第六百二十七章 鐵礦石換設備（2/2）

馮嘯辰去向羅冶推銷這個項目時，羅冶的領導層一方面是怦然心動，另一方面又表示力有不逮。當然，這個力有不逮也是對外人說的，其實就是先叫叫苦，以便討價還價。現在羅冶要求馮嘯辰幫忙，馮嘯辰說出來一個「不過」，王偉龍還能猜不出馮嘯辰的意思嗎？要求人辦事，自己總得有所表示，所以王偉龍便爽快地答應拿出2000萬來做這個風電設備研發項目，其實這也是羅冶內部已經決定的事情了。

「50台自卸車，差不多2億人民幣的業務，你光拿出2000萬來做風電，是不是有點太摳門了？」馮嘯辰不滿地說道。

「2個億隻是銷售額好不好？我們造車沒有成本嗎？」王偉龍叫著撞天屈。

「你們的自卸車報價本身就比在國內高了三成，而且你剛才還說了，如果有50台車的批量，你們的成本還能降低一成，這一里一外，你們起碼有1個億的利潤，你敢否認嗎？」馮嘯辰道。

王偉龍的口氣立馬就軟了幾分，支吾道：「哪有那麼大的利潤嘛，產品出口到非洲去，我們還要派工程人員過去培訓和維護的，這個成本也很高。這50台車，我們最多也就是5……呃，最多也就是6000萬的利潤，拿出三分之一來搞風電設備，也不少了。」

「4000萬，專款專用，明年年底之前完成老吳交給你們的第一個節點目標，否則，我現在就回去幫林重談判去。」馮嘯辰用不容置疑的口吻說道。

「唉，馮總真是官升脾氣漲啊……」王偉龍嘆著氣，說道，「好吧，誰讓你馮總是我們羅冶的頂頭上司呢，4000萬就4000萬吧，不過，鐵礦石的事情和外匯額度的事情，你可得全包攬下來。這50台車，我們最少要拿回1800萬美元的外匯，否則省里也饒不過我的。」

「一言為定！」馮嘯辰和王偉龍對了一下掌，以示互相承諾，然後說道：「走吧，去會會那位盧拉姆部長。」

中國展團的展台原本也沒多大，馮嘯辰和王偉龍躲在一邊商量事情，其實離羅冶的展位也沒多遠。兩個人談妥了條件，轉身走了兩步就來到了展位上，坐在展位外面椅子上正等著他們的幾位黑人見王偉龍帶人回來，連忙起身，向他們打著招呼。

「盧拉姆部長，我給你介紹一下，這位是我們國家裝備工業集團公司的總經理馮嘯辰先生，也是我們這次中國展團的領導。馮總，這位就是非洲加貝國的工業部長盧拉姆先生，這二位是盧拉姆部長的隨行人員，邁厄爾先生和西多先生。」王偉龍給雙方做著介紹。

聽到王偉龍的介紹，盧拉姆搶先向馮嘯辰伸出了手，馮嘯辰與他握了握手，互相問候了幾句，然後便分別坐下了。

「盧拉姆部長，剛才聽王先生向我介紹，說你們有意採購50台我國羅丘冶金機械廠生產的175噸電動輪自卸車，但希望用鐵礦石來抵償貨款，是這樣嗎？」馮嘯辰先發問了。

「的確如此。」盧拉姆有些怯怯地說道，別看他是個工業部長，但在這個展會上，還真不敢擺什麼架子，也真沒什麼架子可擺。加貝國在非洲也算是一個大國，有3000多萬人口，但一年的GDP也就相當於西方一家大企業的年銷售額而已，他這個工業部長能夠使用的資金，連人家一個營銷總監都不及。這個世界是靠實力說話的，有錢的王八大三分，沒錢就沒有地位。盧拉姆深深地知道這一點，所以在展會上一直都極盡低調，生怕有一點做得不好會惹人笑話。

「我們是一個窮國，不過我們也希望搞工業化。我們正在開發一個大型露天鐵礦，需要大量的露天礦設備。西方國家的設備相對於我們來說，實在是太昂貴了，而中國的設備是更符合我們國情的，所以我們非常希望能夠和中國建立起長期的合作關係，依靠中國的力量來幫助我們實現工業化。」盧拉姆謙恭而誠懇地說道。

「你說的長期合作關係，是指什麼呢？」馮嘯辰問道，「難道盧拉姆部長的意思是說除了這50台自卸車之外，你們還希望從中國獲得更多的礦山裝備？」