第四卷 奔騰急 第十節 完美表現，征服所有（2/2）

所以盧雅也是斟酌再三，才來一招一鳴驚人。

一下子吸引了注意力是好事，但你的要拿出真知灼見來才能延續人家的注意力，並獲得認可，否則譁眾取寵，那就得不償失了。

「從投資商的角度來說，一個開發區想要吸引我來投資，那麼最基本的三通一平這是必須的，這三通一平不是簡單的道路能通，施工用的水電能通就足夠了，我的理解應該加以延伸，……」

兩個評委已經開始在筆記本上做記錄了。

「三通一平只是最基本的，它需要滿足廠房的建設，但如果加以提升，那麼就是廠房所在的區域應該是道路交通方便快捷，而不僅僅是施工車輛能到那麼簡單，……」

「如果延伸開來，那就是水電不僅僅滿足施工，還應當迅速形成可供生產使用的線路網絡，……」

「再延伸，那就是配套的生活服務設施要齊備，比如銀行、郵電、城市公交、餐飲、百貨、娛樂設施等等，……」

「因為一家企業涉及到很多員工，這些員工作為社會的一員，他們有喜怒哀樂，也需要通過和社會交流互動來實現消費，……」

「當然，我作為投資者，也理解一個草創的開發區肯定要一下子形成這麼多配套有難度，但是這應當有一個比較準確的時間承諾，……」

「……，另外，作為投資者，最大的問題還不是前面那些，應該是要考慮如何在正常運行前提下賺錢，那么正常運行意味著我需要上游產業鏈，也就是通常所說的原料和零部件的來源滿足需要，下游的從運輸到銷售渠道的順暢，……」

「這些本來是作為企業自身所需要的來解決的，但是我覺得如果一個良好的開發區管委會，是應該在這些方面幫助我們做好服務工作的，……」

「這也是我作為投資者從我自身角度考慮，在獲得正常的各種優惠政策情況下希望開發區能做得更多更好的一些意見。」

條理清晰，層次分明，而且言之有物。

錢正給了一個很高的評價，不愧是在開發區幹過的，對投資商的心理了解得十分到位準確。

陸健和奚重山也有如此感覺，這是個熟手，而且是水平很高的熟手即戰力，一來就可以放手讓其挑起擔子。

闡述完畢，九名評委都給予了掌聲。

隨即進入提問環節。

奚重山沒有客氣，徑直問道：「盧雅，你既然已經在經開區里工作了一段時間了，那我想問一下，你認為經開區下一步招商引資重點該從哪些方面著手？」

「從最簡單易行要求不高的行業入手。」盧雅回答很快，沒有半點猶豫。

「舉例說明。」奚重山皺了皺眉。

「比如食品，又比如玩具、鞋帽服裝代工。」盧雅仍然很冷靜。

「理由？」奚重山步步緊逼。

「我是這樣考慮的，國內市場在經歷了七八十年代物資短缺的時代之後，隨著人們生活水平不斷提高，衣食住行這幾類基本需求會出現一個高速增長期，這不僅僅局限於原來的種類，會變得豐富多彩，……」

盧雅的話勾起了在座幾人的極大興趣，甚至連沙正陽都忍不住豎起耳朵。

「比如舉個例子，像七八十年代，我們甚至連麵包餅乾這類食品都很難吃到，冰棍、水果糖、山楂片這一類就是我們最大奢望，……」

盧雅侃侃而談。

「但是進入九十年代以後，尤其是沿海地區與港澳台地區接軌日多，從資本到技術乃至運營模式都開始日新月異的增長，像大白兔奶糖已經不再是奢侈品，冰激凌也開始尋常百姓家，什麼蛋糕、曲奇、乾果類產品大量出現，而且在內陸城市地區也日益受到歡迎，……」

「需求的增長，自然也就吸引了更多的資本進入，這從沿海地區的食品企業數量和所占產值的猛增就能看出來，據我了解，閩省去年食品產業……」

「請繼續。」奚重山內心越發驚喜，真的是有備而來啊，簡直讓人喜出望外。

「嗯，還有最重要的一點就是食品產業技術門檻相對較低，在原料供應上也容易尋找到充足渠道，勞動力成本在其中所占比例較高，所以這也是內陸地區廉價勞動力的優勢所在，……」

連錢正都忍不住插嘴問了一句：「還有麼？」

「嗯，另外就是，食品行業品種豐富，涵蓋面廣，比如糕點糖果、飲料、零食、麵食等等，同時對印刷、包裝、輔料這些同樣在技術門檻不是很高的產業需求很大，能夠帶動本地這一類產業的發展，……」

當奚重山的這一道題問完之後，其他幾位評委都直接放棄了再提問，盧雅的表現遠遠超出了他們的想像，之前16號選手的表現他們都很滿意，沒想到這個17號選手更是一鳴驚人。

雖然像錢正、陸健和奚重山早就知道盧雅不簡單，但是這種當面直觀的對話發問，更能體現出對方的真實水準。

尤其是直接針對宛州經濟技術開發區最現實最急迫的問題，盧雅都能夠回答得如此完美，不得不讓一干人對沙正陽的選人用人豎起大拇指。