第235章：全面改造（2/2）

除了一般的官營賭場，還要設立一家公益性質的福利博彩機構，獨家出售賽會彩票，所獲利潤全部用於補貼全城的教育、環衛、醫療、防務等公共事業，以此占據道德制高點收買民心，再行嚴厲打擊黑賭場就師出有名了。

盈利方案第四條，羅蘭打算逮住參賽選手剪一頓羊毛——建議修改賽制，設立積分制度。

預選賽獲勝者獲得１分；晉級八強獲得２分；晉級四強獲得４分，晉級決賽獲得８分；奪冠獲得16分。

1個積分可以兌換1000金幣，奪冠團隊積31分，等於團隊每人獲得31000獎金。

賽會裁判應當允許參賽雙方抵押積分作為賭注，贏家通吃輸家賠光。參賽者當著數萬觀眾的面，怎肯拒絕對賭輸了志氣？

那麼這些積分如同滾雪球一般朝著極少數幾個贏家手裡集中，如果讓他們把積分兌換成金幣帶走，對賽會舉辦方沒有任何好處，所以還得設法讓他們把積分留下。

準確的說，是消費掉。

積分兌換金幣不是重點，重點在於積分可以在競技場的精品店中直接兌換魔法裝備，而且比用金幣購買更便宜。

折扣不需要太大，那些需要補充魔法物品應付下一場比武的選手，通常沒有渠道跑到千里之外的其他城市去購買，既然積分可以兌換所需物品，還有一些折扣，那還有什麼好猶豫的？

還有一些選手並不急需購物，但是看到別人購買，不得不擔心將來自己需要的時候卻斷了貨，導致影響比賽成績，於是就會產生購物動力，再加上還有一點折扣引誘著他們，那還有什麼好猶豫的？

於是賽會以積分形式支付給參賽者的獎金，通過對賭和消費重新回到賽會運營帳戶，並且在上述交易過程中產生大量利潤，使賽會距離盈利的目標更近一步。

最後也是最重要的收入進項，當然是門票。

維格拉夫曾告訴羅蘭，以往歷屆比武大會，比賽席位都是分為兩個檔次：前十排貴賓席，其他的都是經濟席。

在羅蘭看來這種定價策略太過粗糙，目標客戶群的劃分不夠清晰。

羅蘭認為應該根據不同坐席區域的觀賽感受，將價格階梯劃分的更細緻，使相近價位不至於差距太大，這樣可以給觀眾造成一種暗示，一種消費誘導：我想買4等坐席，但是考慮到3等坐席看得更清楚還送一杯茶，價格與4等坐席相比並沒有貴得太離譜，那我何不多花點錢購買更好的服務？

票務問題細說起來很複雜，羅蘭在方案中沒有展開分析，只是提供了一個大體的思路。

他在這裡有意賣了個關子，留下一張底牌作為後手。如果貝奧武甫和娜塔莎夫婦對此感興趣，將來見面時再詳談也不遲；反之，如果他每一步都寫得像教科書一樣細緻，那麼對方有可能只採用他的方案，把他本人一腳踢開。

當然，他覺得這種可能性不大，貝奧武甫夫婦的心胸應該不至於這麼狹隘，但是老話說得好，害人之心不可有，防人之心不可無。一個人的命運歸根結底還是要靠自身來把握，而非寄希望於他人的美德。