295 講價錢（2/2）

高興榮說道：「像小廝。」

女掌柜都要撲哧笑了，有的大戶人家裡的小廝穿的都比這體面。

王荊州是情人眼裡出西施，西貝妹妹穿啥都好看，一臉的欣賞直點頭說好。

吳長亮不懂，不發表意見。

高兆說道：「就這身了，掌柜的，你看我們一下買四件，能不能優惠點？等我們回來路過這，還來你店裡幫襯，交個朋友做個回頭客嘛，我們穿了你的衣服走出去遇到人也可以幫你宣傳。貴店的貨品那就是好，所以，不給個優惠就沒意思了，掌柜的你說是吧？」

女掌柜要暈，沒聽過哪個小娘子這麼討價還價的。

「小娘子，本店利薄，做的都是街坊生意，哪裡會亂抬高價？你可以出去問問，我店裡賣你貴了，小婦人白送你不說，賠你百兩紋銀，做買賣講的是誠信，小婦人絕不會砸了自家招牌。」

高兆繼續耍嘴皮子：「我一進來就看掌柜的面善和氣，是個實在人，我也信掌柜說的話，你看好歹我們進來了，又是今天頭一個客人，這樣吧，開門大喜好意頭，打個八八折，祝掌柜的紅紅火火發發發，一年比一年賺的多，到時你數銀票都數的手抽筋，庫房裡銀子都堆不下，還得買個大宅子裝銀子。」

王荊州是樂了，賈西貝目瞪口呆，女掌柜要笑又忍住，話是說的好，可就是沒法答應呀。

這時出來個男子，微笑著說道：「借小娘子吉言，就給你這個價了，算是收了個本錢，就圖小娘子說的好意頭。」

高兆眉開眼笑道：「多謝店家，你這麼痛快，一看就氣度不凡，以後肯定生意興隆財源滾滾！開門就進財，擋都擋不住。」

店家哈哈大笑，說道：「小娘子的話我全收了，吉言，借你吉言，小娘子家裡也是生意人？」

高兆抿嘴笑，說道：「打算做做，還沒入行，倒是想學學。」

「難得難得，小娘子好口才，將來定會生意興隆，哈哈。」

結帳時，高兆按照九八折付的錢，她說：「開門做生意，店家總要賺點，我剛也是圖了個討價還價的開心過程，失禮了。」

店家見此送了個禮物，說交個朋友，回來時需要什麼再來光顧，絕對還是優惠價。

親自把她們送出去，返回去還大笑不止。

高兆笑吟吟的問賈西貝還去哪裡逛逛，賈西貝是崇拜的望著她。

「兆姑母，你太厲害了，可是為何後面多付銀子？」

高兆得意道：「知道人家確實沒有把我們當肥羊宰亂喊價，做生意不容易，好歹要人家賺點，再說我真的是圖了嘴皮子痛快，要那個討價還價的過程，心裡爽極了。」

還有這樣的？以後我也試試，自此到老，賈西貝養成了買東西必須討價還價，馬上答應了還不爽，非要來回扯一陣子心裡才舒服，就像高兆說的，心裡爽極了。

「不過要是買碗餛飩買個餅可別這樣，那就丟人了。」

「嗯，就是小東西不還價，吃的不還價，其他的，大件的要還價，對不對？」

「對頭，賈侄女聰明。」

吳長亮在後面也重重點頭，心道：記下了。