第293章 選址（二）（2/2）

「第一，探親訪友，第二，商務出行，第三，城市旅遊。我們國家現在旅遊業還在起步階段，所以前兩個主要需求動因。於是我們所有的工作包括選址、設計、裝修我想都應該圍繞這兩種目標源去做，其實從我們專業的角度講，無數據，不科學，量化一家酒店的勢力範圍才是最好的，我總結了更加容易理解三個特點以供各位領導抉擇，也就是人口、企業和交通，主要從這三個角度去思考不同的選址。」

「我們之前的工作已經有了幾個方案，陳總您可以看看最後量化出的結果，我們借鑑國外的研究引入了酒店勢力範圍的概念，不同的選址，勢力範圍的值是不同的，我主要講述一下幾個方案的優缺點。」

陳子邇邊聽邊翻了一遍，有商業中心，好處的是人多，但地貴；也有文教中心，建在這裡就得指望『叔叔不約』這樣子的事。

其實交通這個點是不需要考慮的，遠離地鐵口、公交站那是想都不用想。

材料確實做得非常專業和細心，對國外的幾家酒店的選址進行了比較深入的剖析，人口、企業、交通這都算正面的因子，報告裡也都分了權重，但陳子邇在看到一個負面因子【競爭強度】的時候有了新的想法。

他歪過頭小聲的問史央清：「還記得我們原來討論過的博弈論嘛？海灘上甲乙兩個商販最後一定會在海岸中間做生意？」

史央清點點頭，「記得啊，怎麼了？」

結合之前的快捷酒店要差異化的想法，陳子邇示意劉永芳暫停一下，他開口說：「現在中海有沒有賓館集中的地方？是服務還過得去的那種賓館，不是不規範經營的作坊式賓館。」

劉永芳想了想點頭說：「有的，尤龍區那邊，那裡不僅有中海理工學院和中海舞蹈學院為首的一批高校，而且離那一片三公里左右還有個商業辦公區，這些年來聚集起了不少賓館，人氣很旺。」

陳子邇轉著手裡的筆想了想，「那我們在那邊買塊地建酒店如何？」

有的時候你講半天，領導可能一個字都不會用，這是很正常的，老闆不可能去將就你，劉永芳也沒表露出什麼情緒，只是等著自己老闆的解釋。

史央清沒說話，在她的概念里，陳子邇一直是奇思妙想極多的人。秦業則皺起了眉，「選在那裡，不僅地價貴，而且競爭大，你確定？」

「確定。」陳子邇點頭，自信的說：「快捷酒店是新的形式，我們的定位就是要有差異化，可有比較才能感受到差異，簡單來說，沒有綠葉哪來紅花，沒有他們的壞，哪裡體現得了我們的好？」

兩種觀點投射出兩種觀念，秦業知道，陳子邇對待競爭是歡迎的，而他是想要避免的。但做生意，競爭無處不在，想逃的人都死了，明白這個道理，要做到不易，秦業心想難怪這小子能這麼年輕就有這樣的成就，只這一點，他就差了一個層次。

史央清也沒這麼想過，此刻這麼一聽也覺得不無道理，「建在那樣的地方有一個好處，就是不用擔心客戶源了，那裡聚集效應明顯，客戶多到足以養活那麼多家賓館，所以我們唯一要關心的，就是我們是不是足夠好。」

陳子邇想的也是這一點，開門營業總要選人多的地方。

但做這個決定，需要非常強大的自信，自信做的比其他人都好。劉永芳很期待，這個年輕的小老闆真的會這樣抉擇嗎？