第五十七節 準備進行時（2/2）

阿拉木圖作為地處哈薩克斯坦東南一角的第一大城市，它的首都身份已經為時不久了，阿斯塔納將會取代它成為新首都，不過現在它還是首都。

和哈國政府打交道也是相當繁複的，但是卻又是必不可少的。

美國人已經開了一個好頭，JP摩根和代表哈國政府的哈國國資局已經有過接觸，闡明了作為中資企業的長河能源集團的一些想法，幫助哈國政府提升煉油能力和建設新的天然氣加工企業作為贏得阿克糾賓項目的一個潛在性因素。

當然有些東西可以形諸於紙面，但有的東西還只能暫時停留於口頭進行探討。

但只要有這方面的意向，沙正陽相信哈國方面是會動心的。

哈國雖然在油氣資源方面非常豐富，但是其在煉油能力方面上隨著前蘇聯解體和時間推移，設備老化技術更新緩慢已經日益成為困擾和約束其煉油能力的主要原因。

哈國三大煉油廠——奇姆肯特、阿特勞和巴甫洛達爾均存在這方面因素影響，當然最大的因素還是來自於資金，技術也是一方面。

哈薩克斯坦中央政府一直希望能夠幫助三大煉油企業進行改造，或者新建煉油企業，以便滿足哈國本國的成品油需要，但是外國油企對這一點卻興趣不大，他們更傾心於哈國尚未勘探開採的沿裏海地區的油氣資源。

當中國企業提出了可以在這方面進行合作時，哈國政府當然為之意動。

「聽著，馬克，如果要形成書面的協議，也只能作為補充合約，前提是我們要獲得肯基亞克到阿特勞的油氣管線建設權，我們不可能在這個項目本身上就做出太大讓步，這是底線，……」

沙正陽一隻手靠在桌案上，一隻手拿著簽字筆圖畫著。

和JP摩根的這位項目主管接觸時間日多，沙正陽對這位主管的印象改善了許多。

這個傢伙有著典型德克薩斯牛仔的直爽火爆性格，對工作極其認真，一進入工作狀態，便不顧一切，但是私下裡卻是一個很不錯的朋友。

「嗨，沙，你要明白，現在我們要擊敗德士古和阿莫科，讓這兩家滾回老家去，就必須要開出讓哈國方面動心的條件，你很清楚，你們長河能源無論是在哪方面都無法和德士古或者阿莫科相比，我們必須要做出一些讓步，另外還得要有足夠打動哈國方面的新東西，我的意思你明白麼？」

馬克灰藍色的眼睛裡總是閃動著某種狂熱的激情，很顯然他把這個項目當成了他在中國事業的一個轉折點。

和中石油的合作失敗讓他沮喪無比，但是轉眼間新的機會又來了，這一次他絕不會讓機會溜走。

「馬克，德士古可是你的老家的企業，不過阿莫科據說在和英國人勾勾搭搭，準備賣身給BP，有這回事兒嗎？」沙正陽岔開話題。

「沙，我們專業一點好嗎？德士古滾回德克薩斯沒什麼不好，你在質疑我的專業性麼？」馬克罵罵咧咧的道：「阿莫科要賣給那些虛偽的英國佬也不是什麼壞事，他們的近況不佳，讓英國佬去操心阿莫科那一屁股爛事兒吧。」

沙正陽見對方有些不高興，笑了起來，「好，好，讓我們回到正題，OK，肯基亞克到阿特勞的管線應該列入條款，嗯，可以和阿克糾賓項目打包，我相信哈國方面不會拒絕，這條管線沒有兩年建不起來，……」

「沙，你有信心讓肯基亞克的產量提升到可以滿足奧爾斯克煉油廠並向阿特勞輸油的程度？」馬克很驚訝。

雖然他不是搞石油出身的，但是也對阿克糾賓項目的情況了如指掌了，手底下也有一大幫專業人士替他分析阿克糾賓石油公司旗下兩大油田——肯基亞克和讓那諾爾現有產量和未來產能。

哪怕是長河能源集團接手之後對兩大油田進行改造，其產能也頂多維繫在其原來的狀態下並略有提升就算是不錯了，不太可能有太大提升，除非……

「沙，你們覺得肯基亞克的鹽下油田很有開採價值？」馬克也非蠢人，自然也想得到。

「抱歉，馬克，這是我們的商業秘密。」沙正陽聳聳肩。

「狗屎的商業秘密！」馬克不屑一顧，「好了，我不問了，既然你們如此有信心，那好，這個可以列入，但是如何來說服哈國方面呢？」