58、我能單手操作手機（1/2）

陳漢升開口要手機，鍾建成也不吃驚，陳漢升本就不是一般的大學生，他提出什麼要求都不奇怪。

鍾建成打量陳漢升一會：「你不要2000塊的煙錢，大概就是為了這手機吧。」

深通快遞屬於加盟制，鍾建成能夠成為深通快遞江陵區的總經理，一部手機在他承受範圍內。

尤其剛才陳漢升在學校里故意把人情讓給自己，鍾建成覺得這真是個妙招。

陳漢升笑嘻嘻說道：「意義是不一樣的，煙是為了項目的落實，手機是為了項目的發展，我現在應該算學校業務的大代理商吧，申請一部手機不過分。」

鍾建成想了想，陳漢升在財院裡有地盤（兩個人流量龐大的廢棄雜物房）、有關係（團委那邊相處很融洽）、有身份（學生會副部長和班長），綜合來看鐘建成點點頭說道：「不算過分。」

「先回門店吧，中午剛吃完飯，我們喝杯茶消消食。」

鍾建成沒答應，但也沒拒絕，他準備和陳漢升談談代理價格。

在天元東路的二樓辦公室，鍾建成一邊給陳漢升泡茶，一邊拿出價格協議說道：「這是孟學東的代理價格，每收一件他提成五毛，不過你條件不同，每收一件賺八毛怎麼樣？」

陳漢升沒吱聲，他先仔細看完整個協議，然後才問道：「之前我說想做財院、東大、醫學院和工程學院的總代理，鍾經理覺得怎麼樣？」

「這沒問題，到時你是總代理，他們都是你的下線，到時你們怎麼分配上下線之間的利潤我不管，總之你的提成就是8毛。」

鍾建成毫不猶豫的答應了，陳漢升表現出來的潛力和能力都要遠超其他校園代理，當然具體的事情他也不想參與。

比如鍾建成給陳漢升的攬收提成是8毛/件，如果陳漢升發展下線，他就要在這8毛之中把利潤分割出去，可能最後的提成只有2毛/件，但好處是不需要陳漢升自己動手。

看到鍾建成這麼堅持，陳漢升抿了口茶說道：「鍾經理有些固執了。」

「怎麼，你對這個價格有異議嗎？」

鍾建成皺著眉頭問道，以前沒有哪個大學生對提成有過置喙，陳漢升是第一個。

陳漢升擺擺手：「我沒有異議，只是有個更好的建議。」

「那你說。」

「我覺得不如設定一個標準線，比如說一周內達到某個攬收數量，就可以把提成從8毛提到1塊2，這樣以此類推，可以激勵下線的積極性······鍾經理你一直看我做什麼？」

陳漢升剛提出這個想法，話都沒說完就看見鍾建成吃驚的盯著自己。

「你小子在家是不是做過生意？」

「沒有啊。」

「那你怎麼懂這麼多？」

「我學的是管理學，書上都有類似的例子的。」

上課就睡覺的陳漢升又把書本拿出來做擋箭牌了，不過鍾建成相信了：「難怪都說書中自有黃金屋啊，陳經理你只是提一嘴而已，但我怎麼都想不到。」

乍聽「陳經理」這個稱呼，陳漢升也有點幌神，老子終於又變成「陳經理」了。

「陳經理這個提議非常好，我到時核算出標準後就告訴你，而且先從你這裡開始推廣，還有沒有其他想法了？」鍾建成認真的問道。

「不知道以前鍾經理怎麼攬收校園快件的。」陳漢升又問道。

「因為學校業務量不大，所以我們都是兩到三天收一次，從這裡派車過去，幾個學校一起收的。」

陳漢升想了想：「如果以後攬收數量也達到一個標準，我要一個常駐學校的攬收員，這樣儘量一天收一次，提高工作效率。」

鍾建成點點頭：「沒問題，只要你們利潤做到了，大不了多聘一個人罷了。」

陳漢升扔了支煙過去，笑呵呵說道：「這個人的工資要我來發，你只管幫忙尋找有經驗的員工就行了。」

「你來發？」

鍾建成沉吟一會，意味深長的看著陳漢升：「年輕人心思好重，這樣四個學校的業務不都被你牢牢控住了？」

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