第八百七十六章 請馮總幫忙（2/2）

馮林濤做技術是一把好手，現在已經是全球馳名的核電技術權威。但要說到商業談判，馮林濤就完全是一個菜鳥了，以他那隻擅長於科學計算的頭腦，實在理解不了談判場上的爾虞我詐。

前一段時間，中方團隊已經與辛克角核電站項目委員會進行了好幾輪接觸，談的都是技術方面的問題。馮林濤在那樣的場合里如魚得水，侃侃而談，征服了包括魯伊斯在內的一干英國核電專家。魯伊斯說項目委員會更傾向於接受中國公司，很大程度上也是因為折服於馮林濤的講述。當然，如果馮林濤介紹的技術不夠先進，魯伊斯他們也不會動心的。

這一次，項目委員會通知中方團隊，說英國內閣大臣拉爾曼要與團隊會面，鄧景明不敢怠慢，馬上找到馮林濤，與他商量會談策略。

「林濤，這次會談，和前面那幾次可大不一樣。聽魯伊斯的意思，這個名叫拉爾曼的內閣大臣更傾向於三立制鋼所，對我們似乎有些偏見。」鄧景明說。

「歐洲人一向如此。」馮林濤說，「他們看不起亞洲人。在亞洲人中間，他們又更相信日本人，而對中國人存在著歧視。魯伊斯是搞技術出身的，了解國際核電技術的發展現狀，所以對我們的態度還是比較公正的。你說那位拉爾曼對我們有偏見，我並不覺得意外。」

「但我們必須扭轉他的偏見，讓他認識到我們的技術才是更先進和更可靠的，三立的技術並不如我們。」鄧景明說。

馮林濤輕鬆地說：「這個也容易吧？我們兩家公司的技術指標都放在那裡，只要是懂行的人，一看就能知道誰優誰劣。」

鄧景明苦笑說：「問題就在這裡了。魯伊斯告訴我說，這個拉爾曼是個完全的外行，別說不懂核電，連水電、火電什麼的也弄不清楚。你跟他講什麼熱效率、安全係數之類的，他鐵定是聽不懂的。」

「聽不懂？這怎麼可能？」馮林濤瞪著眼睛問道，「他不是分管能源的大臣嗎，怎麼會不懂這些技術呢？」

鄧景明說：「這個問題就不是我們需要考慮的了，你想想看，我們有什麼辦法能夠讓他信服？」

馮林濤這回有點犯愁了：「老鄧，你是知道的，我這個人只懂技術，其他的東西都弄不懂。跟魯伊斯他們交流，我沒問題。你現在弄一個完全不懂技術的什麼大臣過來，我都不知道跟他說什麼好了。」

鄧景明說：「我知道你不喜歡那些花里忽哨的東西，但有時候，商業談判就得是虛實結合，需要有真實的乾貨，也需要有虛頭巴腦的包裝。這方面的事情，其實我也是趕鴨子上架，勉強應付一下還可以，跟他們的大臣談，我心裡沒把握啊。」

「那怎麼辦？」馮林濤問。

鄧景明說：「你不是說，你堂哥這段時間就在英國嗎？我想請他來幫咱們一把。馮總的大名，我是早就聽說過的，這件事如果能夠請到馮總來幫忙，我就踏實了。」

馮林濤說：「關於這個問題，我前幾天見我堂哥的時候，倒是和他說起過，他還給我提了一些建議。不過，直接請他出面來幫咱們談判，這件事是不是需要向領導請示一下？」

鄧景明笑道：「不瞞你說，請馮總出面這件事，正是領導的指示。咱們出發以前，領導專門找我交代過，說馮總這段時間都在歐洲，咱們和英國人談判，如果沒什麼問題，就不用麻煩馮總。但如果遇到什麼困難的事情，隨時可以請馮總幫忙。領導還說，馮總是咱們裝備系統的老領導，覺悟是不用懷疑的，能力就更是有目共睹的。」

「原來是這樣！」馮林濤恍然地笑了起來，「我這就給我堂哥打電話。他這段時間一直都呆在英國，我估計也是為了這件事。別看我堂哥已經不當裝備公司的總經理了，咱們裝備行業的那點事情，他始終都是牽掛著的。」

「說起這件事，我還納悶呢。」鄧景明說，「馮總這麼強的能力，怎麼會因為瑞山電廠那麼一點事就辭職了呢？瑞山電廠事故，和裝備公司並沒有什麼直接的聯繫，就算需要有官員來承擔責任，也輪不到馮總頭上吧？」

「這我就不清楚了。」馮林濤茫然地搖著頭，他也是的確不明白馮嘯辰的布局，只知道這件事情是馮嘯辰自己要求的，並不是上級對他有什麼看法。