第二十章 布丁（1/2）
第20章布丁
1997年2月6日，陳子邇一家圍坐在一起看春節聯歡晚會。
這一年的春晚趙范兩人合作了《紅高粱模特隊》，小品最後喊出了時代強音：勞動者是最美的人。
大年初一，南方吃湯圓，北方吃餃子。習俗不同，年味同樣濃厚。
又過了幾日，陳子邇聯繫譚婉兮啟程返校，同在越水縣城的孫宏也隨他同行——火車這玩意兒誰坐過誰知道，近十個小時的時間，無聊的爆炸，所以找個能聊天的人很重要。
而陳子勝最終沒能脫離三叔的掌控，只能在學校里繼續接受被支配的命運。
陳子邇運氣不錯，沒有趕上那種冰雪天氣，他是一點也不想當『風雪夜歸人』，安安穩穩的到中海最好。
車廂里，忙活完了之後，陳子邇終於能找到位置坐下，孫宏是『老江湖』了，一直叮囑他自己的東西要看好，尤其貴重物品，一刻都不能脫離視線。
對於人家善意的提醒，陳子邇當然點頭稱謝。
譚婉兮膽子小，孫宏嘴裡所形容的那種亂鬨鬨的『火車站』嚇得她很緊張，手裡的包裹抱得緊緊的，眼珠子提溜著每一個靠近她的人，仿佛誰都想是扒手。
孫宏開玩笑說，「姑娘家做事是仔細。這是對的，你看我這麼大歲數，常在路上跑去年還被人順走點錢！」
譚婉兮問：「那後來呢？」
陳子邇說：「哪能有什麼後來，火車站每天不知道多少人在這裡經過，被偷了基本也就找不回來了。」
譚婉兮抱著包裹更緊了。
不過想來有他們兩個大男人應該是問題不大的。
火車進了荒郊野嶺之後這時間吶，似乎是徹底慢了下來，一分鐘一分鐘的過得很熬人。
陳子邇與孫宏聊天，說：「我還不知道你在中海什麼地方呢？」
孫宏說：「離你們也不算遠，就在深航區旁邊的尤龍區。」
「這次去還是賣碟片嘛？」陳子邇問。
孫宏發愁，說：「我也就只會這麼點東西了。」
那皺的比馬里亞納海溝還深的眉頭看得還真讓人有點同情。其實大概也可以想像，一個人掙了好多年的積蓄眨眼間沒了，不崩潰自殺已經是好的了。
陳子邇說：「慢慢來吧。現在經濟發展很快，中海也是日新月異的，機會還是有的。」
這就跟二十年後有些人勸年輕人去一線城市闖蕩闖蕩一樣，那個時候每個城市也同樣是日新月異，每個人張口開口也都說大城市機會多。
但絕大多數人口中的『機會』一般都指的是：打工。
孫宏現在也是這個感覺，機會多？哪個跟老子有關係？
他問陳子邇：「你們大學生腦袋靈活，點子也多，你畢業以後要做什麼，想過沒有？」
陳子邇老實的答道：「還沒有。不過大致上還是會去做生意，朝九晚五的工作我知道是怎麼回事，日子過得沒啥意思；給人打工那也不自由，還不如自己做點小生意。」
孫宏問：「你想做什麼生意？接你爸的班嘛？」
陳子邇失笑，「接什麼班，說的跟有家族企業似的，我就自己搗鼓一點吧。」
孫宏作為過來人，好意提醒道：「我看還是去政府機關好，這生意做起來也不是輕鬆的。」
陳子邇說：「那倒也不見得，其實我自己想過，如果開個小便利店的話，應該有利可圖。」
「便利店？你說的是日用百貨超市吧？那個中海到處都有，沒什麼技術含量，競爭激烈，生存空間很窄，不是你想像的那麼容易做的。」
陳子邇不認同，「我腦海中的便利店和一般的日用百貨超市不同，那些小超市的空間布局亂七八糟，貨架陳舊還髒，商品胡亂擺放，全世界只有老闆自己能找到想要的東西，而且臃腫不堪，燈光不足以至於昏暗得像是監獄牢房，有些差的還有異味。」
「還有最致命的，我不用想都知道，服務意識幾乎為零。」
「你說競爭激烈，我覺得要是能把我說的那幾點問題做好，哪裡還需要什麼競爭，根本就是單方面的碾壓。」
孫宏是有著實際經驗的生意人，陳子邇指出的問題倒也實實在在……
他細想一下，是有些道理，口中贊道：「原本我以為你想的過於簡單，沒想到是有真正思考過的。」
他現在滿腦子想著的都是怎麼賺錢，聽陳子邇這麼一『忽悠』，腦海里就在想：如果開一家服務好、環境好、商品趕緊有序的便利店會怎樣？有出路嘛？
他攛掇著陳子邇繼續再說一點，問道：「既然你找到了切入口，自己就沒想過開一家嘛？」
「我有時候也想，但我還是學生吶。」陳子邇說。
孫宏恍然，與他聊天感受不到年齡的差距，差點都忘了這還只是個上大學的學生呢。
陳子邇看他似乎動了心思，正好他也有一點興趣想試試，有時候想想世界第一第二第三的連鎖便利店全是島國的，也是無語……
天天罵人家，但也不得不承認，有些方面鬼子做的是不錯。
所以他試探著說：「我倒是也可以投資一家試試。」
孫宏一聽來了興趣。
陳子邇繼續講：「但是我對零售行業很陌生，隔行如隔山不是說著玩的，我知道任何一個行業都有自己不為人知的規則；此外，我畢竟是學生，還要上課。」
「你說的我都了解啊，我懂零售業……」孫宏馬上就想到自己可以補齊陳子邇說的缺失的那一塊。
……
……
到了中海之後，陳子邇打電話回家，讓自己的母親去仔細打聽打聽，孫宏這人為人處世的口碑如何。
雖然在與他相處的過程中，陳子邇覺得他有問題的概率不大，但既然說起來一起試著做便利店，那就得確保這個人靠譜。
衛朗就是個活生生的例子，這知人知面不知心的，你看看街頭上一個個都人模人樣的，但誰能一眼斷定哪個人過去就一定沒有黑歷史？
不過陳子邇這次運氣不錯，陳媽媽後來告訴他，孫宏為人還行，起碼坑蒙拐騙那是沒有的。
這讓陳子邇放心點。
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