第七十八章 一隻杯子（2/2）

陳子邇說：「你先聽我說，優勢擴張不是不擴張，而是我們在深航區取得絕對優勢之後再擴張，這個策略除了可以減少物流系統的壓力外，還可以提高布丁連鎖品牌的認知度，這個效果你已經看到了，這其實就是給我們省了好大一筆GG費。」

「至於擴張的事，我認為再有30家分店之後可以考慮，在此之前，我們要聘請專業的物流人才來打造我們的物流鏈。」

孫宏似乎也覺得剛剛自己的語氣有點急，聽到陳子邇並不是完全否定擴張之後，他才神色稍霽，說：「物流的事，我還真不是很懂，我們一直只是聘用了幾位專門司機用貨車來回拉的。」

陳子邇搖頭，「這樣肯定不行，你要趕緊在這方面做個備案，不要怕花錢，我們不懂沒關係，花錢請個懂的人來；還有供應商那邊，你要著眼挑幾家商品質量優秀的企業，並且和他們簽署長期合作協議，以保證我們的商品到貨率。不過挑選的標準要嚴格一點。」

孫宏說：「這個沒問題，我可以去辦。」

陳子邇說：「擴張是肯定要擴張的，這個你不要急，攤子大了不好管，我們要打好基礎，你也是深有體會的。」

他是說，孫宏將公司管理不善的事。

孫宏也是聞弦知意，竟有些慚愧而漸至自責。

陳子邇不再多說，有些事，說那麼一兩次就足夠了，更多的還是要看怎麼做。

早上六點半，『正在營業』的電子牌開始亮起。附近的上班族們早就期盼著開業了，今天早上還有十多人在排隊等著進來，人數不多，但足見便利店的服務是很得人心的。

布丁便利店有很多口感不錯又有特色的食物，售價只是比街頭小攤貴上那麼五毛錢，一塊錢，但是這裡乾淨，你不用擔心自己會吃進什麼奇怪的東西。

而且現在中海進入商業社會攀比炫耀漸漸成了很多人都有的心理，布丁便利店時尚新潮，進入這裡消費也漸漸成了一種潮流以及某種身份的象徵。

在這樣略微發達的商業區就更是如此，他們大多收入高於平均水平，多花幾塊錢來獲得一種身份的滿足感，那是完全不虧的。

陳子邇看著絡繹不絕的人流也很滿意，三兩成群的年輕女孩兒們穿上職業的正裝滿面春風的進入店裡，然後挑選自己喜愛的商品。

因為有兩位老闆在，所以兩位工作人員尤其熱情，服務的是賓主盡歡。

而觀察良久之後，陳子邇忽然發現，不管是男女，他們在買東西的時候絕大多數人都會要一杯布丁的豆漿或是牛奶，這是個很獨特的現象，甚至有些人明明背包旁邊有杯子還要一杯豆漿。

是豆漿好喝，還是牛奶好喝？或者這裡的人都有喝這個的習慣？

陳子邇摸著鼻子思考，隨後他叫來孫宏，囑咐道：「咱們店的那些紙杯，你找人重新設計一下外觀，要求就是一個：好看且獨特，還有現在印在紙杯上的布丁便利店的logo也重新設計，這個外觀不要改太多，主要是優化。然後找一家這方面的公司，定製我們的紙杯，每一個紙杯上都要有我們自己的logo。」

孫宏道：「跟一紙杯較勁？這是為什麼？」

為什麼？

陳子邇發現自己忽略了一個重要因素，那就是顧客的消費心理。

其實陳子邇一直沒有想過要把布丁定位成高端消費品企業，他把所有的細節都做到極致只是因為他喜歡這樣，卻沒想到現在一個意外的結果出現了：在1998年，由於布丁便利店的店面給人的時尚、高端、正規的感覺，所以每一個進來消費的人都會覺得『我在布丁便利店消費，我混的還算不錯』。

儘管這裡大多數商品的售價也比外面貴不了多少。

但商業社會裡，人的炫耀心理是很普遍的，而炫耀的資本不僅僅體現在商品的價格，也體現在消費的環境、接受到的服務等。

孫宏似乎還理解不了陳子邇為什麼花大價錢和一隻紙杯較勁，

他只是聽陳子邇說：「我要讓每一個拿著印上布丁便利店logo的紙杯的人，都感覺到一種自豪與身份的優越。」