第478章：蜈蚣博弈（2/2）

柳芭面露難色：「跨洋貿易中賒銷是正常現象，但是我們素不相識，你一開口就要賒10萬金幣的貨，胃口未免太大了吧？你在白鷗港是個生面孔，又沒有什麼大商會背景，這一單生意我不敢接，怕上當。」

羅蘭對她的回答並不意外，接著問：「一般遇到這種情況，要怎麼做才能順利達成交易？」

「一般來說買方要預先支付至少三成定金，最好可以找一個可靠的本地人做擔保。」

羅蘭連連搖頭：「預付三成定金是不可能的，首先我一時周轉不出來這麼多現金，再則帶那麼多現金在身上既累贅又不安全，況且我在這裡也找不到做擔保的熟人。」

「你可以用匯票付定金，揚波家族銀行在新大陸也有分行，你把錢存在那邊分行，拿匯票在這裡總行一樣兌現。」

「那也不行，萬一你收到匯票之後提取定金，把貨賣給別人拔腿跑路，我找誰告狀去？」羅蘭對即期、遠期匯票支付體系很熟悉，立刻找到其在國際貿易中的潛在風險加以攻擊：「銀行在原則上只承擔匯兌責任，並不會考慮匯票設計的交易本身是否符合雙方簽訂的合同細則，舉例來說，你發貨給我的呢絨質量低劣，我驗貨過後發現與合同上規定的品相不符，這場官司銀行是不管的，只要匯票到期，哪怕銀行明知道你以次充好也會收票兌現真金白銀給你，那麼我承受的損失找誰申冤？」

「這種情況也是有的，但是匯票是你我之間點對點的契約，銀行作為第三方只承擔轉帳的角色，而非公證人或者檢察官，你要跟我就貨物質量打官司，應該去商務法庭提訴，為何要為難銀行。」柳芭據理力爭。

羅蘭冷笑一聲，「所以我就活該在現有的貿易模式下承受更大風險，銀行則心安理得不聞不問？不需要考慮提供某種新型服務幫我控制風險、降低交易成本？推一步就動一步，不推就不動，你們白鷗港的銀行家都是這麼官僚主義？你最好搞清楚，金融業是為工商貿易提供服務的一個工具，如果銀行家不主動改善服務水平，甚至反客為主把自己當成工商企業實體的主宰者、把金融機構當成政府機關，以為躺著就可以輕輕鬆鬆把錢賺到手，那麼恕我直言，遲早要完蛋！」

他的批評犀利尖銳，柳芭聽得臉色連變，出神許久才苦澀地辯解：「你的批評很有道理，但是很多根深蒂固的因素已經形成偏見，很難立刻做出改變，就拿我們之間假設的這場交易來說，彼此缺乏信任，交易存在很多不確定的風險，正因如此，陌生人做交易一開始都不會做的很大，都是從小筆生意做起，逐步建立互信關係，合作幾次之後覺得對方可信，那就可以加大貿易額度，成為長期固定的商業夥伴了。」

「這個建立互信的過程往往很漫長，漫長的互信過程本身就是一種交易成本過高的體現。」羅蘭一針見血的指出癥結所在。

「這也是沒法子的事，哪怕雙方最初幾筆交易順利進行，也難保將來不會遭遇詐騙，有些高明的騙子就是這樣玩的，先讓出一些小利引誘你上鉤，真當他誠信可靠，等你放鬆警惕，把一大宗貨物賒帳發給他，他就一夜之間不見了蹤影，那時候你才曉得上當受騙，卻也沒奈何了。」柳芭嘆了口氣，鬱悶的神態暗示她曾經中過這樣的騙局，一朝被蛇咬十年怕井繩。

「這樣的詐騙犯多了，人們都學會小心提防，大宗交易非熟人不做，你看這裡的商人，自我介紹的時候第一句話總是說『本人是來自某某家族的某某某，某位大亨是我的父親，某位大佬是我的岳父……」