116章 繞路梁州（2/2）

被可憐的鐘善很快在日復一日的挨打中學乖了，皮變得厚實了，反應也快了，梁州境內也到了。

楚昭一行是扮作商人進的城，鍾善進城但見城中一派和樂的景象也是唬了一跳。

「梁州成這樣了。」鍾善指來往來的百姓臉上都掛著的笑容問，楚昭很淡定地問，「不然你以為梁州該是什麼模樣？」

「不是說徐賊攻占了梁州之後，大肆殺害州內的各大世家，哀聲一片，十分可憐嗎？」鍾善也是道聽途說，楚昭道：「殺的是世家，與百姓何干？你就沒聽說，徐狗子拿下樑州後，很快將各大世家的田地房子，全按人頭分攤給了百姓？」

完全不知道這回事的鐘善捉了捉腦袋，楚昭打了個哈欠道：「好了，找個地方住吧。」

住的地方是臨時租下了一座小院子，對外聲稱他們自京城而來，做的是鹽的生意。

鹽嘛，隨著楚昭的鹽田一出，這鹽的利益就沒有以前那麼高了，對比起來，同樣叫人趨之若鶩的。

「從明天開始，你去賣鹽。」楚昭又給了鍾善一個任備，鍾善搖頭道：「不行不行，梁州我人生地不熟的，再說我才多大，我不做生意。」

「我不是在跟你商量。」楚昭指出這一事實，鍾善的動作一僵，似乎，楚昭發話，他沒有說不的權利呢。

「別說我不提醒你，鹽之利巨大，你一個外來的人，打著賣鹽的旗號，要小心。」楚昭這一提醒不知有意嚇唬還是真提醒，鍾善一個激靈。

「那，叔你做什麼？」鍾善總算是想起了楚昭還沒說他去賣鹽，她做什麼呢。

楚昭涼涼地問道：「你還想安排我做什麼不成？」

怎麼可能呢！在楚昭那你傻的眼神中，鍾善乖乖地低頭走了。

鍾善每日早出晚歸地打探城中各信售鹽的相關消息，一斤鹽都還沒賣出去，楚昭也不管他，每天起得比鍾善還早，回來得卻比鍾善晚，鍾善連著幾日都沒能賣出去一斤鹽，鬱悶是不用說了，萬幸見不到楚昭，不用被譏諷。

如是半月，楚昭收穫頗豐，回頭問了鍾善，沒出息的鐘善立刻跳起來道：「叔，不是我沒用，城裡的鹽都叫人壟斷了，販賣私鹽，叫人捉著了會被打死的。要不是我身手好，我都回不來見你了。」

才問了一句就被鍾善的消息能砸著了，楚昭道：「難道這鹽就真那麼難賣？」

鍾善點頭如搗蒜，楚昭道：「行，明天我跟你出去一趟。」

「啊，你要去賣鹽不成？」鍾善半天反應不過來，楚昭已經肯定地點頭，「對啊，既然你說得那麼難，我非去試試不可。」

不是知難而退嗎？怎麼這位是見難而上呢？

鍾善也知道事情根本沒有給他說不的餘地，同樣那麼大的年紀，為什麼感覺他跟楚昭的差距那麼大呢？因為楚昭輩份比他大？

「你平時都去哪裡賣鹽？」楚昭詢問鍾善，鍾善指了指一處酒樓，「那裡。那是城中最大的酒樓，富貴人家都喜歡去那裡。」

楚昭看了看，「不錯，都是達官貴人吶！」

「走，我們去瞧瞧。」楚昭抬腳走了過去，鍾善連忙跟上，一進酒樓，楚昭直接了當地衝著小二道：「煩請找一下掌柜，我有要事相商。」

這麼直接找人，鍾善傻了眼，小二見男裝的楚昭儀表堂堂，氣宇不凡，忙道：「還請郎君稍坐，小的這就去請掌柜的。」

「有勞了。」楚昭十分客氣，要了一間包房，鍾善拿不準，「你莫不是想把鹽買給這裡的掌柜，我可聽說了，這家人後台了得。」

楚昭道：「他有後台跟要買鹽有什麼關係嗎？」

被堵得無語可說的鐘善實誠地搖頭，楚昭道：「學著點吧。鹽這種東西沒有人不要的，尤其這麼大的酒樓，用鹽的量必然也多。你在這裡找買家，就沒想過直接把鹽買給店裡的人？」

真是沒想過啊！鍾善不用回答，臉上的表情已經寫得一清二楚了。

沒一會兒，一個三十來歲的中年走了過來，留著小山羊的鬍鬚，一看就是個聰明人，但見楚昭和鍾善見了個禮，「兩位郎君找在下？」

「是，有一筆生意想問問掌柜的有沒有興趣。」楚昭作揖見禮，開門見山地說。掌柜的一笑，「我是個生意人，沒有什麼生意是我不感興趣的，小郎君請坐。」

坐下了才好慢慢的談。楚昭也不客氣地坐下了，掌柜地為楚昭續了一杯茶，楚昭道了一聲謝，掌柜的道：「小郎君想跟我談什麼生意？」

「我從京城來，手中有一批鹽。」楚昭道得直白，掌柜地一頓，「不知量多少，價格為何？」

楚昭報了兩個數，掌柜的點點頭：「聽說北地的價格比小郎君的省要便宜一些。」

「掌柜的若往北地去，自然是比我的價格要便宜，但是掌柜需費的人力，物力，這些難道就不費銀兩了？我是個實在人，生意往來，我既要賺，也不會讓你沒得賺，互惠互利，才是長久做生意的道理。」楚昭說得實在，叫掌柜地也不好再說些虛話。

畢竟從冀州來到梁州，不說路上太不太平，一路行來，請人，運送，哪一樣是不費銀子的。楚昭竟然說白了本錢在這兒，他這價格也就壓不下去了。

「小郎君實在，我也是實在，明日辰時一刻，小郎君帶人將鹽送來，一手交錢，一手交貨。不過，往後小郎君若是再到梁州做這生意，還望能想起在下。」這是要放長線釣大魚啊！

「一定一定！」