第二百一十六章 談判（2/2）

林俞靜和江澈不說話，不看對方，下了樓梯，走了一會兒。

江澈站住，轉頭說：「你先回去吧，晚上不安全。」

「我都慶州小混混的老大了，我還用怕？」林俞靜沒好氣說。

江澈錯愕一下，「呃，什麼……老大？」

「還不是你幹的好事？！」林俞靜鬱悶地把前因後果講了一遍。

江澈聽完有些哭笑不得。

「還笑。」林俞靜走近，用腳背輕輕踢他小腿一下，說：「你們剛才說的鄭總，就是那天早上那個鄭忻峰吧？說你唯一打不贏的只有我那個………」

…………

茶樓。

鄭忻峰聽完對方的報價，還有方方面面的細節承諾。

很顯然，這三位是真打算踏實做生意的，也了解自身存在的問題，還有外面市場競爭的情況。

鄭忻峰皺眉想了一會兒，抬頭問：「你們這個承包經營的期限是一年對吧？」

林家大伯說：「對」。

「那一年後，如果生產銷售任務順利完成，你們分別是什麼職務？能說了就算嗎？」鄭忻峰接著問。

對面三人同時沉默，任務完成後他們的職務肯定會提升，不好提的比如副廠長也可以把主管業務轉到生產方面來，但是說了就算，大概不可能。

他們照實說了。

「那麼其實還是一樣，這合同一旦簽了，回頭我很可能還是得跟你們那個廠長去扯皮，對了，你們國營廠好像還有黨委書記。」鄭忻峰攤手說：「而如果只給你們一年合同，幫你們完成任務，一年後，我還得重新找合作廠商，我閒得慌？」

對面三人再次一起沉默，一年後的承諾，他們給不了。

倒是可以編，但問題剛剛這一番交流，很明顯，對面這位年輕的鄭總不論做生意的經驗還是看問題的深度都不淺，他們沒把握編得過去。

「再者說，這一年的合作過程中，你們能保證別的領導不跳出來指手畫腳，搶你們的功勞？」鄭忻峰意味深長的笑一下，說：「所以，合同還是再說吧，我很認同你們三位，但是前提你們得先想辦法保證自己的職務和權力，否則我不可能跟你們合作。」

「沒有人找酒家小二簽合同的。」他補了句戳心窩子的話，說完起身。

包裝廠那位主任急了，站起來問：「那我們，鄭總的意思，我們應該怎麼辦？」

「對的，鄭總幫忙指點一下。」對面不是侄女婿，林家大伯也沒再拿捏姿態。

事實不管是林俞靜的大伯，還是另兩位，他們這次站出來承包經營都是雙重考慮，為了包裝廠的生存是一方面，但要說他們無私到根本沒考慮自己的前程，那也太假。

鄭忻峰就在這等著呢。

「指點不敢」，他頓了頓說，「我有一個做生意的朋友，他的原則，簡單概括叫做利人利己。」

「利人利己？」

「對，你們既然是為廠里挑擔子，問心無愧，就應該努力爭取相應的權力和好處，哪怕方式不一樣正確。」

這一句，弦外之音已經再明顯不過了，野心被撩撥了一下，副廠長主動開口，有些老派地道：「還請鄭總不吝賜教。」

鄭忻峰點頭問：「有人知道你們現在有機會拿到茶寮的合同了嗎？」

林家大伯搖頭，說：「沒有，說實在話，我們這次走的是我弟家的路子，所以早就特意商量好了，不往外漏風聲，不然怕以後我弟一家煩不過來。」

「那就好，那現在的情況，外部，內部，幾乎所有人都覺得你們完成不了承包任務，同時廠里也沒活，對吧？」鄭忻峰笑著說：「那就趁過年這會兒先再拖上一兩個月吧。」

「再拖？」

「對，不拖不行。你們三位最後能做出灰心喪氣，破罐子破摔的樣子來，讓其他領導安心看笑話，讓市里相關領導找你們施壓……」

主任情急，插話說：「然後？」

「然後要好處啊，要權力，要承諾，要白紙黑字，翻來覆去，你們就一直磨，說一定得有更大的權力，才能幹得了這事。眼前的情況，這麼多工人等著發工資呢，市里給你們撥款引進新設備的領導們自己肯定也有壓力……所以放心，只要你們扛得住這一兩個月，你們想要的，他們就一定會幫你們去要。」

「看你們自己了。」鄭忻峰放下一張名片，說：「先告辭。」

…………

「你的姑娘怎麼樣了？」

夜裡回到賓館，鄭忻峰問江澈。

林俞靜願意跟江澈說話了，目前僅此而已，但凡涉及真正的問題，她都選擇避開。

「不說我，你那邊談得怎麼樣？」避開這個話題，江澈回到本身應有的狀態，詢問道。

鄭忻峰把整個談判的過程跟江澈說了一遍。

江澈聽完，覺察出事情被隱藏的一個走向。

「鄭總越來越厲害了。」他笑著說。

「韓立大師客氣了。」鄭忻峰笑一下說：「其實這都是我在外面看過的，折騰國企那些人玩的老套路，只不過他們是直接下手搞破壞，毀廠子，咱們是順勢而為。」

解釋了一句，他直接說：「等到時機差不多，咱們活動下，看能不能把包裝廠併購了。」

這就是事情的另一個走向，當包裝廠一片死氣，政府很可能做出的另一個選擇。

這時候的國企併購一般都是半買半送，而且包裝廠本身的規模和估值也不會太大，茶寮到時完全有能力拿下。

「這種併購，一般都會給工人保留小部分股權的，咱們也不會虧待他們，至於現在的廠長、書記，相信市里會另作安排，換個地兒繼續當他們的領導。」鄭忻峰看了看江澈，徵詢他的意見說：「今天見面的三位，我個人感覺還不錯，用完了拉一把，到時讓過來給咱們茶寮當廠長，更有用武之地，也能賺更多，你覺得怎麼樣？」

「看來茶寮真可能要有自己的包裝廠了，附帶業內老手。」江澈笑著表示認同。

這次完全是自己設計的整個計劃，結果被江澈認同了，鄭忻峰很是得意，說：「是啊，對茶寮好，政府也多一份稅收，這樣總比讓廠子慢慢耗死，或被人拆賣了強……多贏局面，完全符合江老闆的原則，利人利己。」

鄭書記越來越讓江澈相信他前世不是踩的狗屎運了。他很配合地鼓掌，說：「厲害，鄭總果然是本來能當縣長、書記的人物。」

「那可不，韓立大師的批命紙條啊，你以為是假的麼？」鄭忻峰沒好氣說，說完丟了一個枕頭過來。

…………

隔天一早，他們乘機飛返臨州。