第十二節 在商言商（2/2）

「他們現在對情況還不了解，肯定不可能有什麼態度。」沙正陽也在苦苦思考。

「沙總，我有個不成熟的想法。」徐利平也知道這件事情關係到自己在領導心目中的印象和地位，所以也是殫精竭慮要想表現一番。

「你說。」接觸時間雖然不長，沙正陽也知道徐利平不是一個信口開河的人。

「您，或者說集團公司是否決定阿克糾賓石油公司這個項目對集團公司至關重要，必須要拿下？」徐利平問道。

沙正陽一愣之後，慢慢悟了過來，緩緩點頭：「如果價格不是特別出格，條件不是特別苛刻，集團公司希望達成目標。」

「那麼我再問一句，如果不和JP摩根合作，我們能拿下這個項目麼？」徐利平一點一點的分析。

「很難，或者說基本上不可能。」沙正陽思考了一陣之後才道：「如果中石油也和JP摩根合作的話，那我們就毫無勝算了。」

「但JP摩根不願意與中石油合作？」徐利平再問道。

「雙方都不願意合作，一方面中石油覺得他們在哈薩克斯坦已經有了一些人脈關係，可以直接競標，而且他們也還沒有拿定主意是否真正參與，另一方面JP摩根覺得和中石油合作，他們所得利益會下降，不如與我們合作。」沙正陽耐心的解釋。

「既然如此，沙總，我們如果和JP摩根的合作已成定局，那麼就不應該在這方面糾結了，而應當考慮如何與JP合作來爭取更好的效果，獲得更大的利益，這樣也可以讓JP摩根物有所值。」徐利平很肯定的道。

沙正陽緩緩點頭，事實上在徐利平說出這個建議時，他已經得出了這個結論。

以長河能源集團現有的條件，如果不和JP摩根合作，很難擊敗德士古和阿莫科，甚至也無法擊敗中石油，那麼既然只能與JP摩根合作，那麼就應該果斷把重心放在怎麼合作，如何來獲取更大利益上。

「沙總，如果說我們的時間很緊迫，我覺得不妨在某些方面做一些讓步，力爭我們和JP摩根儘早達成協議，防止JP摩根和中石油合作，這樣早一些介入，我們可以更遊刃有餘的來考慮在競標中爭取更好的條件和更大的利益。」

不得不承認徐利平的建議也說到了沙正陽的心坎兒上，但作為先期談判者，如果他這麼急促的就進入到了簽約階段，那麼肯定會受到質疑，有沒有利益輸送，有沒有過於草率，有沒有經過反覆研討和程序走夠？

這些都是問題，國企有國企的規矩，這樣可以一定程度上規避風險，但是同樣也就會造成效率的下降，甚至喪失戰機。

「我明白了。」沙正陽點點頭，「但必要的前期調查還是要進行，和JP摩根合作，我們處於劣勢，但並不代表我們就都要跟隨他們的指揮棒走，現在我們最大短板就是在哈國那邊毫無人脈關係，一無所知，所以在進入下一階段之後，我們必須要儘快解決這一短板。」

「你的意思是……？」徐利平遲疑道。

「現在就讓駐京辦那邊想辦法和外語學院那邊聯繫，俄語和哈語都屬於小語種，我們要在先期就把這方面準備好。」沙正陽頓了一頓道：「我的意見是一個星期之內，基本資料就要準備齊全，和JP摩根的談判就要開始，3月15日之前要完成基本談判和其他準備工作，20日之前，完成簽約，然後趕赴哈國遞交競標資料，……」

徐利平也覺得有些棘手，時間太短了，但是哈國政府競標報名的時間卡在3月31日之前，根本就沒有留給長河能源集團多少時間，可以說這點兒時間根本不夠，但是現在局面就是這樣，你如果放棄，這樣一個機會可能就不再屬於長河能源集團，而沒有這個機會進入哈國，以後可能難度會更高。

當然這也要和長河能源集團相關調查情況相結合，如果阿克糾賓石油公司反饋回來的資料難以讓人滿意，長河能源集團哪怕喪失這個機會也不能去隨便當一個冤大頭。

現在關鍵在於要從JP摩根那裡獲得阿克糾賓石油公司方面的資料，這是長河能源集團下決心的關鍵。

不看到這相關的資料，不經過審查核實，長河能源集團這樣大一個國企，也不可能隨意投入巨資來收購這樣一個項目。

要知道哪怕是投標到競標的前期開支投入，那都是數以千萬人民幣來計算的。