第七百四十八章 有什麼其他途徑（2/2）

施萊爾點頭說：「這倒也是。如果是同等的價位，中國人肯定會選擇我們，而不會選擇他們這些沒有製造經驗的廠商。」

「我建議，我們還是主動和中國人聯繫一下吧。」艾伯特舊話重提，「我們可以考慮給他們降低一些價格，比如5%，甚至10%。松浦、利特爾頓它們如果想開發長距離壓縮機，需要投入開發成本，所以價格不可能太低。我們如果把價格下降10%，中國人肯定會動心的。」

施萊爾說：「萬一中國人並沒有聯繫松浦它們，這只是我們的想像而已，那我們主動降低10%的價格，豈不就是上了中國人的當了？」

「那怎麼辦？」艾伯特說。

麥克斯溫說：「我覺得，我們最好專程到中國去一趟，當面和中國發計委的官員談一談，聽聽他們的意思。降價的事情，我們可以先不提，到時候看他們的態度再說。」

「好吧，那我們就先和他們聯繫一下。」施萊爾妥協了。他不得不承認，中國人做事有時候是挺違背常理的，誰知道他們會不會為了面子而寧可蒙受損失呢？美國人可是很務實的，該妥協的時候還是得妥協。

雖然中國已經從計劃經濟全面轉向了市場經濟，計委也改名叫了發計委，但這個機構依然是中國最牛的機構，而且沒有「之一」。施萊爾等人想與發計委的官員談一談，也不是隨便打個招呼就能見上的，只能安排中國代表處的人員先行聯繫，在徵得對方同意後再啟程。

聽到三家公司的中國代表處同時向自己提出見面會商的要求，王振斌心中暗笑。在向韓宏做過匯報之後，王振斌找來了馮嘯辰，向他通報了這件事情。

「小馮，雙羅它們坐不住了，三家公司的銷售總監都要求和我見面呢。」王振斌笑呵呵地說。

馮嘯辰問：「他們有沒有表示可以降價？」

王振斌搖頭：「他們只是說來談合作的事情，絲毫不提價格問題。」

馮嘯辰聳聳肩，說：「不提降價，他們來幹什麼？你們給他們發的函不是已經說過了，高於8000萬就免談。」

王振斌說：「或許他們覺得自己還能拿捏住我們吧？」

馮嘯辰冷笑道：「他們也未免太遲鈍了。現在都快到21世紀了，他們還以為中國需要哭著喊著求他們賣設備呢。把咱們惹急了，徹底不買他們的，咱們自己造。等我們把技術難關都攻克了，就用他們1/3的價格賣到全世界去，他們手上那點技術就留著漚肥用吧。」

「哈哈，我就喜歡你這種志氣。」王振斌笑道。笑完，他又說：「不過，小馮，韓主任指示我們，既然對方主動提出要見面，咱們還是和他們見一見。價格的問題絕不鬆口，如果他們固執己見，那咱們就端茶送客。他們如果真的不給咱們供貨，咱們就用自己的，哪怕質量稍微差點，也就是無故障工作時間短一些而已，咱們不怕麻煩。這件事，中央領導也已經做過指示了，說外國人不給我們造，我們就自己造，造一台爭氣壓縮機。」

馮嘯辰說：「見面當然是要見的，不過，老王，價格上咱們還得往下壓。榆重的壓縮機生產成本連2000萬美元都不到，我們給雙羅它們每台8000萬，實在是太冤了。我覺得，一口價，4000萬以下，願意賣就賣，不願意賣就拉倒。」

「4000萬以下……」王振斌直咂舌，「我估摸著，如果我們開出這個價，那幾個傢伙乾脆就不會來了。」

「不見得。」馮嘯辰詭秘地一笑，「我倒有一個主意，既然他們要來，就請他們把他們的技術總監也一起帶來，我給他們安排一個榆北三日游。看過我們榆北的大好風光之後，估計他們就會良心發現，說不定每台壓縮機3000萬的價格他們也會接受的。」