第374章 仔賣爺田（2/2）

僅僅是一周多的時間，這家被命名為【雨瑤科技】的外商獨資企業便與開發區管委會簽署了意向性的協議，預計將會在春節後正式入園，前期所購買的相關設備也將會從德國、英國發運過來，進行組裝、調試，而接下來則是人員的招聘和培訓，一切都將按部就班、有條不紊的展開。

並不清楚付正義乃是這家公司的幕後擁有者，僅參加了其談判過程的方毅凡在領取到了酬勞後，立刻通過席萌萌將付正義邀請出來，感謝他讓自己獲得了這樣的機會，讓他通過一場正式的商務談判察覺到其研究課題中所存在的問題，讓他找到了科研與市場相契合的方式。

只不過在感謝完之後，方毅凡便十分不解的問道。「只是我非常費解，為什麼這個國家級的經濟開發區負責人會如此熱衷於將優惠政策全部暴漏出來？難道他不知道任何一項優惠措施，都代表著國家的利益會受損嗎？」

「受損？這跟他本人有什麼關係？」

付正義的反問，讓方毅凡瞬間就愣住了，他思索了片刻便急道。「可問題是許多優惠政策是談判隊伍原本並不知道的，而且他還主動將另外一家外方獨資公司的優惠清單複印件，也拿給了首席談判代表瀏覽，其中許多細節方面的優惠政策，事後我問了【雨瑤科技】的首席談判代表，他本人也意外於能享受這些優惠啊！」

「這沒什麼不可理解的！管委會的主任需要的是成績，市委市政府需要的也是成績，既然是國家級經濟開發區，少給的優惠也進不了個人的腰包，所謂『仔賣爺田不心疼』，就是這個意思！」

「天吶！這簡直就是在玷污納稅人的信任！他們怎麼敢這麼做！每一項優惠政策，都代表著許多稅收的流失……」

聽到這的付正義不等方毅凡說完，便打斷了他的話。「方毅凡，你離開華夏太久了，久的已經到了不清楚『納稅人』跟『公務員』之間的區別了，你在美國可以衝著警官高喊『是我納稅的錢在養活你』，可在這裡你就是在污衊、在誹謗！」

愕然盯著付正義的雙眼，很是覺得不可思議的方毅凡見他毫無開玩笑的意思，轉過臉衝著席萌萌驚訝道。「是這樣嗎？」

席萌萌有些不滿的白了付正義一眼，這才認真的解釋道。「呃……好像是這樣的，考核這些人員的方式是論『政績』、論招商引資的總金額，而不是考核最終上繳的利稅……」

聽完席萌萌的解釋，方毅凡一臉的失望和沮喪，搖著頭說。「怪不得啊……怪不得那位穆主任在談完了協議之後，才提出了一個要求，說是可以為企業長期提供服務，無論是企業在建設初期需要購買什麼，他都可以通過管委會提供最便宜的廠家……」

「那你覺得這位穆主任是出於何種想法，才提出這種建議的？」

「想必他所提供的廠家，都跟他個人有關係，絕對不會是物美價廉的好東西！」

「不！你錯了！他一定能夠提供少部分所謂的『物美價廉』的東西！因為壓榨農民工、拖欠工資、不繳納各項稅費的企業能夠將產品做成『物美價廉』，所犧牲的只是那些最底層勞動者的利益！」

方毅凡極其的失望，結束了這個話題之後，有感於對於方毅凡在這次談判過程中所發揮的作用，付正義總結道。「基礎理論的研究，一定是應該可以轉化的，只不過相互契合的方式還有待發掘，心理學研究是大有可為的！」

「可為什麼類似的商務談判，我的導師帶著我們進行測試時達不到類似的效果？」

如何讓心理學專家成為商務談判中的有效觀察者，自己最初也不過就是抱著試試看的態度，因此他唯有搖頭。「我不在現場，而且我學的也並非是相關的專業，只能說是最初覺得可行，但具體能達到什麼樣的效果，我也不清楚……」

「為什麼這家企業會選擇讓我加入？其談判隊伍的人員構成相當科學，我的加入僅僅是提供了輔助意見而已，按理來說不該獲得如此之豐厚的酬勞！」

坐在一旁的席萌萌對此也有著疑惑，可這個問題付正義就無法如實回答了，他推說是去年在美國有人提及過這個項目，該企業也對這樣的專業人士有著期待，所以也就有了這麼一次機會。

「怪不得呢，這家公司的首席談判代表相當厲害，察言觀色的能力甚至在某些方面比我的導師還要強，對手方的一舉一動都能被他所明白，我所提供的意見也只是讓他多了個參考……」

【雨瑤科技】的具體事務，無需付正義去關心，反正以後會更有更多類似於那位『穆主任』一般的人，會為這個企業充當馬前卒，將許多事情都搞妥的……