325 萬物的本源（1/2）

「罷了，談判太過無聊，我也不準備深修了。」虛天靈隨口道，「最入門的談判是不變，堅持自己的點，成就成，不成就不成，這是鋒利的，不圓潤的。」

「那該怎樣？」

「盤它。」

「盤？！這也能盤？」

「當然，萬物皆可盤。優秀的談判師會很快悟到下個境界——應變，通過臨場話術和技巧，不斷地將那些鋒利的稜角盤潤，油膩地周旋於談判桌前，久而久之，盤來盤去，就會形成一樣東西。」

「是什麼，老師？」

「包漿。」

「……」

「包漿會將談判師的思維保護住，讓他看起來煜煜生輝，在談判桌上也是油膩不堪，無往不利。」

「所以……在下就是這個境界麼？」

「是的，而且是很靠上的，非常圓潤，還很厚實。」虛天靈點頭道，「但包漿在保護你的同時，也禁錮住了你，你完全掌握了一系列技巧，也因此更依賴技巧，漸漸遺忘了在那包漿之下的真核，遺忘了談判的意義，只沉浸在那圓潤的手感，浮華的表象之中，包漿愈厚，則真核越空，漸漸會變得只顧包漿，為盤而盤，」

「為盤而盤……」孫平聽得渾身發顫，「的確，在下過度沉迷於談判的快感了。」

「那你可還記得，談判的初衷，談判的意義？」

「談判的……意義……」孫平極盡所能回憶著，試著一點點鏟掉思維表面上那層厚厚的包漿。

但包漿太油膩了，任由孫平如何觸碰，思維的小鏟都會從表層輕輕滑走。

虛天靈嘆了口氣：「你沉浸在包漿本身圓潤的手感之中，早已忘記了初衷，多年一味的死盤，將自己的心也盤死了。

「不！我沒有！」孫平抓著頭髮，不惜用刺痛感激醒自己的思維。

「第一次談判是什麼時候？」虛天靈忽然問道。

「第一次……應該是在出道前……那時候和應聘公司的人力談薪酬問題……」

「再之前。」

「再之前？學校的辯論……」

「再之前。」

「啊……」孫平顯得很痛苦。

虛天靈的拷問好似是一股灼熱的蒸汽，讓他苦悶難言。但他並不知道，包漿，也在一點點融化，鬆動。

「我想……是在和父母商討大學報考專業……」

「再之前。」

「還有麼？」

「有。」

「對了，和中學老師談判換座位的事情，我討厭那些小混混，我喜歡學習。」

「再之前。」

「還要再之前……」孫平顫顫搖頭，「我想不起來了，老師。」

「想。」

「啊……」孫平愈發痛苦，他緩緩低頭，看著自己的雙手，的確，自己常年享受著盤的快感，早已遺忘了盤的意義，見什麼盤什麼，早已忘記了盤的初衷。

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