16策略（1/2）

聽完大家介紹後，趙子明並沒有布置什麼業務，讓大家按照往常的工作計劃進行安排，同時吩咐法務總監儘快辦好公司轉讓事宜，完成公證和企業變更登記。

法務總監劉志遠，30多歲，sh政法大學畢業，工作七八年，能力一般，專業勉強算的上熟練。

劉本來只是普通員工，他前任上司跳槽後，法務部只剩下兩個人，劉志遠主持日常工作。

另一個小女孩，二十出頭，司法考試也沒過，算是幫著打個雜，不知道當時怎麼招進來的。

由於公司不景氣，劉志遠也在尋找新的工作機會，只是沒有什麼合適的。

工資太低了，他看不上眼，畢竟不能和年輕人去搶幾千塊錢的職位，工資太高的他又不符合要求，只能慢慢等著了，在金龍公司屬於騎驢找馬。

等到幾人離開，趙子明這邊立馬和趙剛聯繫起來，讓趙剛準備好了來找他，開始辦理信用卡。

趙子明大致估算了一下，現在的資金缺口，扣除了尾款的400萬以外，還有將近200萬的日常開支以及投資戶的到期兌付。

對於p2p公司來說，逾期提現是最致命，一旦逾期就會傳出虧損、倒閉、跑路的謠言，放大投資人的恐慌。

相反虧損不是大問題，現階段p2p公司超百分之九十是不盈利的，只要現金流不斷，用戶規模不斷增長，就能不斷的發展壯大。

國內P2P公司中，像金龍這樣，只做平台中介服務的機構少之又少，規模也很難迅速膨脹。

金龍公司過去一年多一直不敢突破紅線，雖然投入大，但成效一直不好。

李有明長期在國外生活，重視法律和信用，不輕易突破規則，在他的主持下，金龍既沒有突飛猛進又沒有陷入非法集資的陷阱，可以說是半死不活。

李有明最初的夢想是做中國的Lending club，解決傳統銀行業無法覆蓋的小額貸款需求，以尤努斯為偶像，可惜志大才疏或者說是有想法沒毅力，最終將金龍打包出售。

根據李有明的設計，金龍的主要模式是，借款方先提交借款需求，金龍審核後，幫助發布，然後理財方投資。

待錢籌滿後，金龍作為信息撮合方點擊放款，同時生成有效的電子借貸合同，幾分鐘後錢就到了借款人的帳戶上。

由此可知，P2P平台最核心的就是債權獲取能力和風險控制能力。

這種中間信息撮合，金龍是不過錢的，只做審核和半擔保的工作，由於優質貸款人難尋，線上審核很難掌控貸款人的信用，到期不還層出不窮，金龍被搞的焦頭爛額。

期間很多人建議，向別的公司學習，甚至直接吸收存款，只要現金流不斷，也沒有人會管，等公司做大了，再慢慢梳理，李有明一直不敢答應。

目前的P2P機構大多成為第三方財富管理平台，也是地下錢莊、民間借貸由暗翻明的新渠道。

眼下對於金龍公司來說最重要的是搞出一波活動，吸引新的用戶註冊投資，同時要引誘老用戶將到期債權繼續投資，而不是用來提現。

接手金龍公司之前，趙子明已經有過思考，初步打算是從三個方面入手。

打電話通知王天保過來，將自己的主要思路給王天寶說了一下。畢竟公司的大小事務需要王天寶的配合。

第一個就是打GG，吸引貸款人，從中篩選出優質的理財項目。

現階段，網絡付費營銷花費較高，百度和360專區費用不斷翻倍，對於金龍公司來說可望不可及，不過這一塊可以讓小訊來做，最少每個月能剩下幾十萬。

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