第296章 專門的路演（2/2）

在建立了口碑之後，它後面的發展方向，會把「大件團購」這個概念擴充，最終的方向是基於會員體系的高價值產品及服務。

屆時，面向會員，除了有會費收入，還有各種產品和服務訂購的抽成。

面向產品和服務的提供方，還有saas平台的年費。

「……我們的目標，就是幫助中高收入家庭提供更優質產品和服務的同時，為他們省心、省錢。大夥團不會做大眾團購平台，而會成為會員管家。依據我們建立的口碑，我們的團隊會為會員尋找優質、個性、可靠的產品，同時給到能體現會員價值的價格和服務。我們相信，未來十年裡大量出現的中產家庭是一個巨大的市場，這個市場需要一個匹配他們對生活品質新要求的平台和圈層。大夥團，正是衝著這個目標而去：做中產家庭的生活管家，引領中產新生活文化。」

朱毅淡結束了侃侃而談之後，就沒有剛才那麼沉穩自信了。

這些內容，畢竟是之前精心準備的。接下來雷布斯的提問，才是真正的考驗。

結果雷布斯第一個問題就笑著問：「這個定位的話，大夥團這三個字，似乎不夠有范啊。」

朱毅淡也笑起來說：「先接地氣，名字響亮一點。但是現在，我們已經開始在進行用戶俱樂部的運營，起的名字叫大佬會。」

雷布斯失笑道：「也挺接地氣的。我有幾個問題，關於發展戰略的。第一個問題是關於擴張方面的……」

接下來他就問起了自己關心的幾個問題，大多數都是關於這個模式怎麼變成一個全國規模平台的過程。

因為它對線下組織架構的管理要求挺高的。

這個模式，其實也不算新鮮。

沃爾瑪有自己的山姆會員商店，銀行有自己的VIP用戶服務，大夥團要做的，只是利用現在網際網路工具的出現，作為一家專門去玩會員商業的平台。

除了商品類的合作品牌選擇，它還需要很多線下服務的提供。

在江城，朱毅淡有發展基礎，也許能做得很順利。但是如果這個模式不能順利擴張到全國，那天花板就很有限。

而要擴張到全國，又需要一套很有力的管理模式。

雷布斯聽著朱毅淡的解答，心裡波瀾不驚。

這個項目，是個比較穩健的生意，但並不是爆發性很強的網際網路項目。

聽朱毅淡講完之後，他就問道：「我說說自己的看法。我認為與其在後期切入到那麼多的領域去整合供應資源，還不如把一個領域做到極致，專注一點。如果把技術投入放在家裝這個領域，幫助用戶進行在線的裝修設計支持，又能提供好評的建材家居產品和裝修服務團隊，可能發展思路會更清晰一些。」

朱毅淡點著頭若有所思。

「買房這個環節，可以幫助你們積累到城市具體樓盤的具體戶型數據。家裝建材家居這個環節，可以幫助你們積累到各個品牌的產品數據。把這些數據基於一個在線軟體產品，可以讓用戶自己、也可以讓裝修設計公司進行裝修效果預覽，提高平台內產品的銷售轉化率。中產家庭生活管家的概念太寬泛了，如果是以做成網際網路家裝第一平台為目標，我會更有興趣。」

雷布斯說完就說道：「當然了，這只是我個人的見解，供朱總參考。」

朱毅淡嘴上說著感謝，也知道屬於他的時間結束了。他坐下來看了看余秋，然後余秋又看了看非爺。

非爺瞪著眼睛：「看什麼看？我又不是什麼都懂！我覺得原來的思路也挺好的，更有意思！」

其實說穿了他也知道雷布斯說的這個方向更靠譜一些，不過他存著些私心。

大夥團按照他的思路發展下去，將來可以為遊樂園帶客人去嘛！畢竟旅遊，也是中產家庭所需要的一大服務，而且也很依賴於產品、價格和服務。

後來確實有這樣的會員服務平台發展得很好！

只不過看樣子，雷布斯對這個方向的興趣，並不那麼大而已！

余秋只得跟雷布斯朱毅淡又閒聊了幾句，然後就委婉地暗示了朱毅淡下面要跟雷布斯談自己的項目了。

朱毅淡會過意，起來表達了回去之後好好思考一下公司戰略、歡迎雷總有機會去公司指導之類的話，就離開了。

雷布斯笑著點了頭，等朱毅淡走之後就提起了興致：「你上次說的新項目，我後來也想了想，很有搞頭！你說還有些別的元素，現在可以說了吧？」

余秋笑著站了起來：「說！雷哥，先給你看個東西。」