第675章 新動向（1/2）

可能應為周石是豬腳，他旗下的企業發展的都不錯。比如說NetSuite，擺脫了拉里埃里森的束縛，居然也讓他原來的CEO扎切利·尼爾森（伊萬·戈德伯格是NetSuite的創始人兼首席技術官）重新煥發了生機。加上全面轉向SaaS行業，加大對CRM系統的投入，學習salesforce的方針。特別是與Workday原創始人兼執行長Aneel Bhusri阿內爾·布斯里的競爭，也讓尼爾森充滿了危機感。

周石想要的NetSuite是一家服務公司，而不是產品公司，為用戶提供基於雲端的企業管理軟體服務為主要收入，同時為一些高端用戶提供更為專業的定製服務。通過它們的服務，連跨國企業和敏感性公司都可以實現全球所有員工同時在線辦公，數據錄入，修改和其他管理（ERP）工作；管理層可以依靠實時數據對問題作出判斷，跨國公司實現全球統一版本無縫連接；所有員工可以登入網頁版本、桌面版本和移動版本進行數據操作。

「我短期的目標是為企業提供全套基於雲計算的人力資源管理軟體服務。」阿內爾·布斯里

周石雖然沒有表態，但是他肯定是傾向於讓大衛·杜菲爾德成為NetSuite的掌門人，這家有著十年歷史的老公司，2007年的市值就有21億美元了，十年後的市值都沒有兩百億，雖然說這裡面有他們選錯了道路的問題，但是難道管理層真的沒有問題嗎？周石是不相信的。而且仁科之前就涉及了ERP和CRM管理系統，對這個行業一點也不陌生。

通過股票加現金的方式，NetSuite收購了Workday公司，收購之後時光控股占據著新公司百分之57的股份。作為時光控股和雲計算事業部的老大，皮查伊和周靜仁雙雙加入了新的NetSuite公司，控制了董事會。

有些人不理解SaaS行業的先進性，打個比方，對大部分公司來說，最害怕的就是銷售人員的離職，因為一旦銷售人員離開，客戶信息，歷史紀錄可能都沒了。然而用雲CRM系統將所有客戶關係管理放到了雲端。大家都可以直接去雲端查詢客戶互動信息，即使出差也能很方便查詢到各種客戶資料。這個系統還可以記錄每一個銷售打了多少電話，和客戶有多少互動，如何分配資源，而最後再看資源的分配和收入的結構是否匹配，這樣幾次分析後，就非常容易資源最大化，提高公司的運營效率。雖然SaaS行業的功能暫時還比不上傳統軟體，甚至安全穩定性也有所不如，但是巨大的便利性還有低成本（用戶的使用成本只有傳統解決方案的百分之30~50？）是他們開拓市場最有利的武器。

「除了全面轉向SaaS，加大技術研發投入，我計劃收購營銷自動化公司Pardot（Salesforce後來最重要的營銷工具之一）和數據分析公司iGoDigital，以完善我們的營銷軟體服務。」皮查伊在NetSuite的會議上說，他對公司的銷售不滿，想要依靠外部資源進行改善再加上這兩家公司不值錢。雖然新公司實行的是雙CEO制度，扎切利·尼爾森和阿內爾·布斯里都是CEO，但皮查伊是董事長，有權利管這些，至於周石為什麼可以出席會議，MMP，你有本事提出反對再說這個。

對小公司持續不斷的收購是公司成長的最佳途徑，周石這些年一直在收購，不過以前大多是現金收購，現在可以用股票收購，感覺太不一樣了。股票這東西，只要保證足夠的控制權就夠了，太多了其實沒有意義。科技企業不是房地產企業，最重要的資源是人才，而不是土地、資金和政策。財聚人散，財散人聚，這其中的平衡有很多學問。一個優秀的企業不是有了很好的創意就可以成功的，有了想法還需要人來實現，如果說有錢就可以成功，那世界上就不會有這麼多中小企業成長為新的財富500強了。一個企業的成功與失敗是有很多偶然性的，諾基亞就很具有代表性。明明沒有做錯什麼，但就是失敗了。

想到諾基亞，周石就想起已經離職的魯賓斯坦，正在推動諾基亞和時光安卓系統的合作。微軟這次不得已，選擇了長久以來的合作夥伴HTC，這個由於果殼崛起而不受代價的灣灣手機廠商，但是雙方現在好像還沒有談攏。

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