第301章 十天內，要打垮伊美！（2/2）

王主任嘬了口茶水說：「在市場營銷上，任何一款產品，都只能主打一個特點，也就是一個賣點！可你們的面膜，賣點定位紊亂，又是美白、又是祛斑、又是祛疤……」他皺著眉，很不屑地說：「美白就是美白，祛斑就是祛疤！這種定位一定要明確，一款面膜，只能有一個產品特點。」

我似乎覺得他說的有道理，而且目前市場上很多產品，走的都是單一特點的營銷路線，這樣消費者才容易記得住。

深吸一口氣，我又問：「那王主任，咱們的產品，要主打哪個特點？我覺得都挺重要的，舍了哪個都可惜！」

他搖頭一笑說：「改進一下面膜的方子，咱們出三款產品；第一款就是美白，第二款祛斑，最重要的一款，咱們主打祛疤！這樣不僅能節約生產成本，而且市場定位也極為明確。」

我點點頭：「這個好辦！」只要改變一下方子的配比就行，不用阿婆出面，我自己都能做到，畢竟咱也學了半年多的中醫。

王主任接著又說：「再就是產品名稱，你們這個名字太low了，『神阿婆』面膜，這給人的印象，一聽就是裝神弄鬼，而且一個滿臉褶子的婆婆去賣面膜，你讓那些年輕的小姑娘怎麼敢買？首先在形象上就輸了！」

我紅著臉，說實話，我和老楊對洗化行業，真的就跟白痴一樣；「王主任，那您覺得該怎麼命名？」

他想了一下說：「這個不難，就以『藍蝶』命名！這個名字很上檔次，而且很有藝術氣息；最重要的，人們一聽到『藍蝶』兩個字，首先想到的是美麗、高貴、稀有，藍色的蝴蝶，純淨又和諧，非常能迎合女性的消費心理。」

「藍蝶美白面膜、藍蝶祛斑面膜……」我反覆倒騰了幾句，覺得這名字，還真是挺有檔次的；腦海里浮現出的畫面，竟然是蘇彩站在深山的竹林里，一點點揭開面膜，露出她美麗容顏的場景。

「好，就按你們說的辦！還有嗎？」我興奮地看著他繼續問。

王主任微微點頭，嘬了口茶水又說：「最重要的，是咱們如何在剩下的10天內，動搖伊美的根基！走正常的競爭路線，顯然不可能，所以咱們要借力打力，敵人的敵人就是朋友！」

我頓時一愣，趕緊開口問：「王主任，您這話是……」

他雙手壓在桌上，滿臉自信道：「跟伊美的死對頭，靚佳人集團合作！藉助靚佳人目前在市場上的影響力，絕對能將伊美逼入死角！」

「不行！這個配方有使用權限，絕不能授權給藍蝶以外的公司。」我直接拒絕了他的提議。

可王主任卻不緊不慢地一笑說：「陳總，您誤會我的意思了，配方當然不能給，但咱們可以拿出30%的產能，來給靚佳人做代工！而且合約明確規定，要用咱們『藍蝶』這個牌子來命名！這樣借靚佳人之手，不僅能把咱們的牌子打響，還能迅速擠壓伊美的市場。」

我再次疑惑道：「靚佳人會同意嗎？人家的品牌影響力，可是苦心多年，靠錢砸出來的；咱們這樣占便宜，我估計夠嗆。」

王主任再次一笑：「他們肯定會同意！因為再猶豫的話，他們極有可能會被伊美打垮；跟咱們合作，才是他們求生的唯一一條路！」