第十七節 一擊必殺（2/2）

事實上沙正陽和盧雅在探討前往閩省和珠三角展開對糖果糕點的產業招商時覺得恐怕在這一塊上的收穫也不會小。

宛州是重要的小麥產地，同樣馬鈴薯和紅薯產量都不小，豐富的糧食資源對糖果糕點、薯片這一類企業有很大的吸引力。

沙正陽和盧雅都覺得或許曹河川這一趟的「掃蕩」在單個項目上的投資不會太大，一兩百萬或者兩三百萬的項目會居多，但是如果能夠拉到三五個一兩百萬的項目，積少成多，一兩千萬的投資也許就不是夢了。

更重要的是一旦形成了氣候，下一次要再招商引資，效果就會好得多，難度也會下降許多。

有些工作開頭很難，但是一旦打開局面，那就豁然開朗，另有一番天地了。

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津門。

奚重山和盧雅看著廠門外排成長龍的拉貨卡車，既感到興奮，同時也感到壓力，另外也還有更多的期待。

「盧雅，張毅，子山，靜瑤，這一次算是咱們開發區的第一炮，必須打響，不容有失，務必全力以赴。」奚重山是把整個招商一處全數帶了出來，就是要確保準備妥帖，萬無一失。

「奚主任，放心吧，該準備的我們都準備好了，關鍵在於我們需要贏得一次單獨會談的機會。」盧雅沉吟著道：「我聽說魏老闆工作很亡命，如果一般性的去接觸，恐怕不知道要等多長時間了，所以恐怕要另想它策。」

奚重山也在思考這個問題，來津門之後，他們就作了一番調查了解。

頂益津門公司如此火爆的局面也超出了他們的想像，他們想到過這家企業的火爆，但是卻沒想到如此火爆。

而通過練習，要見到他們的大老闆難度很大，而且時間也一直無法確定。

「我估計在此之前應該有不少招商引資的地方都來見過了對方，所以當你在經歷了十家八家的招商引資方後，恐怕你也會覺得厭倦。」奚重山也在考慮，「我們以官方出面，或許能獲得一個機會，但是如果常規性的套路，很難吸引到對方，所以我們一見面就必須要打動對方。」

「奚主任，我也是這麼考慮的，必須要一擊必殺，一步到位，我估計人家最多給我們半個小時時間，所以怎麼一下子吸引住對方的心神，打動對方。」盧雅示意自己的助手魏靜瑤把帶來的大包打開，「您看……」

……

「魏總，這是來自漢川宛州市的客人，他們希望能夠拜會您，……」

「你安排辦公室的人接待一下，……」

「他們已經在津門呆了一個星期了，先後來過四次了，稱希望您給他們一次機會，說只需要半個小時就可以足夠了，……」助理小心翼翼的道。

對方是在太執著了，來了無數次，鍥而不捨，這種勁頭連他都覺得有些感動，但是老闆太忙，他也不敢亂表態。

「哦？這麼執著？」男子有些疲憊的撫額，「宛州在哪裡，把地圖拿給我看一看。」

「魏總，在這裡。」助手迅即拿來了地圖，指明了位置。

中年男子沉思良久，「嗯，行，你安排一下，就今天下午，四點鐘，把他們其他幾位都叫上，我覺得這麼堅持要見我，而且敢說半小時就足夠的人，肯定有其特殊之處。」

……

「魏總，我們知道您是工作狂人，很忙，我們也不耽擱您太長時間，不超過半個小時，所以我們直接開門見山，長話短說，您覺得怎樣？」

首先開炮的是盧雅，今天她講擔任主講，再由奚重山來補充和重點強調，為此他們在酒店裡已經模擬演練了無數次。

「好。」中年男子眼中掠過一抹訝色，而他周圍幾人也是忍不住竊竊私語，招商引資遇到這樣的團隊，還真少見。

「頂益集團進入我們大陸之後，目前推出的泡麵也就是方便麵極受歡迎，我們分析了幾點原因，第一，康師傅方便麵非常符合我們大陸民眾口味，這是最重要的一點，第二，品牌親和怡人，極有滲透性，……，」

盧雅一直注意著對方幾人的表情變化，她知道光是這幾點是很難打動對方的，便進入第二模式，化身戰略分析家。