第七十三節 胃口很大（2/2）

現在高新區正全力以赴的為UT斯達康生產基地建成投產在做各項準備。

道路已經基本整修完畢，而廠區和標準廠房也已經完成了初步的修繕，首批1200名工人也已經招募完畢，並分別由三家職業技術學校進行前期培訓，同時UT斯達康的首批22名管理人員和技術員工也已經抵達漢都做前期的工作準備。

而高新區和經開區也正在與尾隨而來的配套生產企業進行緊鑼密鼓的談判，預計多數廠家都將在半個月內完成入園談判，並在四月底之前建成投產。

不過這後續的招商引資和談判事務已經不是盧雅的工作了，對於這些沒有太大挑戰性的工作，盧雅本身也沒有多少興趣，而也不需要她來專門對接，她的目標早就瞄準了華為和富士康。

在和沙正陽的交談中，盧雅感覺到沙正陽對這兩家企業的重視程度超乎尋常，甚至能夠隨口說出這兩家企業的前期發展歷史和部分管理層的情況，雖然說招商引資需要了解掌握這些情況，但是了解得如此透徹細緻，那還是讓盧雅更震驚。

這說明沙正陽是專門下了功夫去研究這兩家企業的，華為和富士康現在雖然也小有名氣，但是和聯想、海爾、IBM乃至廣達、仁寶這些企業相比，仍然還差一個級數，但沙正陽對這兩家企業的重視程度卻完全不一樣。

正因為如此，盧雅也對自己的深圳之行格外重視，準備也格外充分。

「盧主任，這一次我們先找哪一家？」陪同盧雅一道飛深圳的有四個人，兩男兩女，協助盧雅的是招商二處處長宋知春，一個比盧雅大三歲的幹練女人。

之前盧雅才來時，宋知春還有些不服氣，但是盧雅只用了兩個星期乾淨利索的拿下了UT斯達康，立徹底折服了宋知春。

她為此反覆復盤和和UT斯達康的談判過程，認為即便是自己在盧雅那個位置上，一樣能夠獲得領導的授權，恐怕也難以做得更好，而盧雅在工作上的精益求精態度也讓宋知春為之嘆服。

「知春，你覺得呢？」盧雅反問。

「兩家都不好打交道，華為那邊態度模糊，他們似乎對在內陸地區建立生產基地興趣不大，但是又不是一點兒沒有，我估計即便是要建，也是把這邊的一些中低端產品製造轉移過去，所以有得談，而富士康那邊，他們在深圳這邊還在大力擴建，要把他們引到我們那邊去，也有很大難度。」宋知春沉吟著道：「但我覺得恐怕還是要從華為下手，因為我覺得富士康有盯著華為態度的意思。」

「哦？你從哪裡感覺到的？」盧雅側首看了一眼自己這個助手。

「上一次去談了兩輪，他們的態度都不積極，後來我們從華為那邊談了之後準備離開時，他們那邊一個助理過來和我交談時有意無意的問到了華為的態度，我當時就有些詫異，因為兩家就目前來說，產品並不衝突，甚至沒有多少瓜葛，怎麼會對人家是否到漢都落戶這麼感興趣？」

宋知春微笑著道：「後來我通過一些渠道才了解到，華為從富士康挖走了不少人，雖然兩者產品線沒有不重合，但在技術人才上卻有重疊，富士康這邊很看重華為的選擇。」

「那如果華為真的到漢都建立製造基地，富士康豈不是反而不願意去了，因為他們可能怕在漢都也會遭遇挖角？」盧雅反問。

「不，我看不是這樣，富士康據說內部的培訓成長體系十分健全，他們從台灣那邊帶過來的這一套還是很成熟實用的，華為挖人實際上也是對他們的一種認可，他們也頗引以為傲，而且富士康的規模大，對這一類挖角雖然不滿意，但是卻不太在意，因為他們能培養和吸引更多的技術人員出來，但富士康很重視華為的一些戰略方向選擇，所以如果華為到漢都，那麼富士康到漢都的可能性很大。」

盧雅滿意的點點頭，宋知春的分析判斷能力很突出，她也不得不承認，漢都就是漢都，比起宛州來，這邊的幹部素質能力明顯高出一個檔次，像宋知春這樣懂經濟工作且各方面綜合能力都很強的女性幹部，在宛州市還真的找不出幾個來。

「那我們就把重頭放在華為身上。」盧雅沉吟了一下，「來之前，沙市長和華為的任總通過電話，有過一些溝通，必要的時候沙市長還會在下一輪親自來深圳和華為任總面談，但前期我們要和華為這邊具體就一些環節進行細節性的磋商，沙市長認為華為是有興趣到漢都的，但是只是覺得動力不足，那麼我們就要充分展示出我們的內在優勢，……」

盧雅話語裡充滿了信心，華為不是沒有意願，而是認為現在條件不成熟，他們製造基地內遷到漢都不划算，或者說他們認為哪怕是中低端產品線內遷到漢都和留在深圳相比，都意義不大，那麼自己這一趟就要證明和說服華為內部人士，讓他們認識到內遷到漢都的價值和意義。

不但要中低端產品線搬遷過去，甚至還要讓華為在漢都建立一個技術研究中心，這才是未來談判的重中之重。