨占了。

一個星期後，飲料大聯盟的所有飲料產品，正式登陸北美的上千家大型連鎖超市，並且有一個專門的貨架。

得知這一消息的可口可樂和佰事可樂，全部驚呆了！

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