第四百六十九章 別把好心當成驢肝肺（2/2）

「郭哥，這國家下了文件，我們也得照著做啊，總不能跟國家對著幹吧？」王瑞東開始打起感情牌來了，在他心裡，剛才的激昂情緒已經消退，他覺得郭培元的話是挺有道理的，而且郭培元這個人，也是挺不錯的。

郭培元知道火候已到，他故意地沉下聲音，說道：「王老弟，好話我都已經說過了，怎麼選就在乎你了。我挺喜歡你這個人的性格，不管買賣能不能成，你這個老弟我都認下了。至於價格方面，沒有什麼餘地，最多就是20萬，以後其他設備也照這個標準。如果不成，那就算了。」

「別啊，郭哥！這樣吧，我找我姐夫再商量商量，明天給你一個答覆好不好？」王瑞東用央求的語調說道。

放下電話，王瑞東轉向正看著他的董岩和梁辰，說道：「董哥，辰子，我考慮過了。國家這個文件，是下給海化設那種大企業的，跟咱們鄉鎮企業沒啥關係。人家日本人找咱們做設備，不就是圖個便宜嗎？咱們平常報價的時候，也都是比國營企業要低一兩成的，這一回咱們也這樣做就是了。」

「瑞東，這樣不好吧？」梁辰勸道，「阮廠長說過，重裝辦對咱們有恩，如果不是重裝辦給咱們機會，咱們全福公司哪有今天？現在重裝辦要求各家企業統一報價，咱們這裡如果掉了鏈子，不是讓重裝辦沒面子了嗎？」

董岩也勸道：「瑞東，我覺得梁辰說的有理。重裝辦發這個文件，就是擔心咱們國內的企業互相壓價，最後讓日本人占了便宜。這兩年咱們海東省出口的生絲價錢都壓到什麼程度了，不就是因為跟其他省競爭的結果嗎？最後吃虧的都是咱們中國人。」

「這有什麼辦法？」王瑞東道，「咱們中國人就這樣，能怪人家嗎？再說了，重裝辦定的這個價錢也太黑了，十多萬的設備，給人家報30多萬，日本人也不傻是不是？」

「能賣高價，幹嘛不賣呢？」董岩道，「就算是黑，那也是黑日本人的錢，對咱們中國是有利的。」

「可是，如果照這個價錢，咱們根本就拿不到業務。同樣的價，日本人幹嘛不找海化設他們去做呢？」王瑞東道。

董岩道：「這個文件提供的也只是一個指導價格，咱們的人工比海化設他們低，管理成本也低，所以價格上可以比他們略低一點。比如說吧，這樣一個罐子，海化設報價估計是37萬左右，咱們照著33萬到35萬報，還是有一點價格優勢的。」

王瑞東道：「如果我們報33萬，那這樁業務就想都別想。姓郭的說了，要麼就是20萬，以後還有這樣的業務，一年不少於1000萬。要麼他們就找那些國營大廠去了。」

「這是詐你呢。」董岩說道，「國營大廠報的是30多萬，他就算要壓價，也壓不到20萬吧？」

王瑞東道：「可是，如果那些大廠也降價了呢？」

「我估計他們不敢。」董岩篤定地說道，「你既然說姓郭的是由李志偉陪著來的，他肯定去過海化設，而且肯定是在那裡碰了一鼻子灰。馬偉祥這個人我知道，他以下面的人橫，但其實膽子小得很。像這種當出頭鳥的事情，他肯定不敢幹的。」

要不怎麼說最了解你的人就是你的敵人呢，董岩作為與馬偉祥發生過衝突的人，對馬偉祥的了解還真不是一般的，他這番分析，與馬偉祥的心理分毫不差。

王瑞東聽罷，想了想，說道：「這樣吧，我明天再去和姓郭的談談，如果他能再漲點價，咱們再落一點價，能接就接過來。這種送上門的業務，不做白不做，萬一被人家搶走了，咱們哭都沒地方哭去。」

董岩無奈了，他畢竟不是全福公司的人，無法替全福公司做決策。他提醒道：「瑞東，這麼大的事情，你最好還是和阮老闆商量一下，不要輕易答應姓郭的。阮老闆對重裝辦很有感情，不說什麼國家利益之類的，就算是私人感情，他也不好去駁重裝辦的面子的。」

「嗯嗯，我知道的。」王瑞東點頭不迭。

不過，當他和梁辰一塊走出董岩的家門之後，話就完全不同了。他說道：「我姐夫這個人，最大的毛病就是心太軟了。什麼重裝辦對我們有恩，其實就是拿我姐夫當個典型用用罷了，我們至於賣他們這麼大的面子嗎？」