29偶遇（1/2）

趙子明了解到策劃推广部最近工作力度很大，尤其是線下推廣。

看了看工作安排，除了晚上約李蓉蓉吃飯之外，沒有其它事，乾脆抽出一天時間，全程參與一下推广部的工作。

「趙總，這是我們部門小李，小王，小楊，小張」李玉給趙子明介紹了下自己的團隊，

「趙總好」

看的出來，四個年輕人都是朝氣蓬勃，精神飽滿，趙子明笑著打招呼，順便幫忙提了下東西。

因為活動地點並不遠，幾人坐地鐵過去。

「我們最開始找的是物業，不過很多小區都不讓理財公司進，可能是怕有不好影響，即使勉強同意的小區，也吸引不到客戶」

「最近我們改變了下重點，在飯店，宿舍區，洗車店進行推廣，打算從生活到工作方方面面進行覆蓋」李玉幹勁十足，開始介紹自己的業務，最近他一直親自帶隊，作線下推廣。

「嗯你們思路很對，洗車店覆蓋到的群體都有經濟實力，單從車的價格都能看出來，幾十、上百萬，你們具體怎麼做的」趙子明反映很快，立馬抓住重點，開口問道，

雖然李玉比他年紀大，但現實如此，階級分明。

「我們跟洗車店談合作，一開始合作比較簡單，就是團購洗車卡，分批定期採購，只要車主接受了我們的GG，就免費發放」李玉笑了笑，對趙子明的態度比較尊重。

「同時我們引導一些車主在我們公司註冊，因為現在大家對網絡理財不是很信任，對於陌生人推銷的理財產品，第一印象上就認為是騙子。

我們最開始先說自己是做網絡推廣的，希望他們可以配合一下，註冊之後有一個小獎勵，這樣就能打消不少客戶的疑慮。等到他們操作實名認證時，我會說公司搞體驗活動，只有填寫上自己的身份證號和銀行號才能收到獎勵，這也是防止別人冒領的保護措施。

要是客戶停下來了，我們先送個小禮品，等第二次或第三次再來指導他們操作。

如果有客戶完成了認證、託管後，就安排他們用體驗金投7天的新手標了，等到第7天我又可以過去拜訪一下，繼續溝通，不斷地提高拜訪數量、重複拜訪次數」李玉侃侃而談，很是自信。

趙子明見狀有點驚喜，不是李玉有想法，有思路，而是他踏實肯干，想法很多人都有，關鍵在於怎麼做。

陌生拜訪遇到的各種困難，只有一線銷售人員清楚，趙子明沒有看到李玉有任何抱怨的地方。

看著李玉帶領的五個人團隊，精神風貌很好，就知道李玉的才華。

「不過當面推銷還不夠，畢竟每個人都有自己的事情要做，每天談一次的時間並不長。回到公司後，我會讓技術部把今天的客戶手機號和郵箱發給我們，讓大家平時也能溝通」

「一般是晚上給幾個意向客戶微信問候，臨到周末給所有人發一遍微信、簡訊，儘量做到不群發。遇到節假日，還有他們的生日，都發簡訊祝福」看的出來李玉思路很清晰，

「嗯平時不能只顧發自己的GG，以防客戶反感，要先模糊理財目標，才容易相處。如果你們沒有這方面的精力，組織語言的話，我安排客服部門統一改進」趙子明笑著說道，

「嗯嗯，好的，這樣能減輕我們不少工作量」李玉點頭同意，

「今天我們去飯店談合作，有幾家比較有意向的，能接受我們免費提供帶有平台LOGO的餐巾紙（錢夾紙）、桌牌」李玉介紹今天的行程，

「下一步打算，如果熟悉後，就在飯店貼上我們GG板，把他們作為我們的理財推介人」

下了地鐵，來到目標區，幾人分工明確，開始逐一做工作，先做客情維護，然後到之前拜訪過的客戶那裡走訪一遍。

有時為了一個新客戶的名片要耗一個小時，看著他們的工作，趙子明心生慷慨，說實話內容很枯燥無趣，但幾個人熱情洋溢，即使被拒絕，也很快調整好心情。

趙子明全程沒有多發表意見，李玉安排什麼就做什麼，倒是讓推广部的幾人佩服不少，

畢竟剛開始做這個，很少有人能及時調整好自己的心情。

剛被一家酒樓拒絕，因為說話太難聽，被當成要飯的了，趙子明險些壓不住怒火，手裡的礦泉水都被扭歪了。

聽到「趙子明」一聲嬌喊，

扭頭一看發現是蕭冰，和兩三個朋友正在逛街。

趙子明過去打了招呼，蕭冰粉色一字肩連衣裙，營造出挺拔一點的觀感，黑色皮包，紅色高跟鞋，時尚麗人。

「你在這裡幹嘛呢」蕭冰問道，

當看到趙子明身上金龍貸三個字，她就略有所思。

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