第276章 指點電商（2/2）

凡人當然可以來做這個合作夥伴！

他轉頭看了看年成功，只見他仍然在沉思。

余秋再說了幾句話就收尾：「這就是我們為今年凡人品牌的營銷所策劃的方案，請年總、雷總、何總提問。」

何為率先禮貌性地鼓了鼓掌，然後看向年成功。

「首先感謝余總和舒總，為凡人誠品用心策劃了這個方案。」年成功放下了鼓掌的手，就皺著眉說道，「這樣一個方案執行完，凡人誠品的品牌形象，不免和其他品牌產生關聯。甚至在產品上，也會使用戶模糊我們自己產品的品牌印象，這一點你們是怎麼考慮的？」

「其他品牌，都不是服裝品牌，我們認為這是不衝突的。」余秋回答道，「服裝除了款式、材質，也有進行性格表達的作用。圍繞這個主題，凡人自然可以做出一批主打產品，從款式、材質、顏色、設計樣式方面強化品牌印象。」

「我記得我們的邀標文件里，描述了今年對於凡人作為電商平台的推廣需求。」

舒哥有點擔心地看著余秋，這一點就是上次余秋說的對凡人戰略有些想法的問題。

當時他跟余秋在看完方案之後，對此有過爭論。

但是余秋堅持這樣的方案，而且會有應對。

現在輪到他應對了。

雷布斯也在那邊目光灼灼，看余秋怎麼回答這個問題。

只見余秋又打開了另一個幻燈片，然後說道：「電商平台，終究也是需要產品帶來流量的。宣傳重點放在產品上，並沒有錯，除非平台本身有非常區別於其他平台的功能特性或者促銷政策。」

他笑著對年成功說道：「今天我們冒昧談一談對電商平台的理解。」

這個話題年成功感興趣，何況他知道非也文化參與運作了去年電商第一平台的雙十一促銷活動。於是他誠懇地說道：「余總請暢所欲言。」

余秋看了看非爺，就胸有成竹地說道：「我們認為，電商平台這個階段的競爭，已經結束了。未來如果還能出現衝擊現有電商巨頭地位的新平台，他們的底層邏輯會和現在完全不同。」

年成功聽到這個論斷，皺著眉頭。

這豈不是說凡人做電商平台沒戲？

余秋不緩不慢地說道：「現在兩家巨頭，一家基於原來的B2B供應鏈，打造了自己的C2C電商平台，而且擁有了支付工具作為護城河。另外一家，從3C品類出發，走的是B2C的模式，同時在物流和服務方面形成了自己的護城河。但兩家的區別會越來越小，品類都全，模式都有，物流支撐和服務都會想辦法加強。這種情況下，想要趕上他們，甚至形成三足鼎立的局勢都非常困難。」

雷布斯不自禁在心裡點了點頭，這一點正是他的考慮。

可惜年成功被去年的成功有點遮住眼了，固執地認為這個領域還有很大機會。

余秋繼續說道：「到下一步，改變會非常巨大。最大的一個不同，是平台流量將會快速地向移動端匯聚。很短的時間裡，移動網際網路的流量就將超過PC端，而且差距只會越來越大。」

年成功不免用懷疑的眼光看著他，而雷布斯則是心裡讚嘆不已。

「智慧型手機的便捷性太可怕了，3G和4G時代會迅速疊代到來。新的環境裡，用舊的做法，想突圍太難了。」

年成功不想聽他講困難，直接問道：「余總說未來新平台的底層邏輯不同，這個分析能分享一下嗎？」

「當然。」余秋說道，「如果說近一點，電商的邏輯會發展向由內容或者意見領袖帶貨。因為移動端的日常流量邏輯，會擺脫搜尋引擎的流量引導現狀。通過移動端的社交平台、通訊工具、各類應用進行流量跳轉會非常方便。這一點，相信雷總是深有研究的。」

雷布斯只是笑了笑，沒點頭也沒有搖頭。

「但這些都不足以動搖現在的兩大巨頭，因為他們也會做這兩件事，而且動作會更大。真正能形成衝擊的，還是要從供應鏈上面去著手。現在，各種商品的工廠產能爆發很快，市場需求的天花板雖然還沒到，但是總有盡頭。在後面，有兩個方向的潛力不小。第一，是在進口這一段有優勢，做海外優質產品的國內市場。第二，是藉助物流和電商系統，直接幫工廠去庫存。不需要中間的代理商和品牌商，平台會具有極大的價格優勢。工廠根據訂單直接發庫存到物流合作夥伴，平台沒有庫存壓力！工廠出貨價是多少，年總很了解的。」

年成功表情有了變化，顯示出他內心受到劇烈衝擊。

這確實是底層邏輯的不同。

電商平台、物流系統和工廠的三方直接合作，憑什麼不可以？

軟體系統跟得上。

電商之所以發展起來了，說穿了還不是價格有優勢，省卻了中間很多的渠道成本和無效物流成本。

非爺老神在在，拼夕夕了解一下？

只不過，非爺很清楚，凡人不會選這一條路。