090 保守一點（1/2）

「哦好。」週遊拿出手機加了鄧斌的好友，順便轉帳，他這才發現鄧斌好像是個文字工作者，在出版社工作。

這邊剛轉完帳，吳玲玲急匆匆跑了出來，指著電話笑道：「周店長，我給你拉到客人了。」

週遊驚道：「這麼快？」

「你這裡真是太完美了，趁著還沒火，我讓她們趕緊來。」

鄧斌聞言，皺眉罵道：「什麼事被你們女的這麼一搞，搞的都跟搶大白菜似的。」

話罷他好像想起了什麼，又趕緊提醒週遊：「周店長你快先幫我登記上，然後再處理她們的，別突然一堆人定給我擠沒了。」

沒等週遊動換，白靜已經操作完畢抬手晃了晃手機：「已經登記完了，放心吧鄧先生。」

「好好好，辛苦……」鄧斌看著白靜猶豫了一下，「老闆娘？」

週遊咳了一下：「是合伙人。」

「哦哦，合伙人好，合伙人好。」鄧斌感覺很尷尬，趕緊轉頭走回屋內，「嘟嘟你怎麼又淘氣啊！」

吳玲玲趕緊湊上來，這表情中帶著速度和激情，真的有點像搶大白菜：「那周店長，是讓她們加你微信訂房，還是在蟹橙上訂？」

「價格都一樣的，在蟹橙上訂吧。」

「蟹橙不會收你們佣金嗎？」

「會的，可我們現階段需要蟹橙上的好評和圖片。」週遊點頭道，「這幾天你們拍了好的照片，也辛苦傳上去評論一下。」

「一定的。」吳玲玲說著又看了眼手機，「她們在問，為什麼不能訂下周的房？」

「下周不是這個價格的。」週遊想了想說道，「這樣，我們馬上開通下周的預定，但真的不能是這個價格的。」

「成。」吳玲玲點頭道，「我們也真是占了大便宜了，都不好意思。」

「不是占便宜，是您眼光好，有魄力，第一個吃螃蟹，應得的。」

「哎呀周店長這嘴……」吳玲玲轉頭瞪向鄧斌，「瞧瞧人家小伙子。」

搞定了這對夫婦，週遊和白靜快步走向辦公室，腦子裡都在想一個相同的問題——

定價。

雖然有一些說走就走的客人，但多數人還是習慣提前一兩周確定行程的，一般酒店也多半會開通半年左右的預約期，而這裡面最關鍵的，就是定價。

這個定價要精確到每一天，將節日、假日、旅遊淡旺季、營銷宣傳等等因素通通計算進去，通過一系列數學計算，將酒店的利潤最大化。

很明顯，這是酒店管理專業的必修課程。

「別看我，我這門課沒過……」白靜咽了口吐沫，「你知道……我數學不好，體育好。」

「那有沒有一些關於提前定價的基礎常識可以說說。」

「嗯，最好只漲價，不要降價，寧可損失眼前的利潤，也要堅持不降價。」白靜比劃道，「比如你下周的房價訂在2000，結果只有一個人訂房，你一看情況不好，改成了1000，這樣就相當於賤賣了，會對那個花2000訂房的人造成毀滅性體驗打擊，不僅影響聲譽，而且將來再漲價也會很難，搞不好會一直走下坡。」

週遊順著這個邏輯問道：「所以我們漲價的過程，最好保守一些？」

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