第二卷 各有稻粱謀 第八十六節 東方紅的黃埔軍校（2/2）

皖省七個最重要的渠道商有三個都是寧月鳳談下來的，而且迅速結成了相當穩固的關係，讓人不得不承認人不可貌相，海水不可斗量。

而且經過皖省和蘇省的市場鍛鍊，寧月鳳的口才和應變能力也鍛鍊了出來，加上她還會電腦，所以很多工作都通過電腦來進行梳理總結，形成文字性的材料，儼然成為一個行政主管的架勢。

現在連高柏山、寧月嬋和焦虹都受寧月鳳的影響，主動開始學習電腦，也讓沙正陽格外滿意。

「這事兒先說在這裡吧，暫時不要告訴寧月鳳，還得要看看她這一年的表現再說。」沙正陽不無感慨的嘆了一口氣，「說來說去，咱們什麼都缺，缺人才，缺時間，缺經驗，啥都白手起家，東方紅酒業想去招幾個大學生，人家一聽鄉鎮企業都連連搖頭，連問都懶得多問。」

這一點也說到了在座幾個人的心坎上，手上可用的人太少了，要說東方紅酒業在兼併了縣酒廠和縣罐頭廠也有好幾百號工人了，但是真正能合用的人卻寥寥無幾，尤其是能開闢市場主動出擊的人才更是稀罕，縣酒廠和縣罐頭廠這幫人已經習慣於在原有的思維模式下工作生活了，你要讓他們出去闖蕩，太難了。

沙正陽不擔心縣酒廠的生產，這是最簡單的，但接受縣酒廠之後產能大增，也就意味著還需要在市場上去繼續突破進取。

否則一旦新廠區的產能建設完成，兩萬多噸白酒的生產能力全數釋放出來，比起現在的壓力還要大幾倍。

可隨著市場的擴大，所需要的營銷人才缺口也越來越大，現在寧月鳳、何維、楊科等人都已經能獨當一面，但是仍然還有許多地方捉襟見肘。

「我有個想法。」思考了許久，沙正陽才慢慢道：「短期內，恐怕我們無法從外邊招募或者吸引到更多的人才，但是我們東方紅酒業的發展又刻不容緩，所以我們只能從內部來挖掘潛力。」

「我覺得我們東方紅酒業需要在人才培養上形成一個機制，或者說，我想在我們東方紅內部搞一個培訓班，大家可以推薦選拔一些你們在工作中認為表現突出，有業績，吃苦耐勞，有悟性，知識面廣，對企業有認同感的中青年職工，來進行一些培訓，在時間上，內容上，層次上都可以多種多樣，……」

沙正陽一邊想，一邊越是頭腦豁然開朗，這其實就是企業文化的一種培育方式。

焦虹、寧月嬋和高柏山都被沙正陽的話給吸引住了。

辦培訓班？

這其實就是一種變相的預備幹部培訓班，相當於東方紅酒業的黃埔軍校。

「在初期，我們搞一些通用性的培訓班，比如培訓內容可以包括營銷，像前期調查、市場調研、渠道建設、售後服務，又比如基礎的財稅知識，讓大家能知曉我們企業運營的成本、稅務、利潤等基本情況，還比如一些行政事務和後勤的管理等等，不一樣要多麼高深，淺顯易懂最好，來授課的人員，可以是我們在座的幾位，也可以從比如漢大、華西財大、漢川商學院等去聘請一些老師來，請他們利用業餘時間來幫我們進行培訓。」

這個年代像漢川還基本上沒有專業的培訓機構和團隊，而且即便是有也未必就適合像東方紅這樣的草創企業，一些基本的內容可以通過外聘教師來培訓，但是真正要培訓實際工作中運用的技能知識，還得要靠自己幾個人，這一點沙正陽也很清楚。

「我們給他們培訓？怎麼可能？」寧月嬋和高柏山都張大了嘴，倒是焦虹揣摩到我的一些想法。

「有什麼不可能？」沙正陽接上話，「其實他們最需要的就是我們給他們講我們是怎麼把東方紅酒業建起來的，比如月嬋姐你可以將你在紅旗酒廠是怎麼去賣酒的，又是如何去收帳的，對哪些經銷商該用什麼樣的方法，又比如如何去開闢渠道的，各種營銷策略，這些經驗之談可以讓他們避免走許多彎路，……」

「比如柏山你就可以以自然堂水業的籌建過程作為一堂課，來介紹從頭至尾的過程，遇到的麻煩和困難，又是如何解決克服的，……」

「這些東西才是他們最迫切需要掌握的，當然一些基礎知識我們不行，我們可以請專業教師來講授，兩者相結合，可以幫助他們更快的成長，但歸根結底，還是要在實際工作中才能真正成熟起來，……」

「只有這些在我們自己的企業中，一手一腳帶出來的，一點一滴幹起來的，才能算是真正我們的自己人，我不是狹隘的排斥外人，但是只有一起經歷過種種風風雨雨，我們這個團隊才有凝聚力、執行力、戰鬥力！」

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