第1131章：我們談生意的時候不愛開玩笑！（2/2）

為什麼？

這就跟賣大米的道理是一樣的；一些規模大，採購量大的企業，就像是王府大院兒。一般吃的米糧，那都是有固定的供應商維持著的。你一個外來戶或者新開張的鋪子，想要把米賣給這樣的主顧那很明顯不現實。不說這裡面錯綜複雜的關係網，比如大院兒的管事是哪家米行的小舅子，或者是人家王爺王妃吃慣了一種大米，輕易換不得。總之，門道都是很多的。

但是，要是賣給一些米糧需求量相對小，但是比起一些尋常人家還多謝的大家大戶，那就容易的多了。

這些客戶沒有其他的需求，就認你的東西好不好。只要米糧質量好，優惠多，那就有成功翹行的希望。

這三家公司之前對於正信的ZXLS-1911多功能工程車是相當滿意的，除了對於ZXLS-1911高達三百萬美元的高單價有些不太滿意之外，其他的都很中意。

但是，由於之前是三菱重工為他們做的解決方案。所以如果此時採用正信的設備，將會面臨一系列的設備和設備不匹配，以及三菱方面取消部分設備技術支持的窘境。

可以說，一台設備的單價高一些，但是效率在那裡放著，這三家公司是完全可以接受的。但是設備之間的匹配問題原公司不給解決，甚至是一些剛剛採購了不久的設備沒有了技術支持，那如果貿然更換，消耗可就有點兒大了。

所以，在接到正信動力的談判代表聯繫，請他們來再次就採購事宜進行商談的時候，他們是拒絕的。

「柳青先生，我們很欣賞你們正信動力對待顧客的重視，和對我們的尊重。但是我想之前我們已經通過電話說得很透徹了。對於ZXLS-1911這款產品，不是我們不想採購，而是存在著諸多的困難。這些困難不解決，我們是不會考慮這款產品的。」

眾營集團的採購部負責人車承傑面帶無奈，對柳青說到。

柳青微微一笑，「車室長，這些我們是知道的。我們也同時知道。你們公司目前與我們ZXLS-1911所謂的不匹配的設備，主要是由三菱重工生產的包括混凝土攪拌站，大功率拖泵，混凝土預製件成套設備和砂漿成套攪拌設備，對吧？」

「沒錯。」車承傑點了點頭，皺眉道：「不過你知道這些，就更應該明白。這些設備如果跟大功率泵車不匹配，對於施工效率來說，可不是什麼好事。如果因為你們的泵車，造成整個施工流程的混亂，那麼我們還不如就用現有的泵車了。雖然單體效率低一些，但至少還能維持整個工程正常運轉。」

柳青點了點頭，「車室長您說的對，但是如果我說。我們的正信ZXLS-1911，可以做到與這些設備的完美匹配呢？又或者說，我們正信，可以為你們以低於三菱重工百分之三十的報價，提供整套的施工方案呢？」

車承傑神色一凜，立刻坐直了身子：「你說的是真的！？」

柳青勾起嘴角，點了點頭，「當然，我們正信人，談生意的時候不愛開玩笑。」