第242章 泡沫（2/2）

隨後他又開吹：「每個創業者想要錢的心情可以理解，其實我也並不如郵件中表現的那麼崇高，但是我認為想要獲得投資，重要的是有沒有讓投資者看到投資的價值，不能是光為了要點錢去找風投。」

陳子邇看他裝逼，忍不住一笑，真是裝逼如風，常伴你身啊，不過他並不介意，反正你成功了，你以後有錢，你說啥都是對的，有錢就是可以為所欲為。

「我看了你對電子商務的闡述，也仔細研究過傑夫·貝佐斯的亞馬遜。」陳子邇準備與他侃一侃，「可以算作一個很有價值的嘗試，所以馬先生是想做一個東方亞馬遜？」

馬雲含蓄的笑著：「我有一個團隊，我們一起創辦了阿里巴巴，但…我並不準備將它定位成東方的亞馬遜，模仿只能死路一條。我們的想法是做一個中國人自己的電子商務中心，陳先生可能有所不知我95年的時候在美國，搜索中國是沒有信息的，大企業有人脈有渠道可以把貨賣出去，但小企業真的很難，這些數百萬的小企業就是我們要服務的對象，我很確信他們需要這樣的服務。」

陳子邇點著頭，表示他聽懂了，其實這些話他自己就能說，但他確實比較好奇，這個時候的馬師傅對網際網路的理解是什麼，信心又來自哪裡。

所以他問道：「你覺得瀛海威的張樹新為什麼失敗？」

馬雲砸吧了一下嘴唇，說：「其實我也拜訪過這位前輩，瀛海威的失敗…我覺得不是技術上的失敗，張女士對網際網路理解很深，但在商業上出了錯，他們把服務的對象定位為每一位網民，我覺得這是他們失敗的最大原因。」

「而這恰巧這是我打給你的第二個原因。」陳子邇順著他的話開始裝逼，頗有你來我往的架勢。

「任何一個行業想要發展都需要土壤，我看了那麼多郵件，每一個網站的定位全都在網民，可最新的統計表明我們的網民數量不過小几百萬，這個土壤太貧瘠了，擁有家用電腦的家庭很少、上網也過於昂貴，網速慢、網站少……馬總認得清，定位於小企業身上，這是更有智慧的選擇。」

馬雲說：「謝謝陳總對於阿里巴巴的認可，其實我來拜訪您，就是想聽聽您對於電子商務的理解。」

「好吧。」陳子邇摸著下巴，組織了下語言：「信任問題。這是電子商務要成長起來所必須解決的問題，隔著屏幕交了錢不能立即拿到商品，你怎麼讓買家相信這是一個靠譜的交易？」

「第二個，監管。a企業定了b企業的貨，在網絡上他們面對面，可現實里可能相距很遠，阿里巴巴怎麼才能保證發出的貨是真的？」

「第三。陳子邇把一份材料遞到他面前，高盛要上市了你知道嘛？」

馬雲拿過材料一頁一頁的翻，陳子邇則站起來背對著他，說道：「我的財務官告訴我，當這些整天玩股票的投行自己都要上市的時候，這就意味著股市虛高的讓他們都忍不住動心了。」

馬雲問：「這代表什麼？」

陳子邇平靜的說：「這代表泡沫。」