第469章 策略（2/2）

「雖然上次跟他吵了一通我差點被氣瘋了，但私底下我覺得嵇保國這人還是不錯的，做事有章法、管理有水平，不愧是從生產線上一步一個腳印升上來的高管！唯一的缺點就是不知道變通，死板的很！」

將手中楚軍的資料塞進了包里，付正義站起身隨著柯雅媛往外走時說。「能力是首要的，但人品才是最重要的。能力便不足可以培養、可以調崗，但人品要是有了問題就很難辦了，你覺得是不是這個道理？」

「道理是這個道理，但也不能一概而論！為生活所迫者，是既可憐又可恨，見得多了結果人就麻木了，機會給一次、給兩次，但總不能永遠給下去，濫好人做不得……」

正說著，嵇保國拎著公事包從樓上來，付正義抬手打了個招呼，便隨著他進了辦公室。

「boss，十萬台的庫存，單成本就已經是九百萬美元了，運抵美國之後還需要時間進入銷售渠道，門店、商場上架、進行宣傳也都需要時間，銷售上稍有差池就會導致工廠資金周轉出現問題，更何況作為精密電子產品來說，一旦出現貨品擠壓就會導致倉存成本的大幅抬升，以pda等精密電子產品的銷售周期而言，三個月流轉時間就已經是相當危險了……」

嵇保國在介紹情況和進行解釋時，各種專業術語是隨口便來，付正義雖說也大致能明白他想表達的意思，但最後還是不得不打斷了他的話，問道。「製造成本高達九十美元？」

「不不不，這是按照兩個月的流轉時間、內存採購不超過十五萬枚計算的，如果內存採購量可以超過二十萬，每提升一檔採購成本就可以下降百分之三……」

「如果年產五十萬台，成本是否可以降到不超過七十美金？」

「應該是可以的，只要壓低內存、耳機等重要部件的採購價格，年產三十萬台就應該可以將成本降低七十美元，只不過要是按照【dream傳媒】所提出的額外生產定製版和限量版，那每台mp3的成本就會增加不少，因為單獨開模的費用是很高的，外包裝等一系列的成本都是無法通過量產效率進行消化！」

「沒關係，通過之前的運作，岡薩雷斯應該手裡應該有了詳細數據，如果他認為需要生產定製版和限量版，那肯定這兩款產品將會是最賺錢的！」

柯雅媛跟嵇保國對於付正義的說法，還是持保留態度，但既然大方向都已經定了下來，二人也就不存在爭執的必要。

問了下生產周期，得知目前工廠的生產能力只有三萬台，付正義皺起了眉頭。

「三萬台的產量，是以目前每天七小時進行核算的，如果三班生產可以將產量提升到每個月八萬台，按照目前的廠區建設速度和員工培訓進度而言，正常的話在七月初工廠就可以做到mp3和掌上pda同時生產，兩種產品的流水線相差不大，組裝線也能夠共用，這樣一來目前的產量雖然稍低，但在兩個月後兩款產品的生產就都沒有任何問題……」

不太記得電影《公主日記》的拍攝完成時間，付正義給【dream傳媒】的岡薩雷斯去了電話，得知電影將會在六月底上映，於是他便詢問關於mp3的推廣安排。

「boss，電影上映就是產品推廣的開始，院線在之前的《怪物史萊克》衍生品銷售上賺了不少，所以對於mp3播放機的銷售很有信心，目前已經有十分之一的院線簽署了協議，【dream傳媒】會將把公眾版、定製版和限量版分開進行發售，回款方面還會僱傭一些短期工，確保每天都可以獲得最精確的銷售數據……」

「產品是如何定價的？」

「公眾版是179美元，定製版是239美元，限量版則是399美元！因為限量版需要額外提供坎蒂絲的簽名海報，所以限量版應該是最不愁賣的，為了確保市場不會受到衝擊，每個院線準備最多只投放五台！」

「五台？限量版是準備在電影上映期結束之前就賣光？」

「不不不！限量版的先期投放只有兩千台的計劃，四百塊屏幕的同時上映還是比較有壓力的，所以公司的分析人員還在進行測算，但一定會留出部分作抽獎之用，因為這樣才可以調動起收藏者們的興趣！」

這樣的銷售方式，不但節省了GG支出，還能夠對電影票房本身帶來提升，尤其是399美元一個的限量版，簡直就是暴利！

同樣是一台播放機，限量版所賺取的利潤幾乎是普通版的三倍還多，想必超高的利潤率應該足以抵消成本提升的幅度了。

回去拿了文件的柯雅媛推門進來，得知這款產品的零售價最低是179美元，當即就衝著付正義豎起了大拇指……