第八十四章 競爭者（1/2）

西餐廳。

史央清問：「吃飽了嗎？」

陳子邇點頭。

史央清伸手結帳，卻被服務員告知：這位先生已經結過帳了。

她看著陳子邇說：「說好的我請你啊……」

「讓女士結帳，不是紳士所為。」

史央清忍不住抿嘴而笑，「那好吧，為了報答你這頓飯我帶你去個地方。」

……

……

外面的雨還沒有停的趨勢，寶馬車雨刷的頻率已經開到最大，視線卻還是受到影響。

車速很慢，車身很穩，中海的晚上一排排的霓虹燈很亮，陳子邇還看到了兩家布丁便利店，這讓他買不起6萬平米商業中心的心略有寬慰。

「我們這是要去哪兒？」陳子邇問。

「去嘉善區。」

「那麼遠？中間還隔著尤龍區呢，大晚上的冒那麼大雨跑過去幹嘛？」

史央清在等紅燈的一個間隙很認真的問他：「你對競爭這個事怎麼看？」

「嗯…一群搶我錢的人。」

史央清噗嗤一笑，「我以為你又會有什麼樂觀又哲理的答案呢。」

「樂觀？有競爭者誰還會覺得很爽啊，那不是腦子有坑麼。」

驅車半個多小時，紅色寶馬進入嘉善區，到達目的地之前陳子邇以為史央清關於『競爭』的問題說的是她和布丁。

可到了之後才發現，根本就不是的……

史央清的車停在路邊，她指著窗外，「好家便利店，成立時間兩個月，目前有八家分店，嘉善有六家，尤龍兩家，成立的比你們晚多了，但進入尤龍比你們快。」

「創始人是個叫莊儀允的海歸，34歲，有mba文憑的那種，在美國混不下去之後回到中海創辦這家店。現在我們看到的是主店，你看這個裝修風格，還有裡面貨架、收銀台的布局以及你看不到的經營細則幾乎完全模仿布丁。」

陳子邇沉吟，他不是沒想過會有布丁的模仿者，只是這樣子純粹的照抄有點出乎他的意料。

他微微蹙眉，現在去譴責別人是沒有用的，這又不是很有技術含量的東西，你能賺錢，為啥別人不能模仿你再賺錢？

「有什麼建議嘛？」陳子邇問身邊的人。

史央清說：「有兩個，第一強化自身：換掉那個叫孫宏的，他能力不足，本來想要跟你們合作時，我有仔細了解過他的工作，他有一定的管理能力和手段，但管理意識落後。」

「此外他對供貨商的掌控能力弱，四十家店的銷售量足以拿捏住大部分的中小企業，逼他們給布丁讓利，這一點他沒有做到。」

「還有，布丁到了需要打造獨有的物流體系的時候了，孫宏在這方面幾無建樹。在我看來他只是靠著一些簡單的『管理之術』把握人心，但沒有真正的『管理之道』去激發員工。」

「最關鍵的是，好家便利店的出現，似乎他還未告訴過你？我估摸著他自己也是不知道的，現在他是自己把自己搞成了一團漿糊，連基本的危機意識都沒有了。這樣的人守成尚且困難，你還指望他開拓？」

陳子邇一笑，「還真是巧了，前些日子我剛聽到有人對他的評價，跟你說的差不多。」

「哦？」

「有人評價他：小聰明有餘，大智慧不足。」

史央清眼角一亮，「精闢，基本上他就是這樣的。」

「第二個建議呢？」

「第二個建議是向外給『好家』施加壓力，你們該進入尤龍區了。雖然你們發展的踏踏實實，可是很慢。」

陳子邇搖頭，「雖然我們發展的慢，可是踏踏實實。」

「可四十家的數量基本上也算覆蓋到深航區的每個重點地方，雖然還有深挖的可能，但外患不可小視，要出擊才行。」

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