第二百零九章 天助自助者（2/2）

王掌柜討好著笑道，「這是自然，還請姑娘裡頭請。」

賈璐略站了站，瞧著那個大門就有些咋舌，怪道之前錢嬤嬤說等閒人不會進這繡莊，瞧瞧這繡莊，三層高的樓，牌匾之上的「富貴」二字是金漆塗的，大門摸約有一丈來高，瞧著比一般的大戶人家還氣派些。

便朝王掌柜開玩笑道，「你們這一個繡莊修得這麼富麗堂皇的，也不怕招了賊來？」

王掌柜笑道，「姑娘真的是說笑了，俗話說先敬羅衣後敬人，對於人是這樣，對於咱們鋪子也是一樣的，咱們做的是權貴豪門的生意，只有將店面修得氣派了，才會引得真正的客人過來，您瞧瞧，來往咱們店裡的可曾有白丁在？」

賈璐一邊進去，一邊打量了，進出店裡的人不多，瞧著衣裳卻都不簡單。

王掌柜接著介紹道，「來咱們店裡的，多數都是管家奶奶之類的人物，就是為了採購新款式的衣裳的，除此之外，一些奶奶姑娘們的，偶爾出了門也會來咱們這兒逛逛，不過不會待在大廳，多數是去了樓上的廂房裡頭。」

王掌柜指了指樓上，繡莊大樓設計獨特，一層是展示的區域自是不提，二層稀奇的只有一半做了廂房屋子，剩餘一般空空蕩蕩的，顯得一層的展廳極為闊朗大氣，只有三層才是全部的一層。

這一層展廳的牆上掛滿了成衣，但擺在案上的卻都是布料。

「咱們鋪子裡有賣面料的，也有賣成衣的，不過更多的是定製的，一般性奶奶太太們來了，之後會上二層或者三層廂房說話，想要定做怎樣的款式便和繡娘面對面說了，便可以下單子了。」

「咱們不提供款式嗎？」

王掌柜有些摸不著頭腦，「衣裳都是繡娘現做的，怎麼提供款式，姑娘說的莫不是這裡頭掛的成衣？」

賈璐搖搖頭，「王掌柜可曾見過菜館裡的菜譜？」

「菜譜是何物？」王掌柜問道。

賈璐倒是驚疑了一番，「沒有菜譜，那進菜館子吃飯如何點菜呢？」

王掌柜暗道，這主家姑娘還真是不識人間煙火的，說不得好糊弄一些，心裡這般想著，卻也不耽擱回話，道，

「姑娘有所不知，咱們平日裡去下館子，飯館裡自然會將店裡各色菜色名稱做成木牌子掛在牆上，不過讀書人畢竟不多，所以通常都會請一個能說會道的小二將店裡可以做的菜給背熟了，然後報給客人聽便是了。」

賈璐想了想，這款式冊子或許是個創新也不一定，道，

「王掌柜，你或許可以請個畫畫的人，將衣裳的款式都畫了下來，做成一本小冊子，每個季度都可以推出新的款式來，這般當客人來的時候，將冊子給他們瞧，豈不是方便簡單些。」

王掌柜一聽，眼前一亮，「真是一個好主意，姑娘果然天資聰慧，非常人可比。」

一番馬屁拍得賈璐聽著耳根子都紅了，道，「快別這麼說了，不知道繡娘是在何處呢？帶我去瞧一瞧！」

「是是是，姑娘後頭請，繡娘都在後院裡頭。」說著就領著賈璐進了後院。

後院是兩進的四合院的樣式，瞧著和其他的屋子沒什麼不同，進了屋子裡面才深覺內有乾坤，一整面都是鏤空的牆，採光極好，王掌柜的解釋道，

「繡娘們最重要的是眼睛，這個要求高了，既不能直視太陽，同樣又不能太暗，這才請了老師傅們做了這一整面鏤空幕牆，每一個房間都是如此。」