322 Yoo（1/2）

「雖然你沒發現，但你的直覺已經在幫你進行計算了。」虛天靈點了點自己的大腦，「你會判斷對方的人品，責任心，審美，能力，性格，經驗，甚至於氣味，綜合這些因素，再結合自己的情況，給出一個模糊的直覺結論。所以，告訴我你心裡的數字吧，我猜是……18%？」

「我還沒想，但18%……大概還真是這樣。」週遊不得不服了，「我想多給他們一些空間，也不想自己費半天心思讓他們賺的比我多太多。」

「呵，你是甘願先行付出的善良型合作者，碰到同類會獲得加倍的收益，碰到吸血型談判者會吃大虧的。」

「好清奇的分類……」

「這是嚴格遵循博弈論計算得到的分類，兩個100%善良的合作者會獲得最大的雙贏，但若遇到吸血型會被對方最多吸掉85%的利益。要看看這個博弈的數學模型嗎？」虛天靈搓著手問道。

「不看！」週遊倉惶阻止，「你的意思是，即便是甘於奉獻善良的談判者，也有機會收穫好結果？」

「當然，前提是對方也是善良型，比如安樺，如果他拿你讓出的利潤投入到酒店運營維維護上，你們雙方都可以獲得更高的利益。相反，如果他是吸血型的，只想著占便宜，瘋狂節約成本，宰客，竭澤而漁，最終會導致災難性的合作結果。」

「就像俞永茂？」週遊嘟囔道。

「他連吸血型都不是，他是掠奪型……合作博弈模型中魔鬼一樣的存在……掠奪型專吃善良型，骨頭都不剩，」虛天靈露出了恐懼的表情，微微發顫。

「你至於麼？」

「只是在渲染氛圍。」虛天靈瞬間回歸了冷淡。

「不過感覺你這個博弈模型，好像還挺嚴謹的。」

「要看嗎，要看嗎，要看嗎？」虛天靈有點興奮，這次是真的。

「還是算了。那你是什麼型的？」

「暗中觀察型。」虛天靈有些神氣地抬了抬並不存在的空氣眼鏡。

「剛他媽誇你嚴謹。」

「不要小看暗中觀察型，這一型的合作者是先暗中觀察，確定對方的類型，之後選擇最優的策略，自我調整，變換成善良型或者吸血型，有必要的話，也可以是掠奪型。」虛天靈說著露出壞笑，「畢竟，全吃善良型的利益太誘人了。」

「那……根據你這一天的暗中觀察，安樺屬於……」

「從現在的表現來看，他是62%的善良型，而你是88%的善良型。如果是我，會變換成60%左右的善良型進行談判，那樣雙方利益都可以最大化。」

「75%吧。」週遊抬手道，「明天我們雙方都會請專業談判師來商討細節，交給你了。」

「有必要提醒你，75%的善良度，會降低我們的利益，每年大約……70萬。」

「但也會提高我們的總體盈利水平。」

「好吧，你開心就好。」虛天靈收起電腦，「明早談判之前，也請把你定死的底線發給我，比如必須要泳池，必須要高於18%占股之類的，我需要依據這些進行威懾和賜予。」

「好，去休息吧。」

「並不，要去惡補談判課程。」

虛天靈走的時候，白靜剛好上完廁所出來：「完事兒了？」

「嗯，安排的明明白白的了。」週遊長舒一口氣。

「別啊，不讓我參與嗎？」白靜走到虛天靈這邊，「我現在腦子清醒了。」

「哦？想聽嗎？」虛天靈又興奮起來。

與週遊不同，白靜的本能更敏銳，她下意識後退了一步：「周……週遊給我講好了，你去忙你的。」

「想聽隨時找我哦。」

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