第100章 差別式銷售（2/2）

整體看下來只覺得便宜的付正義，雖說他給自己定的原則是不參與地產市場，但既然手中有著近三千萬的余錢，那在未來房價高企的魔都提前置辦些固定資產，倒也不失為絕佳的投資。

因此拿出筆來圈定了一些目標之後，付正義便抬起頭要求滿面堆笑的售樓部主管胡女士，將鴻口花園的售房相關手續全部拿出來。

將付正義等四人迎接進來之後的售樓主管胡女士，可就已經猜到這群人中誰擁有著決定權了，見付正義坐下來只是翻看各種資料，因此她反倒是越加篤定，今天達成交易的可能性極大。

要是一般的顧客要求她拿出售樓的相關手續和文件，胡女士可能還不願意搭理，可面對付正義所提出的要求，她連丁點的猶豫都沒有，立刻便派人去將相關批文和手續全部送來，並且直言不諱的開口說。「雖然鴻口花園的售樓許可證目前只辦下來三分之一，但鴻口花園可以跟客戶簽署協議，如果不能按期提供完備且合法的手續，鴻口花園將會承擔一切損失！」

聽到這話的那些售樓小姐們目瞪口呆，就連付正義都是有些驚訝了。

前世大部分的房屋都是先發售、再去辦理售樓許可證的，很多地方甚至有人搬進去都住了好幾年，可相關的法律文件卻依然還是沒辦下來，糾紛一堆可房主們卻上告無門，肯跟客戶簽署協議的房開商都不多，更甭談什麼賠償了。

因此他也就追問道。「鴻口花園的房開商不是國企？」

「掛著國企的招牌，但我們有港資的背景，所以這裡物業公司的員工，都是按照香港物業的水準進行管理的，如果您對物業方面有特殊要求的話，那鴻口花園的物業會讓您非常滿意的……」

說著話找出一份物業管理條例遞過來的胡女士，見付正義認真在查看起內容，覺得今天是一定能成交的，但數量她可就沒底了，而且眼前這個看起來極像是高中生的年輕人，為何會讓自己有著一種彷如面對公司高層的緊張和被壓迫感，這可是讓胡女士大為的不解。

小心翼翼的觀察著付正義，從其著裝方面看不出什麼來的胡女士，將視線轉向了進來後便坐在一旁沉默的方大剛和熊建軍，見二人都是身材魁梧、面相兇狠，於是她的腦子裡不由得突兀的冒出了『保鏢』這種詞！

也許是外地來魔都的富家子，又或者說是什麼二代？

正在思索中，查看完那物管條例的付正義抬起頭來說。「讓人帶我們去看下房吧，照片有時無法反映出細節……」

問清楚想要看的是那頂層待售房的售樓主管胡女士，趕緊起身帶路，引領著付正義等人出了售樓處便坐進了停在外面的轎車，片刻後便來到了鴻口花園最高的那棟樓。

兩部低層中速電梯，一部高層高速電梯，見底層大廳和電梯裡都安裝著監控設備的付正義，對於這裡的安保倒是有了更多的了解。

抵達頂層後，僅有著兩戶超大面積的頂層公寓東側那間被打開後，展現在眼前的便是寬敞的客廳，以及美輪美奐的奢華裝修。

從未見過如此規模公寓的劉美佳，當即就直了眼。

一邊聽著胡女士的介紹，一邊在各個房間裡參觀的付正義，見這頂層公寓的設施完備，而比普通公寓更多、更寬的觀景窗的存在也讓房間裡的光線絕佳，且視野也顯得極其開闊。

雖說每間公寓都只有著一百六十平米，可四室三廳三衛的建築布局，擁有著更多改建的可能性，因此付正義很是動了心。

大致的查看完之後，付正義便想要看西側的那一間，早就準備好鑰匙的售樓主管胡女士這才介紹到。「鴻口花園的建築採用的是東側裝修的整體規劃，所有西側的房屋都只是毛坯房，差別式的裝修模式可以讓顧客們有更多的選擇權……」

走進那沒有經過裝修的西側公寓，站在空蕩蕩只有著承重立柱大廳里的付正義，連連點頭。「你們這是結合了國外房產銷售經驗所搞出來的吧？」

「這裡的設計都是出自歐洲設計師們的手，原本以為魔都房改後的價格會穩步上升，因此目前鴻口花園這個項目是處於銷售虧損的狀態，只能用差別裝修的方式進行差別式的銷售……」

沒有迴避房開商的問題，這可是讓付正義好感大增，於是也就直接詢問為何會這麼說？

「公司是有港資的背景，而且拿地時的價格也還算是不錯，但項目開建時全行業都在走下坡路，因此在按照標準封了頂之後，公司資金雖說是能夠支撐，但利潤已經降低到了讓資方不滿的程度，所以為了促進銷售和減少貸款利息的支出，公司的要求便是不要放棄任何一筆成交，如果您的購買意願足夠強大，我還可以向公司申請特別的折扣，將盡最大的努力讓您滿意……」

通過當地晨報地產欄目已經大致有所了解市場環境的付正義，聽到這裡可就真的有些動了心，低頭思索著該如何購買……