第一部 士兵的女兒II 班諾的召見（2/2）

「先吃飯吧，有事之後再談。」

雖然視線離不開第一次看見的像是書架的柜子，但我還是在班諾的指示下就座。路茲也神情有些緊張地坐在我旁邊。

「午餐馬上就送上來。」

班諾拿起桌上的鈴鐺搖響三次，後面的門便打開，一名端著餐盤的女性走進來。門後好像就是樓梯，與ニ樓連接。

「梅茵、路茲，歡迎兩位。請慢慢享用。」

瞬間我以為女性是不是班諾的太太，但因為班諾沒有多加介紹，所以可能是員工或女傭吧。我只回答了聲「謝謝」，看著女性擺在桌上的餐具。

我們面前只有盤子、叉子和湯匙，每套餐具的數量和我們家都ー樣，但只有班諾前面放著刀子。看來這裡的規定，是餐點都由身為一家之主的班諾分配，等到沙拉和肉被 盛進盤子裡，湯才端上桌。

「好了，請用吧。」

其實路茲已經很努力了。但是開動之後，他就把我的忠告都拋到九霄雲外去，吃得 狼吞虎咽。在成為商人學徒開始工作以前，最好也要讓路茲學會基本禮儀。

我拿起叉子，一邊觀察班諾ー邊吃飯，似乎沒有什麼特別不一樣的禮儀。雖然我這 樣想，班諾卻目不轉睛地1直看著我。我做錯了什麼嗎？還是有細節不太ー樣，讓他很 在意？結果這頓飯害我吃得膽顫心驚。我自認為自己的吃相算斯文，真不知道到底是哪 個地方讓他覺得奇怪。

總之經過這次用餐，我親身學習到的禮儀，就是要剩下少量的菜餚，表示自己吃飽了。本來以為吃不完會很失禮，所以我拚命地把飯菜吞下肚，結果女性為我加菜的時候，我差點要搗住嘴巴。

原先還對富裕人家的菜色有些期待，結果只是量比較多，調理方式其實相差無幾，所以味道讓人有點失望。說實話，反而是最近開始會煮高湯的我們家還比較好吃。但認 為「量就是一切！」的路茲，顯然吃得心滿意足。

「看來你們也吃飽了，那就開始吧。」

班諾先生喝著香味雖然不一樣，但看起來很像是咖啡的深色飲品，我們喝著香草茶，開始進入正題。

「首先，想請你們回答我，為什麼是跑去拜託歐托？」

班諾的表情與語氣流露出了煩躁與憤怒，路茲嚇得縮起來，我則偏頭不解。

「不好意思，我不懂班諾先生的意思。我們平常老是拜託歐托先生事情，不知道你是指什麼時候，又是哪一件事？」

「歐托告訴我，你們去找他交換釘子，還是拿能夠讓頭髮有光澤的洗髮液做交換吧？」

「是的……這有什麼問題嗎？因為在我身邊，能夠讓我換到釘子的人，看起來就只有歐托先生了。」

和歐託交換釘子，班諾為什麼要生氣？是用簡易版洗髮精來做交換這件事做得不對嗎？我們兩個人完全無法理解，只是滿臉問號，班諾於是用力嘆氣。

「用商人的常識來看，你應該先來找我商量。」

「找班諾先生嗎？」

看著回答「沒錯」，重重點頭的班諾，我這才知道原來以這個世界商人的常識來說，這件事應該要先找班諾商量才對，但還是一頭霧水。

「可是，我們都還不是學徒，做紙也是一種考試，所以我才覺得不應該找班諾先生商量啊。」

「不對。一旦做出了紙，你們就是這裡的學徒，紙也會成為商品在這裡出售。所以，你第一個商量的對象應該是我，不是歐托。」

雖然還不是學徒，但因為是在有附帶條件的情況下答應錄用，所以還是要把班諾視 為上司吧。我還以為做紙只是一種考試，但現在看來，也要當作是工作的一環。如此說來，這次這件事就變成了即將成為學徒的孩子沒有找上司，反而是找不相干的外人商量 工作上的事情，害得上司臉上無光。

「對不起，這下子我知道了。我們這樣做，等於傷害到了僱主班諾先生的面子，不，應該說是威信才對。以後我們會小心的。」

在我表示理解和反省後，班諾連連點頭，然後挺直腰杆坐好。

「那麼，接下來我想和你們談生意。和能夠讓頭髮發出光澤的洗髮液做法做為交換，我將提供做紙所需的材料給你們，如何？」

「可是，做紙是成為學徒的考試吧？可以請你幫忙提供材料嗎？」

我認為考試就是要從頭到尾自己準備。要是班諾願意提供材料，做紙當然會變得輕 松許多，但真的可以接受嗎？

「如果因為沒有工具就做不出來，那就測試不了你們的實力，況且一項新事業，本來就要有投資才能開始。只不過原則上-我不能無償贊助毫無關係的你們。通常借錢需要抵押，但你們並沒有可以用來抵押的東西吧？」

這是當然，身為貧窮人家小孩的我和路茲，都沒有可以用來抵押的值錢物品。「可是，做法不是之後可以還回來的東西，應該不能拿來抵押吧？」

「所以這一次，我不是要借錢給你，而是要和你做交易。由我買下洗髮液的做法，再提供給你們造紙所需的所有材料……這筆交易還算公平吧？」

「確實滿公平的。」

雖然請對方製作工具，和列出清單請對方採購原料的時候，可能會讓班諾推敲出做紙的方法，但對於現在連只鍋子都生不出來的我來說，迫切地需要他的援助。

「路茲，你覺得呢？」

我問向坐在旁邊，始終悶不作聲的路茲。做紙是兩人要合力完成的作業，所以不該我自己一個人決定。但路茲微微低著臉龐，左右搖頭。

「……出主意是梅茵的工作吧？所以，照你想的去做就好了。」

路茲都這麼說了，我想儘量談到好條件再達成協議。工具自是不用說，如果班諾也願意準備原料，我就能把心力都放在做紙上。

「你所謂必要的材料，只有工具而已嗎？還是原料也可以包含在內？」

「要包含原料也可以。你們打算用各種原料進行嘗試吧？路茲跑遍木材行，請教木頭質地的消息都傳進我耳里了。」

原來如此，商人間的資訊分享真可怕。看到有個陌生的孩子突然到處亂跑，詢問木頭的質地，消息很快就傳開了吧……

「那麼，請問班諾先生的援助會持續到什麼時候？」

「到洗禮儀式為止。因為在那之前，原則上不能收你們當學徒，所以你們帶過來的東西，就由我出錢買下來。扣掉材料費和替你們販售的佣金，剩下的就是給你們的報酬。等你們受洗完，就會在店裡出售紙張，到時薪水之外，我會再加一成的淨利給你們。」

所以在洗禮儀式之前都不必擔心。做好的紙就帶來店裡，請班諾買下。就算稍微被抽點佣金，也能確保自己的獲利，這點也沒有問題。

但是JL受洗完後讓我有點不安。班諾願意薪水外再加一成淨利固然很好，但萬一被解僱的時候呢？要是不再支付薪水給我們，也有可能不再支付那|成的利潤。

剛才就已經感受到，這裡的常識與我們生活區域的常識存有莫大的鴻溝。等紙張的製作步上軌道，確定可以獲利

以後，屆時我們就沒有任何保障。

「比起薪水之外再給我們淨利，我更想主張擁有製紙的權利。至於賣紙的權利，請歸給路茲擁有。」

「……這是什麼意思？」

「我不希望要是做出了紙，拿到實物以後，就被一腳踢開。這是為了保障你不會為了眼前的利益就開除我們。」

哦……班諾撫著下巴，目露精光。

「嗯，懂得保護自己是不錯。但小孩子想出來的主意還真是漏洞百出。」

「嗚我會好好改進。」

因為不懂這裡的常識，我再怎麼絞盡腦汁，也只能想出和三歲小孩差不多的對策。

「而且，你只提到紙張的權利，那讓頭髮發出光澤的洗髮液呢？」

「是的，『簡易版洗髮精』我並不主張擁有權，因為要賣給班諾先生了。」

都要賣出去了，我無意再主張擁有權。對我來說，能讓紙張在市面上流通是最棒的結果，也只是想為即使遭到家人反對，仍努力要當商人學徒的路茲爭取到保障。

「嗯，好吧。紙張方面的權利都屬於你們，但是，只能由我們商會進行買賣。你們也沒有權利決定價格和利潤的分配，薪水也不再另外有加成。這樣子可以嗎？」

「沒問題，因為只是要個保障。」

現在最重要的，就是確保有地方可以工作，還能領到薪水。至於利潤，以後再慢慢賺就好了。像是班諾留意到的髮簪，還有食譜和美容方面的產品，這些東西都只要有原料就能獲利，隨便想一下就能想到好幾個了。

「那麼，事情就談完了。下午我要去幾位貴族大人的宅邸拜訪，傍晚就會回來，在那之前你們就留在這裡寫訂單，把做紙要用的東西全部寫下來。」

做事這麼明快果決，真讓我太高興了，但我在大門還沒有寫過訂單。

「……可是，我還不會寫訂軍。」

「我會請人教你。如果能在傍晚前學會，我就告訴你一件事當作獎勵。」

「什麼事？」

「如果你真的想保障自己的權利，還有和貴族大人進行交易的時候，有種簽約方式只在金額非常龐大的交易時才會用到。只在市場買過東西的你們，應該沒有看過。不光 是口頭保證，我會確保你們的權利。」

其實我也希望不只是口頭保證，可以寫成合約，但沒想到班諾會主動提議。

「……但是對班諾先生來說，只做口頭保證不是比較有利嗎？」

班諾搖搖頭後，露出意味深長的笑容。

「之所以要正式簽約，是為了保護我對『簡易版洗髮精』的擁有權。只做口頭約定，萬一到時候開始賺錢，你卻跳出來說擁有者是你，我可就傷腦筋了。透過簽約，讓你完全放棄這項商品的權利的同時，我也會承認你們紙張的擁有棹。」

「謝謝你。」

言下之意，就是他也一樣還沒完全相信才見過兩次面的我吧。既然願意簽約，彼此都能放心。

午休結束以後，店員們魚貫回到店裡，班諾叫住其中一人，指定他擔任我們的老師。是位看起來精明能幹，氣質很像管家，讓人想喊ー聲「賽巴斯欽！」的男性。

「馬克，這兩個孩子是梅茵和路茲，教他們怎麼寫訂單吧。在我回來前就麻煩你

了。」

「知道了，老爺。」

班諾一邊準備出門，一邊也忙碌地向其他員エ下達指示。離開房間之前，回過頭來

對馬克說了：

「啊，對了。馬克，在我回來之前，也先準備好契約魔法要用的東西。」

……契約魔法？我好像聽到了班諾這麼說。咦？這裡是魔法世界嗎？

賽巴斯欽：日本動漫擻中，管家角色經常取名為賽巴斯欽，所以賽巴斯欽就等於管家的印象深植人心。