第九百七十一章 往崩里談（1/2）

四月二十三號上午十一點。

並不是時間往前調了，而是地點在美國矽谷山景城。

吳震坐在辦公室內，心情有點煩躁，下了飛機到酒店只休息了一個多小時，就強迫自己起床，拉著大家一起商討細節，雖然之前在飛機上已經討論了很長時間，但事到臨頭還是覺得太多太多的細節需要重新討論。

早上九點鐘到google總部，九點半有人接待，但只是最普通的接待，隨後林文武帶著助理去了研發部門，直到十一點鐘，應該是林文武那邊有了結果，google才有高級管理人員出面，從這裡能看得出google的火氣不算小。

大家都是同行，心知肚明，如果展雄集團不仿造剛剛鬧出大事件的阿里集團也將易付寶業務轉移私有化，那就沒必要巴巴跑到山景城來，還一上來就送出如此重要的砝碼。

「聽葉子無意間提過一次，那小子每次正式談判之前都要閉目養神很長時間，連說話順序都要斟酌，也不知道真的假的的。」

聽到身邊吳震的牢騷話，林文武笑笑沒說話，雖然來到這兒主要不是因為星海科技，但他並沒有什麼怨言，從最初想和展雄集團扯遠關係到如今為其所用，林文武很快從內心深處接受了這種心理變化，畢竟展雄擁有的資源是他之前很難想像的。

這次魏軍和馮一鳴都沒有來，相應的，google方面施密特總裁、拉里佩奇和謝爾蓋布林這三大巨頭也沒出面，來洽談的是google高級副總裁貝維，這是個說話風格犀利而且毫不留情的中年男人。

長達三個小時的洽談，期間還包括了一頓簡單而且免費的中飯，吳震的嘴皮子一直就沒停下，從各個角度描述易付寶不進行私有化的嚴重後果，以各種方式請求google的諒解，並保證google在展雄集團投資的收益率，但是貝維的態度一直很強硬。

「我很欣賞星海科技以及展雄集團技術研究院的能力，你們提供的數據，關於安卓系統的這幾個漏洞，有的我們已經發現正在修改中，你們可以提供一份方案；有的還沒有發現過，畢竟安卓系統在進行修改改良過程中，有著太多的可能性，需要進一步確認。」

「我承認，在手機開放聯盟中，展雄集團技術研究院和星海科技是google研發部門之外，投入精力、資金、科研人員最多的一個，其他機構都等著吃現成的，所以就像你們資料中所顯示的三星、lg都使用了微軟的手機作業系統。」

貝維瞥了眼桌上資料中被紅筆勾出來的那一項，「關於三星電子研發的手機作業系統，短時間內很難上市，不在我們考慮範圍之內。」

「但是根據我們的消息，很可能就在明年上市。」吳震強撐場面，心裡暗罵馮一鳴從情人那弄到的消息的真實性。

「不可能。」貝維皺起眉頭不願意再提這個話題，雖然三星電子在美國名聲也不小，但論科研實力，矽谷的這些人哪裡把亞洲地區放在眼裡。

「根據你們提供的數據，蘋果手機在中國內地的銷售量並不算多，但實際出現的台數遠遠超過銷售量，這都是水貨？」貝維輕笑一聲，「這個數據我不知道你們是從哪兒來的，我保留意見，但是以蘋果手機的價位，很難在中國內地普及，對此我們不用擔心。」

吳震的心沉了下去，邊上蔣明志和林文武的臉色也不太好看。

雙方的牌面都是擺在桌上，一眼都能看的清清楚楚，雖然google需要展雄集團，需要星海科技，但這個龐然大物似乎並不打算微微彎腰。

「和東方不同，西方世界講究的是契約精神，或許你們並沒有看過盧梭的《社會契約論》。」貝維的眼神中帶著高傲和蔑視，「社會制度的行成、人類的行為準則、一切包括商業在內的活動，都需要契約為基石，這也是你們中國企業在西方絕大部分時間寸步難行的原因。」

看對面吳震的眼裡有了怒意，貝維反而笑了起來，伸手指了指桌上那一大堆資料，「難道不是？」

「或許你們過來只是為了送一份關於安卓系統的修改方案？那麼我會請施密特總裁、拉里佩奇總監出面接待，保證你們得到應有的待遇。」

陰陽怪氣的話讓吳震心裡的火直往上冒，冷不丁桌下的腳被人踩了下。

「先生。」秦向南的英語比吳震要流利的多，他曾經在南加州大學留學，「不知道你仔細看過星海科技的生產計劃和營銷方案了嗎？」

「中國國內十三億的人口，移動手機電話用戶超過六億，而且保持了很高的增長率。」

「但是包括諾基亞在內的國外手機廠商占有百分之六十以上的市場份額，而這些手機都不是新一代智能觸屏手機。」

「十三億人口市場意味著什麼？意味著無數手機廠商將其視為沃土，三星、黑莓、索尼、蘋果、摩托羅拉……」

「您能保證三星或者微軟的手機作業系統不會被接下來的手機廠商普遍使用？」

貝維黑著臉回答道：「這難道不是星海科技的責任？難道不是展雄集團和google之前協議中所涉及到的內容？」

秦向南依舊和顏悅色，「安卓系統的推廣工作，星海科技和展雄集團一直在努力中，想必google的研發部門也看過我們提供的樣機了。」

貝維頓了頓，緩緩點頭，「這點我承認，你們提供的那款樣機，雖然在很多數據方面不出色，但是在有的方面並不遜色，這應該是考慮到中國市場的特殊性。」

「我們預計在下個月正式將這款手機推向中國市場，目前手機工廠正在加班加點，預計第一批產能超過400萬部。」秦向南低頭看了眼資料，補充道：「三星和lg2007年在中國內地的總銷售數據是120萬部。」

「當然了，三星在中國內地的根基很深，隨時都能調整戰略，而lg和中國另一家規模不小的電商集團開展了深度合作，這家集團旗下有一個超過150家門店的電器銷售連鎖賣場。」秦向南將手中資料遞了過去，「您可以看一看。」

但貝維的反應依舊強硬。

「我覺得，沒有這個必要。」

秦向南臉上一直保持的笑容有點僵硬。

「你無非是在提醒我。」貝維靠在椅背上還有閒心左右轉了轉，「如果展雄集團無法拿到第二批的融資，星海科技的生產、銷售可能會出現遲滯，安卓系統的推廣將受到影響。」

「而以三星、lg為首的其他手機廠商將會占據中國內地大部分的市場份額，從而導致安卓系統的推廣落後於微軟手機作業系統。」

貝維冷笑道：「我承認，從你們上午遞交到研發部門的資料來看，星海科技對於安卓系統的改良效果很好，甚至很可能是亞洲首屈一指的，即使是三星、lg這兩家同樣是手機開放聯盟的成員短時間內也無法比擬。」

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