第385章 要價（2/2）

所以陳子邇的話……其實他是有些措手不及。

他抬眼掃了一眼那個年輕人，正平靜的笑著看著他。

「我……」

剛說一個字他便笑了一下，滿臉的褶子，又要搖頭，又要點頭，「謝謝陳總願意相信我。」

「這幾年我找過很多人，輾轉燕京與矽谷最後落到杭城……經歷很多次失敗、拒絕，直到現在我依然相信阿狸是有未來的。」

陳子邇依舊笑著，「給個價吧，馬總。」

馬芸服氣，果然還是年輕人魄力足，直來直去的談著也舒暢！

「500萬美元，百分之二十的股份……」

陳子邇一愣，果然是獅子大開口，阿狸現在才有多少會員啊，500萬美元，全國網民才800萬呢！

對自己事業有堅定信心的人還真是不一樣，不僅是覺得它值錢，就是賣賤了自己也是怎麼都不樂意的。

馬芸馬上捕捉到陳子邇表情，添了一句說：「陳總，我跑過很多次矽谷，我知道，對於一家公司來說，資金很重要，但非資金的一些因素同樣重要。」

他的意思是盛世投資目前除了一些美元之外，其餘的地方還顯不足。

旁邊的李鍾宏眼神中有些猶疑，這價格……有些貴了，他講的本就不是特靠譜，演講是不錯，可讓他覺得有些浮躁了，雖說如今網際網路公司的融資動輒就上千萬美元，可阿狸還只是小公司而已，而且20個點的股權，還是太少了，這要再融個幾輪還能剩下些什麼？

兩人都在等著陳子邇的回答。

陳子邇卻說起了其他，「前段時間讀費孝通先生《鄉土中國》中的一個片段很有感觸，那是上世紀四十年代的境況了，那時候城裡人笑話農村人被汽車鳴笛催促後不知所措。他評論說，農村人不是愚笨，只是他們和城裡人的差別在知識或者說見聞。」

「他們沒有見過汽車，不知道這是何物，自然就不知道如何應對，這就像城裡人到了鄉下連豬都不會趕一樣，這並非智力問題，和『白痴』、『愚笨』掛不上鉤，這只是『見聞』的不同。」

「放到這裡我很認同你剛剛演講中的自信，就是你覺得自己可以比美國人做出更好看的東西，你說我們不比他們笨，我們過去沒有接觸過網際網路，沒有接觸過電子商務，但這並不是智力問題。你說我們搞硬體製造不及人家，但拼軟的、動腦子不會比他們差。」

「而且你會講流利的英語，能最快的接觸到最新的信息，阿狸的遠景我也認同，今天的很多人沒有誰真正在解決什麼問題，但你看到了中小企業的困難，我做生意也不久，但解決別人的麻煩的地方一定有利潤的道理我還是明白的。」

全是好話，這是兩個都挺擅長說服別人在對話，說起來要你聽的很舒服，比如馬芸一開始的『道謝』以及陳子邇說的認同，但要起價來，都會讓你肉疼。

比如…

陳子邇直接來了倔脾氣，改變了原先的打算，他說：「馬總你的價太貴，要不這樣，我再添500萬…出1000萬美元，買阿狸45的股份。」

馬芸和李鍾宏都驚了。

而陳子邇還是一副處變不驚的模樣，結尾以低沉的嗓音，「你覺得如何？」