第222章北電網絡專利（2/2）

「我們要不先和他們繼續談談？」威廉士也感覺不好

「約一下吧，來都來了，怎麼也要見一面。」周石

北電網絡現在的CEO是扎菲羅夫斯基，之前是摩托羅拉的總裁兼COO，挽救了當時處於困境的摩托，後來在2005年和李開復一樣毀約，跳槽到了北電網絡，出任總裁兼CEO。被摩托起訴，然後北電賠償了摩托羅拉1150萬美元了結了這場糾紛。幾年之內把一個偌大的北電折騰到破產，明明WCDMA比CDMA2000的市場化程度要高很多，他們還是義無反顧的選擇了CDMA2000，然後在去年賣掉了與WCDMA有關的全部業務。而北電對於CDMA2000的持續投入也沒有得到多少回報，卻失去了市場化程度最大的WCDMA業務，還因為種種原因失去了運營商的支持。北電網絡最厲害的光纖技術，也在他們破產之後再全球得到很大的發展，不到十年時間，連華夏都普及了百兆光纖，這或許也是原因之一吧！

周石雖然參與到了這次的談判，但是沒有直接出面。這一次他們與扎菲羅夫斯基進行的談判中，承諾了資金到帳時間可以保障，但價格還要商量，怎麼保障周石的利益也需要好好商量。

「我們不是要完全賣掉這些專利，而是吧我們全部的專利暫時賣給你們，然後將專利使用權重新賣給我們，而且還要保留回購的權利。」扎菲羅夫斯基

「你確定不是開玩笑？」威廉士面對這樣的變故有些惱火

「要不然你以為我們的專利會以15億美元代價輕易轉讓。」

「那我們就沒的談了！」威廉士做勢要走，這樣的條件傻子才會同意。

「你先別急，這次合作中，你們也不會吃虧的。」扎菲羅夫斯基

「呵呵，我們怎麼也不會把專利使用權賣給你們的，必須每年支付一定的專利授權費用。」威廉士

「這樣的話，我們並不需要所有的專利授權，就我們所需要的而言，每年5千萬美元是上限了。」扎菲羅夫斯基

「你的意思是說我們付出這麼大的代價後，僅僅收穫每年百分之三左右的收益。如果總裁先生這麼沒有誠意，請不要耽誤我們的時間。」威廉士

「其他的條件我們可以再談，但是我們必須要有贖回專利的權利，也要在這一周結束談判，今年最後一個工作日之前資金到帳」扎菲羅夫斯基沒有強硬到底。對周石來說這場要速戰速決的談判也必須繼續下去。前世的微軟和蘋果等企業聯合起來用40多億美元買下這些專利不是沒有道理的。哪怕現在多付出一些代價，這也是值得的。

誰知到了第二天，扎菲羅夫斯基有改變了主意，賣專利是不可能的，只能抵押，氣的周石直想摔桌子。不過他們願意在價格上做出更多的讓步，勉強沒有讓談判破滅。

「Simon，我們還談不談？」威廉士到現在也猶豫了，如果不是北電的專利真的過於重要，面對這個反覆無常的扎菲羅夫斯基，周石也不願意繼續談判。還好周石對這段歷史有些了解，現在還不到放棄的時候。

「我們賭一把，賭北電網絡破產，就算不破產，我們也要爭取百分之十的年化收益率。」周石堅定的說。

「好，我這就去辦。」威廉士於是帶著數十人的團隊連夜加班，包括律師會計等團隊做起了最後的方案。北電網絡雖然是個大公司，但是日薄西山的局面是誰也改變不了的，資本的力量對這種外強中乾的公司具有極大的威懾力。

還好，這一次沒有意外！