第215章 學習Costco（2/2）

「知道，這是美國的一個超市品牌。」黃懷楠

「Costco和沃爾瑪有什麼區別嗎？」周石

「Costco的商品價格非常便宜，商品周轉率很高，員工離職率很低，涉及的範圍很廣，還是全美第二的汽車經銷商。」黃

「這麼牛逼的企業？」雷君現在顯然還不知道Costco。

「我覺得Costco表面上是個超市，其實他可能是我們無法拒絕的一個中介。所有的超市和便利店，包括沃爾瑪，家樂福，都在追求毛利潤率不斷增長，可是只有Costco整天在想，如何可以少賺一點？今年毛利10%，明年能不能9.5%，後年能不能進一步降低到9%？對於好市多來說在能夠打平運營費用稅費的條件下，毛利潤率越低越好。可以說好市多基本不靠賣東西賺錢。他的利潤來源幾乎全靠會員費收入。好市多的會員分為兩級，會員續費率達到了91%，而升級為高級會員的人達到了38%。Costco內部有兩條硬性規定：第一，所有商品的毛利率不超過14%，一旦高過這個數字，則需要匯報CEO，再經董事會批准；第二，面對外部供應商，一旦在別的地方比Costco的價格還低，則它的商品將永遠不會再出現在Costco的貨架上。他的平均的毛利率只有7%，而一般超市的毛利率會在15%-25%。」周石平淡的說。

「這不可能吧！這麼厲害的企業我怎麼沒有聽說過。」雷君

「咳咳！這些應該是真的，我以前研究過，不過沒有Simon觀察的這麼細緻。查理芒格也非常推崇這個企業！」黃懷楠略顯尷尬的說。

「我說這個的目的是覺得我們可以全面學習好市多，做出適應網際網路的改變，打造出我們的網上好市多。」周石

「這和網際網路+有什麼關係？」雷君

「沒關係嗎？網際網路加Costco啊！」周石

「這也行？」雷君感覺自己的三觀都要被顛覆了。

「你可能不了解Costco，我是要全面學習好市多。他的優點還有：嚴選商品保證品質，他主要選擇中高端品牌合作，一旦產品出現問題，好市多至少3年內都不會與之合作。還有自營品牌，自我控制保證品質。超低SKU（庫存量單位），Costco活躍的SKU只有3800，大約是沃爾瑪的十分之一。只有具有「爆款」潛質的商品才被允許上架，降低了用戶選擇成本，也提升了用戶體驗。

還有其他很多的優點，比如強大的管理體系，超低的庫存周轉天數等等，他們在美國已經構築了強大的護城河。」周石

「但是好像和網際網路+還是沒有多大的關係啊？」黃懷楠

「管他有沒有關係，你給我建一個網絡Costco！」周石怒吼

「你早這樣說不久完了！」黃懷楠拍拍屁股走人。