第七百五十三章 沒有談下去的意義（2/2）

「銷售成本呢？」

「……」

「還有什麼需要計算進去的成本嗎？」

「……」

馮嘯辰咄咄逼人，艾伯特等人啞口無言。所謂研發成本和管理成本分攤的問題，從理論上說是合理的，但經不起推敲。實在是他們前期報出來的價格與實際成本差別太大了，大到讓他們難以自圓其說。

如果中方自己不會製造壓縮機，那麼馮嘯辰這些問題就顯得很可笑了，人家怎麼回答你都找不出破綻。人家說加工一根軸需要100萬，你能反駁嗎？人家說設計一個閥門需要五年時間，花費過億，你不服？中國以往從國外進口的設備，讓人家賺到幾倍甚至十幾倍利潤的情況並不罕見，說到底就是因為你不會，人家說啥都是對的。

但現在情況不同了，中國人自己也會造壓縮機，性能和三家跨國公司的壓縮機差不多，人家知道加工一根軸只需要5000塊錢，你開價1萬，人家或許能夠接受，你開價100萬，人家還能不跟你急眼？

「根據我們的成本核算，一套20兆瓦長距離天然氣壓縮機組，製造成本不超過1500萬美元，這還是單件生產的成本，如果轉為批量生產，成本會更低。就算把研發成本、管理成本等等都加上，單套機組報價達到2500萬美元也就是差不多了，而你們的報價卻是1億4000萬，即便是下降了30%，也仍然達到1億美元，相當於合理價格的4倍。請問各位先生，你們的計算依據是什麼？」馮嘯辰終於圖窮匕見了。

「馮先生，你這種算法是不合理的。」艾伯特再覺得心虛，也得起來辯駁了。他和麥克斯溫、施萊爾商量的底線也就是8000萬，而且中國發計委事先也是說過8000萬這個數字的，現在馮嘯辰一下子把數字壓到了2500萬，他們豈能再忍。

「貴國的勞動力成本比我們低，而且貴國生產的壓縮機質量也不如我們。為了保證質量，我們必須使用大量成熟的專利，而這些專利都是需要支付費用的，所以……」艾伯特硬著頭皮，絮絮叨叨地說著。

馮嘯辰微微一笑：「那麼，艾伯特先生認為什麼樣的一個價位是可以接受的呢？如果你還堅持8000萬的額度，我想我們就沒有談下去的意義了。」

「我也覺得沒有談下去的意義了。」施萊爾終於站起來了，他向馮嘯辰投去一束冷冷的目光，見馮嘯辰毫不動搖，他便又轉向王振斌，問道：「王先生，請問馮先生剛才說的話，是否代表了貴國政府的態度。」

王振斌裝傻：「施萊爾先生，你指的馮先生說的哪句話？」

「他說如果我們堅持8000萬的額度，你們就不打算繼續談下去了。」施萊爾說。

王振斌說：「怎麼，施萊爾先生覺得這句話有問題嗎？」

「貴國政府此前發給我們的函件里，明確說過你們可以接受8000萬的報價。現在我們表示出了誠意，而你們卻不承認這個價格了。」施萊爾說。

王振斌做出一副詫異的樣子，說：「施萊爾先生，我們什麼時候說過可以接受8000萬的報價了？我們只是說超過8000萬的報價是不可接受的，在8000萬之下，我們才有談判的餘地。現在我們雙方對於產品的成本已經形成了一些共識，針對這種共識，如果貴方仍然堅持8000萬的價格，我想我們是會懷疑貴方的誠意的。」

一番話說得拗口無比，但邏輯上卻是能夠自洽的。施萊爾錯愕之下，才發現中方的確沒有說過能夠接受8000萬的價格，人家只是說不能接受8000萬以上的價格，至於8000萬以下嘛……

「我們的底線是8000萬，低於這個數字，我們將拒絕繼續談判。」施萊爾斷然地說道，同時做出了一個打算拂袖而去的姿勢。這一回，他是站著的，態度顯得很堅決了。

「你們二位先生的意見呢？」馮嘯辰不為所動，轉而向艾伯特和麥克斯溫問道。

「我們的意見和施萊爾先生是一致的，我們都認為8000萬左右的價格可以接受，但低於這個價格，我們絕對無法接受。」艾伯特和麥克斯溫同時答道。

馮嘯辰也站了起來，笑著說：「如果是這樣，那就非常抱歉了。」

說話的時候，他的目光似乎不經意地瞟著會議室大門的方向，那意思似乎在說：我已經表示送客了，你們各位可以滾蛋了。

王振斌也站了起來，他的態度倒是比馮嘯辰要和緩一點，他向幾位銷售總監說：「既然我們雙方的意見存在著嚴重分歧，我想我們還是暫時擱置這個問題為好。你們幾位可以再商量一下，或者向你們各自的公司請示一下。我們是非常希望與各位合作的，我們的談判大門永遠是向你們敞開的。」

上完課剛回到家，這章是利用課間休息的時間碼的，大家信嗎？