第1643章：寇拉斯島迷鎖（Ⅱ）（2/2）

「首先，無論是為了爭取民心還是出於履行政府的義務，我們必須將迷鎖的防護功能視為一種公共安全服務，是政府為每一個納稅人提供的基本保障，不應額外收取費用；除此之外，我注意到迷鎖還有一些出於公益目的設置的便民服務，比如自動淨水系統，廢氣過濾系統，抵抗嚴寒酷暑、風雪暴雨等異常氣候、確保迷鎖籠罩範圍內維持適宜氣溫和濕度的法術結界，還有夜間自動點亮「不滅明焰」、為夜行者提供方便的魔法街燈，這些也都不需要居民付費，至於謎鎖附帶的其它魔法和超自然效果，如飛行術、傳送術、風訊術、巧言術、探知術、偵測邪惡、偵測謊言、通曉語言、探查失物等等，則屬於增值服務，使用者需繳納相應的費用。」

「也就是說迷鎖服務公司兼有公益和商業雙重屬性，只能通過那些商業服務獲得利潤？」安德烈問。

羅蘭含笑點頭：「您指出了國有企業的共性。」「寇拉斯島迷鎖服務公司」就是一家國有企業，只不過引入了燈塔銀行這家「外資」參股——考慮到燈塔山是「遠東王庭」的加盟城邦，到底算不算外資還值得商榷。

「那麼下一個問題，如何為商業服務定價呢？」安德烈饒有興致地追問。

羅蘭對此早有打算，決定採用地球上那套發展的相當成熟同時也引發無數爭議的「價格歧視」策略，制定迷鎖服務費。

「安德烈先生，定價無非兩類，其一是零售，其二是批發。按次收費屬於零售，除此之外我們還可以推出『年卡』和『月卡』之類打包服務，年卡和月卡的持有者在有效期內隨意使用迷鎖而不需要額外付費，相當於批發用戶，購卡時可以享受不同程度的折扣優惠。針對零售客戶，我們還可以進行更積極的營銷，比如推行會員卡制度，充值一千金塔勒贈送一百代金券……」

羅蘭把地球上那些早就司空見慣的營銷手段講給安德烈聽，忽悠的傳奇大法師頻頻點頭，讚嘆不已。羅蘭看在眼中暗自偷笑，自己這個穿越者也算是充分利用了一把信息不對稱的優勢。

事實上不止具體的營銷策略，整個迷鎖工程從融資到建設再到經營都借鑑了地球上的經驗。羅蘭說得天花亂墜，其實與貸款分期買房是一回事。既然建設迷鎖時借鑑了房地產行業的商業模式，既然借用了「分期付款」這根「金融槓桿」，這個行業難免也會出現「泡沫」成分。

羅蘭對這一商業模式背後隱含的金融風險有著清醒的認識。哪怕穿越到瓦雷斯世界已經很多年了，他對穿越前那段經歷——某國房價狂飆，最終泡沫破裂，導致一場殃及全球的金融危機——依舊難以忘懷，回想起來就不寒而慄。因此時時不忘在自己心裡敲警鐘，參考地球上那些發展經驗的同時也應牢記前車之鑑。在與安德烈的討論過程中，他再三強調加強監管，量力而為，確保「迷鎖工程」這一潛力巨大的新興產業維持良性發展，務求避免重蹈地球上各國房地產行業泡沫崩潰的覆轍。